Arquitecto de Soluciones Sénior

Buscamos tecnólogos apasionados para unirse a nuestra organización de Pre-Sales para asegurar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes.

Los MongoDB Pre-Sales Solution Architects son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios para diseñar y construir sistemas fiables y escalables utilizando nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está formado por profesionales experimentados en ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen la responsabilidad directa del éxito del cliente, incluyendo el diseño de su software, el despliegue y las operaciones. Trabajarás estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas de negocio aprovechando nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la consecución de acuerdos e impulsando el negocio. Serás un asesor de confianza para una amplia gama de usuarios, desde startups hasta las organizaciones de TI empresariales más grandes del mundo.

En este puesto, trabajarás en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de diversos factores. Tú:

• Diseñarás y Arquitecturarás: Diseñar aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB
• Asesoramiento al Cliente y Articulación de Valor: Guiarás a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor de negocio a las partes interesadas pertinentes
• Asociación de Ventas: Colaborarás con el equipo de ventas para impulsar el éxito de la cuenta mediante la planificación de cuentas, la priorización/cualificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluyendo, entre otros, el descubrimiento técnico, demostraciones, prueba de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación)
• Generación de Demanda: Generarás demanda de forma proactiva dentro del territorio de ventas a través de iniciativas técnicas propias, la participación en eventos como ferias comerciales del sector y eventos de marketing basados en cuentas
• Éxito del Cliente: Fomentarás relaciones sólidas con los clientes, crearás defensores (champions) y asegurarás el éxito y la satisfacción del cliente
• Innovación y Mejora: Buscarás continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo el feedback del campo al equipo de producto), así como para actuar como mentor proactivo de otros miembros del equipo de Solutions Consulting
• Formación y Desarrollo Personal: Participarás en formación continua y desarrollo profesional para mantenerte al día de la suite de productos de MongoDB, así como de las tendencias de la industria

Buscamos candidatos que residan en Madrid para nuestro modelo de trabajo híbrido.

Dominio de la Suite de Productos de MongoDB:

• Servidor de Base de Datos Core: Dominarás los fundamentos y las funciones avanzadas de la base de datos principal de MongoDB
• Atlas y Servicios Avanzados: Obtendrás experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube totalmente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search y Charts
• Relational Migrator: Aprenderás a migrar desde bases de datos relacionales sin problemas

Tecnologías Relevantes para el Mercado:

• Ecosistema de Hyperscalers: Obtendrás experiencia en el diseño de sistemas complejos utilizando servicios en la nube en plataformas de hyperscalers
• Tecnologías Complementarias: Mejorarás tus habilidades con tecnologías de socios y complementarias como Apache Kafka y Kubernetes

Diseño de Arquitectura Moderna:

• Patrones de Diseño y Metodologías: Adoptarás las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad
• Arquitecturas de IA y RAG de Vanguardia: Ayudarás a los clientes en sus viajes de IA generativa y trabajarás con socios líderes de la industria en este espacio

Técnicas de Venta y Soft Skills:

• Comunicación Efectiva: Dominarás presentaciones, demostraciones y el uso de pizarras (whiteboarding)
• Interacción con el Cliente: Desarrollarás estrategias para el descubrimiento y el manejo de objeciones

Perspectivas de la Industria:

• Diversos Verticales de Mercado: Obtendrás exposición a un amplio espectro de casos de uso interesantes en diversas industrias

We are looking for passionate technologists to join our Pre-Sales organization to ensure that our growth is grounded and guided by strong technical alignment with our platform and the needs of our customers.

MongoDB Pre-Sales Solution Architects are responsible for guiding our customers and users to design and build reliable, scalable systems using our data platform. Our team is made up of seasoned technical sales professionals, software architects, entrepreneurs, and developers who take direct responsibility for customer success, including the design of their software, deployment, and operations. You'll work closely with our sales executives, helping customers solve business problems by leveraging our solutions, playing a key role in winning deals and driving the business forward. You'll be a trusted advisor to a wide range of users from startups to the world's largest enterprise IT organizations.

In this role, you will work on complex opportunities where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of various factors. You will:

• Design and Architect: Design scalable and performant applications, systems and infrastructure for large software projects leveraging MongoDB
• Customer Advising and Value Articulation: Guide customers on architecture patterns and optimisation strategies for MongoDB, while clearly communicating its business value to the relevant stakeholders
• Sales Partnership: Collaborate with the sales team to drive account success through account planning, opportunity prioritization/qualification and pipeline generation strategy, while taking ownership of the technical aspects (including but not limited to technical discovery, demos, proof of value, presentations, sizing and documentation)
• Demand Generation: Proactively generate demand within the sales territory through self-driven technical initiatives, participation in events such as industry trade shows and account-based marketing events
• Customer Success: Foster strong customer relationships, build champions and ensure customer success and satisfaction
• Innovation and Improvement: Continuously seek opportunities to innovate and improve MongoDB solutions and processes (e.g. by relaying field feedback to the product team), as well as proactively mentor other Solutions Consulting team members
• Personal Training and Development: Engage in ongoing training and professional development to stay abreast of MongoDB product suite as well as industry trends

We are looking to speak to candidates who are based in Madrid for our hybrid working model.

MongoDB Product Suite Mastery:

• Core Database Server: Master the fundamentals and advanced features of MongoDB's core database
• Atlas and Advanced Services: Gain expertise in Atlas (fully managed cloud database service), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search, and Charts
• Relational Migrator: Learn to migrate from relational databases seamlessly

Market-Relevant Technologies:

• Hyperscaler Ecosystem: Gain expertise in designing complex systems utilizing cloud services on hyperscaler platforms
• Complementary Technologies: Enhance your skills with partner and complementary technologies such as Apache Kafka and Kubernetes

Modern Architecture Design:

• Design Patterns and Methodologies: Embrace best practices in microservices, DevOps, cloud, and security
• Cutting Edge RAG and AI Architectures: Help customers on their generative AI journeys and working with industry leading partners in the space

Sales Techniques and Soft Skills:

• Effective Communication: Master presentations, demonstrations, and whiteboarding
• Client Interaction: Develop strategies for discovery and objection handling

Industry Insights:

• Diverse Market Verticals: Gain exposure to a broad spectrum of interesting use cases across various industries