Responsable de Mercado de Vuelos

Remoto - Europa

El producto de vuelos de Nuitée ya está desarrollado: una amplia cobertura de aerolíneas a través de GDS, compañías de bajo coste y contenido NDC, con una lista de clientes activos en constante crecimiento. Lo que necesita ahora es a alguien que lo lleve al mercado.

Como Market Manager para B2B Flights, serás el experto residente en nuestra oferta de vuelos: elaborando la estrategia de salida al mercado (go-to-market), posicionándonos frente a la competencia y asegurando nuestra presencia en los acuerdos que realmente importan. Trabajarás mano a mano con el equipo de ventas como co-vendedor estratégico: realizando presentaciones y demostraciones, creando el material comercial que cierra acuerdos y traduciendo los datos de mercado y precios en una estrategia comercial que proteja el margen mientras captamos grandes cuentas corporativas.

• Estás escalando algo real, no construyendo desde cero: el producto, las integraciones y la base de clientes ya existen; tu trabajo es la estrategia de salida al mercado y el crecimiento.
• Estás lo suficientemente cerca de la hoja de ruta (roadmap) como para influir en lo que se construirá a continuación, y los ciclos de planificación cortos significan que verás cómo tus aportaciones se convierten rápidamente en funciones lanzadas.
• Trabajas directamente con los clientes como co-vendedor estratégico, no desde detrás de una presentación; las presentaciones, demostraciones y negociaciones forman parte del trabajo.
• Te unirás a un equipo de vuelos pequeño y cohesionado en una empresa que ha crecido 10 veces desde 2022, se ha mantenido rentable en todo momento y ha recaudado una Serie A de 48 millones de dólares liderada por Accel.

• ¿Cómo llevamos al mercado una nueva capacidad de vuelo (como el contenido NDC) y quién necesita ser el primero en enterarse?
• ¿Cuál es la propuesta de valor que realmente conecta con un perfil de comprador B2B específico?
• ¿Dónde están las brechas en el panorama competitivo y cómo nos posicionamos frente a ellas?
• ¿Qué modelo comercial atrae a clientes corporativos sin sacrificar nuestro margen?
• ¿En qué fase del ciclo de ventas se están estancando los acuerdos y qué puede solucionarlo?

• Tenga al menos 5 años de experiencia en marketing de producto, gestión de mercado, ventas técnicas o estrategia comercial dentro del sector travel tech, aviación o viajes B2B.
• Entienda el ecosistema de distribución de viajes y tenga una trayectoria lanzando nuevos productos al mercado y captando nuevas cuentas.
• Haya trabajado directamente junto a equipos de ventas corporativas, realizando la co-venta de soluciones técnicas complejas.
• Sea capaz de transformar datos de mercado, estructuras de precios y especificaciones técnicas en una narrativa de ventas sencilla y accionable.
• Tenga autoridad ante un grupo de compradores ejecutivos y sepa traducir detalles técnicos en valor de negocio, tanto por escrito como en persona.
• Se sienta cómodo con la ambigüedad: este rol abarca lo comercial, lo de producto y lo técnico, y no encaja en un molde estándar.

Es un plus si has trabajado en el lanzamiento de productos basados en API para audiencias B2B, o si tienes experiencia práctica con plataformas de CRM y sales enablement.

Te irá bien aquí si eres proactivo, posees la misma credibilidad en una conversación técnica que en un discurso comercial, y te motiva asumir la responsabilidad de un proceso de salida al mercado de principio a fin.

Este puesto es menos adecuado para alguien que busque un rol de disciplina única y alcance limitado, o que necesite un manual de instrucciones totalmente definido antes de poder actuar.

Si esto suena como el tipo de problema que te gusta resolver, nos encantaría saber de ti. Puedes postularte con tu perfil de LinkedIn o tu CV.

En Nuitée, no solo estamos reimaginando los viajes, estamos construyendo la infraestructura que los impulsa.

• Oportunidad de mercado masiva: Nos enfrentamos a la industria de viajes de 9,9 billones de dólares, empezando por el mercado hotelero B2B de 75.000 millones de dólares, un espacio fragmentado lleno de sistemas obsoletos, intermediarios y de ineficiencias. La plataforma API-first de Nuitée está resolviendo esto, permitiendo a las empresas acceder al inventario hotelero de forma fluida y a escala.
• Respaldo de clase mundial: Respaldados por Accel y líderes visionarios en tecnología y viajes —incluidos Booking.com, Stripe y Shopify— estamos equipados para escalar nuestra ambición globalmente.
• Resiliencia de bootstrapping, agilidad de startup: Tras haber crecido de forma rentable durante años sin financiación externa, combinamos la disciplina operativa con la velocidad e innovación de una startup en fase de escalado.
• Impacto global: Nuestra infraestructura da soporte a socios como Google, Grab, fintechs de todo el mundo, super-apps, empresas de viajes y otros.
• Innovación impulsada por IA: Nuitée está posicionada de forma única para impulsar el futuro de los viajes en la era de la IA, permitiendo interacciones de viaje fluidas, inteligentes e hiperpersonalizadas.

Al unirte a Nuitée, formarás parte de un equipo que está construyendo una plataforma que define su categoría. Trabajarás a escala global, innovarás junto a líderes de la industria y ayudarás a impulsar la próxima fase de la tecnología de viajes. Si te entusiasma desafiar los límites, redefinir una industria de billones de dólares y crecer con nosotros, Nuitée es el lugar para ti.