Ejecutivo de Ventas - Sur de Europa

Buscamos un profesional de ventas altamente motivado y con una amplia red de contactos, que cuente con una sólida experiencia en tecnología para el sector hospitality. Debes destacar resolviendo retos empresariales complejos con soluciones de software sencillas, construyendo relaciones sólidas con hoteleros locales y moviéndote con rapidez en un entorno colaborativo y dinámico.

Este puesto es totalmente remoto; sin embargo, debes residir en el Reino Unido, Italia o España y tener disponibilidad para viajar hasta un 25%.

• 3 o más años de experiencia demostrable en ventas con cuota asignada en tecnología para hostelería.

• Red de contactos establecida y profundo conocimiento del sector en el mercado hospitality del sur de Europa.

• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando sistemáticamente los objetivos de ventas en el segmento de hoteles independientes o pequeños grupos.

• Sólido conocimiento de las metodologías de venta consultiva (por ejemplo, Value-Based Selling, SPIN, Sandler, MEDDIC o Challenger).

• Competencia profesional en herramientas de ventas como Salesforce y Gong.

• Excepcionales habilidades de comunicación, negociación y presentación adaptadas a los matices comerciales regionales.

• Disponibilidad para viajar por el sur de Europa según lo requieran las necesidades del negocio (hasta un 25–30%).

Fluidez en inglés; se valorará muy positivamente la fluidez nativa o profesional en español y/o italiano (el dominio de ambos es una gran ventaja).

Revinate es la plataforma de activación de datos hoteleros para hoteles, grupos, resorts y marcas corporativas.

Todos los hoteles tienen a ese huésped: años de estancias, la misma habitación, nunca se salta el spa. Pero su historia está dispersa en el PMS, el motor de reservas, el sistema del spa y quienquiera que estuviera de turno. Revinate unifica esa historia. Conectamos y limpiamos los datos de los huéspedes de cada sistema para convertirlos en datos Rich Guest Profile®, y luego los ponemos a trabajar para las personas que cuidan de los huéspedes.

Reservations responde al teléfono conociendo ya al huésped. Marketing envía la oferta de spa al cliente que elogió el spa. Detrás de todo esto, Ivy, nuestra capa de inteligencia artificial entrenada con 17 años de datos del sector hospitality, lee los patrones y gestiona el trabajo digital.

Revinate impulsa 1.100 millones de puntos de datos Rich Guest Profile® en más de 12.500 hoteles, generando más de 24.000 millones de dólares en ingresos directos.

Consigue Revinate. Consigue superpoderes.

Como Sales Executive - Southern Europe, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de la presencia de Revinate en España, Italia, Portugal y Croacia. Trabajando junto a nuestro Senior Sales Executive en la región, te centrarás en captar nuevos negocios y escalar los ingresos dentro de los segmentos de hoteles independientes y pequeños grupos.

• Iniciar, construir y cultivar relaciones con hoteles independientes y pequeños grupos hoteleros en España, Italia, Portugal y Croacia para ampliar la cuota de mercado de Revinate.

• Gestionar ciclos de ventas completos: desde la prospección y el descubrimiento hasta las demostraciones de producto, el desarrollo de propuestas, la negociación de contratos y el cierre de acuerdos.

• Utilizar un enfoque de ventas consultivo y basado en el valor para demostrar el ROI y alinear las soluciones de Revinate con los objetivos comerciales clave de los hoteleros locales.

• Colaborar estrechamente con nuestro Senior Sales Executive para Southern Europe para impulsar la estrategia regional y captar el impulso del mercado.

• Mantener previsiones de ventas, etapas de acuerdos y actividad del pipeline precisas dentro de Salesforce y Gong.

• Colaborar con los equipos de Solutions Engineering y Customer Success para garantizar una incorporación sin contratiempos y una alta satisfacción del cliente.

• Representar a Revinate en ferias comerciales regionales de hospitality, eventos de networking del sector y reuniones con clientes.