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Gerente de Compromiso (Ventas de Servicios)

En remoto, Madrid·Jornada completa·Añadida hace 3 días

MongoDB

6 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Totalmente en remoto
Según la oferta.

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.
Titulación universitaria
«A BS degree in Computer Science, Mathematics, Engineering or equivalent professional experience» — según la oferta.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Requisitos

Qué buscan

Una licenciatura en Ciencias de la Computación, Matemáticas, Ingeniería o experiencia profesional equivalente
Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de Professional Services y/o soluciones tecnológicas en una empresa de software empresarial
Experiencia como arquitecto, consultor, gestor de proyectos o gestor de Professional Services
Experiencia posicionando y vendiendo servicios profesionales internamente
Experiencia con objetivos de cuota para reservas de PS
Conocimientos generales de bases de datos (RDBMS, SQL, NoSQL)
Experiencia y conocimientos del ciclo de vida de desarrollo de software y las metodologías de desarrollo asociadas (por ejemplo, Agile, Waterfall)
Conocimientos de arquitectura de software, incluyendo tecnologías tanto en la nube como on-premise, por ejemplo, AWS, GCP, Kubernetes, Openshift
Capacidad para colaborar como parte de un equipo de cuenta más amplio para construir y ejecutar estrategias de cuenta y tácticas de ventas complejas
Capacidad para definir el alcance y estimar proyectos
Excelentes habilidades de presentación: Mostrar el valor, las capacidades y los diferenciadores de soluciones de servicios complejos utilizando metodologías y ofertas de servicios
Disponibilidad para viajar para compromisos clave y reuniones de equipo fuera de la oficina
Fluidez tanto en español como en inglés

El puesto

Los MongoDB Engagement Managers son roles de ventas de Professional Services con objetivos de cuota. Los Engagement Managers utilizan su experiencia en ventas orientadas al cliente, técnica, consultoría y comercial para definir el alcance, negociar y cerrar oportunidades de Professional Services para acelerar y reducir los riesgos en la adopción de MongoDB por parte de nuestros clientes.

Como Engagement Manager, serás un líder clave dentro del equipo de PS y trabajarás de forma transversal con las organizaciones de Sales, Professional Services y Customer Success para impulsar las ventas de servicios profesionales.

Qué harás

Comprender la cartera global de aplicaciones y conjuntos de datos de los clientes, sus prioridades de TI y negocio, así como sus medidas de éxito para adaptar, desarrollar y diseñar enfoques de transformación digital específicos que involucren las tecnologías de MongoDB
Ayudar a transformar empresas traduciendo sus casos de uso, problemas y necesidades en proyectos definidos y declaraciones de trabajo (SOW)
Colaborar con una organización de ventas de primer nivel y trabajar eficazmente como parte de un equipo más amplio para desarrollar estrategias y planes de cuenta para la adopción, el crecimiento y la utilización exitosa de MongoDB
Tener un sólido sentido de la responsabilidad, impulsando todos los acuerdos o definiciones de alcance técnico desde su inicio hasta su cierre
Gestionar el pipeline de Professional Services para las previsiones de reservas (bookings) e ingresos de tu región
Articular con maestría el valor empresarial de los servicios profesionales, hablando con conocimiento y credibilidad sobre cuestiones de entrega de servicios, retos, estrategias, enfoques y mitigación de riesgos
Trabajar con nuestro equipo de práctica para propagar las habilidades y la experiencia internas mediante el desarrollo de activos repetibles (estimaciones, propuestas, SOW, plantillas, herramientas, casos de estudio, etc.)
Trabajar con el equipo de entrega para realizar la transición de cualquier alcance de proyecto acordado y de las expectativas del cliente para garantizar la entrega exitosa del proyecto
Buscar proactivamente oportunidades para apoyar y asesorar a otros miembros del equipo y compartir las mejores prácticas
Tener conciencia situacional y reaccionar de forma adecuada en entornos grupales

Cómo trabajarás

Este puesto se realizará de forma remota en España.

Sobre MongoDB

MongoDB es un proveedor líder de la popular plataforma de base de datos NoSQL, MongoDB, utilizada por organizaciones de todo el mundo para construir y ejecutar aplicaciones modernas. La empresa ofrece una amplia gama de productos, incluido MongoDB Atlas, una base de datos en la nube totalmente gestionada, junto con herramientas para visualización de datos, búsqueda y análisis. Con presencia global y un fuerte enfoque en la experiencia del desarrollador, MongoDB se ha convertido en un actor clave en el espacio de la infraestructura de datos, sirviendo a miles de clientes en diversas industrias.

En España, MongoDB tiene una presencia creciente, con oficinas en Madrid y Barcelona, donde emplea equipos en ventas, éxito del cliente y soluciones técnicas. La empresa es conocida por su cultura laboral colaborativa e innovadora, que enfatiza el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional. Para los profesionales internacionales, MongoDB ofrece un entorno dinámico con oportunidades para trabajar con un equipo global diverso y participar en tecnologías de bases de datos de vanguardia, lo que lo convierte en un empleador atractivo para aquellos que buscan avanzar en sus carreras en el sector tecnológico.

Sector: Database
Fundación: 2007
Plantilla: 5,000–10,000
Sede: New York City, USA
En España: Madrid, Barcelona
Web: mongodb.com

Datos prácticos

MongoDB tiene oficinas en Madrid y Barcelona, que ofrecen oportunidades en ventas, éxito del cliente y roles técnicos.
La empresa es conocida por su sólida comunidad de desarrolladores y ofrece amplios recursos de aprendizaje, incluidos cursos en línea gratuitos y certificaciones.
La cultura laboral de MongoDB enfatiza la innovación y la colaboración, con un equipo global que apoya el crecimiento profesional.
Como empresa que cotiza en bolsa, MongoDB ofrece paquetes de compensación y beneficios competitivos, incluidas opciones sobre acciones.
Los contratados internacionales pueden esperar un entorno de apoyo con oportunidades para trabajar en tecnología de bases de datos de vanguardia.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

MongoDB está diseñado para el cambio, empoderando a nuestros clientes y a nuestra gente para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la plataforma de datos para la era de la IA, permitiendo a los desarrolladores crear, transformar y revolucionar industrias con software. La plataforma de datos unificada de MongoDB, la plataforma de datos distribuida globalmente y más disponible del mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar sus cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y dar rienda suelta a la IA. Nuestra plataforma nativa en la nube, MongoDB Atlas, es la única plataforma de datos multi-cloud distribuida globalmente y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure.

Con oficinas en todo el mundo y más de 67.000 clientes, incluyendo startups nativas de IA y aproximadamente el 75% de las Fortune 100, que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software.

Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos apoyamos unos a otros y cómo ganamos. Es lo que nos hace ser MongoDB.

Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, nos comprometemos a desarrollar una cultura de apoyo y enriquecimiento para todos. Desde grupos de afinidad de empleados hasta asistencia a la fertilidad y una generosa política de permisos parentales, valoramos el bienestar de nuestros empleados y queremos apoyarlos en cada paso de sus trayectorias profesionales y personales. Más información sobre cómo es trabajar en MongoDB, ¡y ayúdanos a generar un impacto en el mundo!

MongoDB se compromete a proporcionar las adaptaciones necesarias para personas con discapacidad dentro de nuestro proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación debido a una discapacidad, por favor infórmelo a su reclutador.

MongoDB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Req ID: 3273561516

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