Representante de Desarrollo de Negocio

Somos una empresa global de rápido crecimiento que ofrece una variedad de oportunidades para que desarrolles tus habilidades y tu carrera. A cambio de tu contribución, podemos ofrecerte:

• Salario y beneficios competitivos

• Trabajo híbrido en un equipo apasionado por el trabajo que entregamos y por apoyar el desarrollo de quienes trabajan con nosotros

• Una empresa centrada en el bienestar y el equilibrio entre la vida laboral y personal, incluyendo iniciativas como el trabajo flexible y el apoyo a la salud mental 

Como Business Development Representative (BDR) en Onclusive, estarás en la primera línea de nuestro equipo de ventas, siendo responsable de abrir puertas, construir relaciones y crear oportunidades cualificadas para nuestros Account Executives. Tu enfoque será captar a líderes sénior de Marketing, RR. PP. y Comunicación, comprender sus retos y despertar su interés en cómo Onclusive puede ayudarles a entender, demostrar y mejorar su valor.
Formarás parte de un equipo global, equipado con un sólido conjunto de herramientas tecnológicas para la prospección y armado con un producto líder en la industria; este puesto está diseñado para personas que quieran ganar y tengan hambre de crecer. Este es un rol para alguien con gran energía, resiliencia y curiosidad: pasarás tu tiempo investigando cuentas, contactando con prospectos y realizando las conversaciones iniciales de descubrimiento que sientan las bases para acuerdos exitosos.

• Prospección e investigación: Identificar cuentas objetivo y responsables de la toma de decisiones en el sector de RR. PP., Comunicación y Marketing.

• Engagement Outbound: Realizar prospección multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, etc.) para generar interés y concertar reuniones.

• Cualificación de leads: Llevar a cabo conversaciones de cualificación para comprender las necesidades de los prospectos y determinar su encaje utilizando marcos de cualificación de ventas.

• Agendar y traspasar reuniones: Programar reuniones cualificadas para los Account Executives, asegurando traspasos fluidos y una primera impresión sólida.

• Colaboración: Trabajar estrechamente con Account Executives, Marketing y Solutions Consultants para maximizar la conversión de campañas, eventos y leads inbound.

• Disciplina en el CRM: Mantener Salesforce y Salesloft actualizados con registros precisos de la prospección, las conversaciones y el progreso del pipeline.

• Representar a Onclusive: Comunicar claramente el valor de nuestros servicios, incluyendo media monitoring, insights, media database & distribution, forward planner, GEO Analytics y Social Listening.

• Este es un puesto híbrido, que requiere de 2 a 3 días por semana en la oficina. 

• Cumplir y superar de forma constante los objetivos mensuales y trimestrales de reuniones cualificadas concertadas y pipeline generado.

• Construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con los prospectos que resulten en una alta conversión a oportunidades.

• Mantener un pipeline saludable y bien gestionado en Salesforce.

• Apoyar al equipo de ventas con oportunidades de alta calidad y listas para la venta.