Gestor/a comercial HORECA

Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII

Nivel fluido de inglés conversacional

Mínimo de 2 años de experiencia

Captación punto de venta: Prospección de puntos de venta no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los puntos de venta en Tipo "A, B, C". Presentar argumentarios para la captación de puntos de venta (tipo "A, B, C"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el punto de venta (tipo "A, B, C") de acuerdo a la política comercial.

Mantenimiento punto de venta: Introducción de referencias/gama MSM en el punto de venta según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el punto de venta y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el punto de venta. Gestionar incidencias con el punto de venta y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia.

Gestión de cartera de puntos de venta: Visitar los puntos de venta asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por punto de venta (Tipo "A, B, C"). Seguimiento de promociones y eficacia en el punto de venta (Tipo "A, B, C"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios / jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su punto de venta y en la zona (para punto de venta "D"). Mantener actualizada la BBDD de puntos de venta de la zona (clientes y no clientes) y de su potencial. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los puntos de venta en la zona.

Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII

Nivel fluido de inglés conversacional

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