Responsable de Yield y Operaciones de Negocio

• Más de 8 años de experiencia en gestión de ingresos, operaciones comerciales, estrategia o roles de tipo "Chief of Staff"

• Experiencia demostrada gestionando eficazmente en organizaciones matriciales a través de diversas geografías y funciones

• Sólida capacidad analítica y financiera con un excelente juicio sobre compensaciones comerciales complejas

• Trayectoria en la creación de disciplina operativa, establecimiento de cadencias e impulso de la rendición de cuentas entre equipos

• Experiencia gestionando la optimización de ingresos con métricas tanto financieras como no financieras

• Excepcionales habilidades de comunicación y negociación; capacidad para influir a través de los límites organizativos sin autoridad directa

• Pensador estratégico capaz de equilibrar la captura de ingresos a corto plazo con el posicionamiento competitivo a largo plazo

• Cómodo con la dinámica de mercado competitiva y los retos de diferenciación estratégica

Buscamos un "Head of Yield- & Business Operations" experimentado para liderar la optimización de ingresos y las operaciones comerciales en la intersección de "OLX Goods" y "Advertising" en Polonia, Rumanía, Bulgaria, Ucrania y Portugal. Actuando como "Chief of Staff", establecerás la cadencia operativa y la coordinación estratégica entre estas dos unidades de negocio, impulsarás una toma de decisiones disciplinada y navegarás en una compleja organización matricial multifuncional para desbloquear el crecimiento comercial y la ventaja competitiva.

Operaciones comerciales y coordinación estratégica (Función de "Chief of Staff")

• Asumir y establecer la cadencia operativa y el ritmo de trabajo tanto para el negocio de "Goods" como para el de "Advertising", estableciendo ritmos claros de ejecución y rendición de cuentas

• Establecer, transmitir y gestionar los OKR en las funciones de ingresos, dirigiendo la cadencia de revisión de la dirección para asegurar que las decisiones se rastreen y ejecuten, y no se limiten a ser discutidas

• Servir como punto de encuentro para el trabajo estratégico multifuncional no asignado, detectando y resolviendo posibles conflictos entre unidades de negocio antes de que escalen

• Gestionar eficazmente a través de la organización matricial, coordinando diversas geografías y funciones para impulsar la alineación

• Liderar sesiones de planificación estratégica y talleres para asegurar una toma de decisiones informada y oportuna

• Tomar decisiones estratégicas difíciles sobre la asignación de inventario entre canales de demanda y geografías

• Establecer la estrategia de precios y los márgenes de descuento con respecto a la tarifa ("rate card") para optimizar el rendimiento ("yield") e impulsar los ingresos totales junto con nuestro equipo de "Analytics"

• Gestionar compensaciones complejas entre la calidad de la publicidad, la experiencia del usuario y la generación de ingresos

• Responsabilizarse de la optimización del rendimiento ("yield") dentro de las restricciones de precios e inventario

• Monitorizar e impulsar el rendimiento de los ingresos totales frente a los objetivos

• Asumir todas las operaciones de "go-to-market" que atraviesen las líneas de segmento en la parte de "Goods", actuando como el tejido conectivo entre los equipos comerciales de "Goods", los socios y la organización en general

• Gestionar las alianzas externas y las relaciones con los socios de "PSP", asegurando que los acuerdos comerciales se establezcan, ejecuten y mantengan de forma eficaz

• Impulsar iniciativas de cumplimiento y asegurar la preparación regulatoria en todas las actividades comerciales de "Goods"

• Responsabilizarse de la habilitación de "CS" para "Goods", colaborando con las funciones de éxito del cliente para asegurar que las herramientas comerciales, los procesos y los traspasos sean adecuados para su propósito

• Establecer y mantener el ritmo operativo para el "GTM" de "Goods", incluyendo la cadencia, la elaboración de informes y las estructuras de responsabilidad multifuncional