Director de Ventas - Europa

• Salario competitivo 💰

• Horario de trabajo flexible ⏰

• 23 días de vacaciones al año 🌴

• Tarde libre el día de tu cumpleaños 🎂

• Oportunidades de crecimiento profesional 🚀

• Acceso a formación continua 💻

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Bono por recomendación 🤝

• Equipo internacional y multicultural (¡más de 20 nacionalidades!) 🌍

• Un desafío tecnológico increíble 🧑🏽💻

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Celebramos la diversidad y queremos que nuestros empleados reflejen esas diferencias. En NPAW, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad o expresión de género, o condición de veterano, o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable.

• Experiencia en el sector: Trayectoria demostrada en la venta de soluciones tecnológicas B2B complejas a operadores de IPTV, Cable, Satélite y OTT en Europa.

• Historial de ventas: Historial demostrado de alcanzar o superar cuotas anuales de más de 1M € en software empresarial o plataformas de distribución de vídeo.

• Inteligencia regional: Comprensión profunda del panorama mediático europeo, el comportamiento de los compradores locales y las negociaciones de contratos en varios países.

• Habilidades blandas y autonomía: Excepcionales habilidades de negociación, comunicación y presentación. Mentalidad sólida para la resolución de problemas y comodidad trabajando de forma autónoma en un entorno remoto.

• Agilidad: Capacidad de aprendizaje rápido para traducir tecnologías de vídeo técnicas y complejas en valor de negocio para diversas audiencias.

• Idiomas: Se requiere fluidez profesional en inglés; la fluidez en otros idiomas europeos (francés, alemán, español o italiano) es una gran ventaja.

• Movilidad: Disposición para viajar con frecuencia dentro de la región europea.

NPAW es la empresa líder en inteligencia de vídeo que ayuda a los servicios de streaming online a crecer. Pionera mundial en su sector, NPAW cuenta con más de una década de experiencia desarrollando soluciones analíticas innovadoras y escalables para optimizar el rendimiento y la interacción del usuario, con el fin de crear experiencias mediáticas que maximicen los ingresos.

Su suite de aplicaciones analíticas proporciona una visibilidad avanzada del rendimiento de la plataforma, el comportamiento de la audiencia, la eficiencia de la publicidad y el contenido, y la navegación en la aplicación en tiempo real para respaldar decisiones basadas en datos. NPAW presta servicio a más de 150 servicios de vídeo y procesos, con más de 200.000 millones de reproducciones al año en todo el mundo. Fundada en 2008 por los cofundadores del servicio de streaming de vídeo Rakuten TV, NPAW tiene oficinas en Barcelona y Nueva York con equipos en todo el mundo. Para más información, visite https://npaw.com.

Buscamos un "Europe Sales Director" con experiencia y proactividad para impulsar nuestra expansión comercial en los mercados europeos. En este puesto, serás responsable de definir las estrategias territoriales, construir relaciones de alto valor y cerrar acuerdos empresariales dentro del ecosistema de operadores de IPTV, Cable, Satélite y OTT. El candidato ideal prospera en un entorno de rápido crecimiento y ritmo ágil con una supervisión mínima, y posee un profundo conocimiento cultural y regulatorio de las diversas subregiones europeas.

• Generación de ingresos: Ser responsable de alcanzar y superar de forma constante los objetivos de ingresos recurrentes anuales (ARR) trimestrales y anuales dentro del mercado europeo.

• Gestión del pipeline: Construir, gestionar y escalar un pipeline sólido de operadores de nivel 1 y 2, gestionando procesos de ventas consultivas complejos y de ciclo largo, desde la prospección hasta el cierre.

• Relación con los stakeholders: Establecer relaciones sólidas y a largo plazo con ejecutivos de nivel C, responsables de la toma de decisiones técnicas y equipos de producto dentro de plataformas de Telecomunicaciones, Pay-TV y Streaming.

• Inteligencia de mercado: Recopilar inteligencia competitiva de mercado y feedback sobre el producto para colaborar estrechamente con los equipos internos de Producto, Preventa y Marketing.

• Presencia sobre el terreno: Viajar regularmente por toda Europa (hasta un 40-50%) para reuniones presenciales con clientes, ferias del sector y cumbres regionales (por ejemplo, IBC).