Gerente de Deal Desk

• 📈 Conocimientos de deal desk: Tienes experiencia profunda desarrollando y operando una función de deal desk, no solo ejecutando un proceso diseñado íntegramente por otra persona.

• 📐 Fluidez comercial en SaaS: Tienes un sólido conocimiento de los modelos de precios SaaS, los principios de reconocimiento de ingresos y reporte de ARR, y las estructuras de contratos empresariales.

• ⚖️ Negociación de contratos y redlining: Puedes negociar y realizar correcciones (redlining) de términos a nivel de formulario de pedido directamente con un cliente y sabes cuándo involucrar a Legal.

• 🛠️ Experiencia práctica en CPQ/Salesforce: Has configurado y operado tanto un CPQ como Salesforce por ti mismo, no solo has utilizado lo que otra persona configuró.

• 🤖 Estilo de trabajo nativo en IA: Optas por defecto por la IA y la automatización en tu propio trabajo, con ejemplos concretos de flujos de trabajo de acuerdos o aprobaciones que hayas automatizado.

• 🤝 Gestión de stakeholders: Tienes habilidades de comunicación excepcionales y puedes influir y gestionar stakeholders complejos como Ventas, Legal, RevOps y Finanzas.

• 🏗️ Perfil "0-to-1 builder": Has puesto en marcha un deal desk o una función similar desde cero, definiendo tú mismo los procesos y políticas subyacentes.

• 🔧 Experiencia en CPQ/facturación moderna: Has trabajado con Salesforce CPQ o plataformas modernas como Hyperline o Solvimon.

• 🧩 Curiosidad por el producto: Sientes curiosidad por n8n e idealmente ya has construido un flujo de trabajo con éxito.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentar tu candidatura, prueba n8n —seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más fácil para empezar es aquí: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

• Construir la función de Deal Desk de n8n desde cero, con un enfoque prioritario en IA y automatización: recepción, flujo de aprobación y límites de precios.

• Asesorar al equipo de Ventas sobre la estructura de los acuerdos y la fijación de precios para proteger el margen sin ralentizar el ciclo de ventas.

• Mantener un conjunto sencillo de reglas de descuento y precios que Ventas pueda aplicar por su cuenta, sin tener que escalar cada acuerdo.

• Dirigir una "war room" mensual y trimestral de acuerdos para mantener una alta velocidad de cierre, especialmente durante el cierre de mes y de trimestre.

• Gestionar directamente las correcciones de contratos (redlines) y los términos no estándar, evitando que la mayoría de las negociaciones lleguen a manos de Legal.

• Crear una biblioteca de cláusulas de redline con lenguaje aceptado y rechazado, para que la IA pueda sugerir términos alternativos en acuerdos rutinarios.

• Automatizar las aprobaciones y presupuestos en el CPQ, y utilizar la IA para clasificar las solicitudes entrantes y señalar qué cambios en los acuerdos requieren realmente una nueva aprobación.

• Responsabilizarse de la calidad de los datos en Salesforce y de la higiene de los contratos ejecutados en cada acuerdo.

• Apoyar a Customer Success en la estructuración de renovaciones y expansiones no estándar.

• Coordinar las solicitudes de seguridad y cumplimiento (DPA, SOC 2, anexos de seguridad) entre Ventas, Seguridad y Legal.

• Informar mensualmente sobre el rendimiento del deal desk: tiempo de ciclo, descuentos y excepciones.