Especialista en Desarrollo de Negocio

• Se requiere un mínimo de 1-3 años de ventas de campo en transitarios o dos años de experiencia operativa.
• Buen conocimiento práctico de los servicios de transitarios, incluyendo marítimo y aéreo,
• flete (importación y exportación), consolidación.
• Competencia demostrada en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
• Fuerte mentalidad "hunter" / buenas habilidades comunicativas e interpersonales / excelentes habilidades de negociación.
• Capacidad para pensar de forma innovadora (espíritu emprendedor).
• Fuerte ética de trabajo e integridad.
• Español nativo. Disposición para viajar, así como fluidez en inglés tanto escrito como hablado.

• Ganar, retener y desarrollar clientes mediante la actividad de "hunting" de ventas, concertando activamente citas para reuniones de ventas presenciales con los clientes y siguiendo el calendario establecido por el equipo de inside sales.
• Evaluar si la cuenta potencial es rentable, significativa o estratégica con el fin de asegurar ofertas ganadoras.
• Crear una relación de afinidad y confianza con los clientes manteniéndose informado sobre su negocio y el mercado, y apoyar la retención de clientes mediante la colaboración con todos los recursos, incluidos nuestros equipos de Producto, otros canales de ventas y la dirección de la estación local.
• Responsable de aumentar el beneficio bruto y la cuota de mercado, al tiempo que desarrolla relaciones continuas con nuevos clientes.
• Seguimiento riguroso de ofertas y desarrollo de clientes.
• Monitorización de la pérdida de envíos (pérdida de clientes) e implementación de contramedidas.
• Análisis continuo de clientes clave.
• Ejecutar ventas estratégicas en línea con el plan de crecimiento de la empresa.
• Desarrollar e implementar estrategias y tácticas para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
• Asegurar que toda la actividad de ventas (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) se registre en el sistema CRM "Sugar CRM" (de acuerdo con la SUGAR SOP).
• Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizando el conocimiento del sector.
• Gestionar oportunidades y riesgos asegurando los intereses de Rhenus A&O.
• Participar en todas las formaciones de ventas proporcionadas y programadas por Rhenus A&O.

Qué puedes esperar:

¡Bienvenido a Rhenus!

• Formación continua: Perfecciona tus habilidades y avanza en tu experiencia con nuestros programas de desarrollo profesional.
• Gran equipo: Realmente son las personas las que marcan la diferencia, y con nosotros te unirás al mejor equipo de la zona.
• Jerarquías horizontales: Llega directamente a quienes toman las decisiones gracias a nuestra estructura organizativa simplificada.
• Espacio para la innovación: Convierte tus ideas en acción en un entorno que defiende la creatividad y te empodera para liderar el cambio.
• Eventos: Desde salidas de equipo hasta fiestas de vacaciones y eventos de networking, creamos conexiones sólidas pasando tiempo de calidad juntos.
• Procesos de decisión rápidos: Haz que las cosas sucedan más rápido con procesos optimizados que promueven la eficiencia y la eficacia.

Habilidades y experiencia deseadas EXPERIENCIA EN VENTAS

El Grupo Rhenus es uno de los principales proveedores de servicios logísticos que opera en todo el mundo. Ofrecemos soluciones a medida a lo largo de toda la cadena de suministro para empresas de una gran diversidad de sectores. Desde transportes multimodales hasta un almacenamiento perfecto, desde un despacho de aduanas fluido hasta servicios innovadores de valor añadido: siempre estamos al tanto de los tiempos y al lado de nuestros clientes.