Gestor de Cuentas Clave EUROMASTER

Híbrido en Madrid·Añadida ayer

Michelin Spain

13 ofertas abiertas

Inscribirme

Qué ofrecen

Híbrido
Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Qué piden

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Estar cerca de Madrid para los días híbridos
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

El puesto

Key Account Manager EUROMASTER

Te encargarás del desarrollo comercial y la captación de grandes cuentas de flotas y empresas de renting para ofrecer el servicio integral de mantenimiento de vehículos Euromaster (incluyendo clientes internacionales). Tu objetivo principal será maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de tu zona asignada, aplicando la estrategia comercial, los métodos de venta y los recursos de la Euromaster.

Funciones

Qué harás

- Captación y prospección: Planificar y ejecutar visitas a clientes potenciales de flotas y renting para ampliar la cartera de clientes activos y aumentar la facturación territorial.

- Crecimiento de cuenta (SOA): Incrementar el volumen de ventas y la cuota de negocio en cada cliente de tu cartera, consolidando relaciones sólidas y duraderas.

- Diagnóstico de flotas: Utilizar la herramienta técnica TYC para evaluar las necesidades de las flotas y diseñar propuestas comerciales personalizadas de productos y servicios.

- Gestión del cliente: Actuar como el interlocutor principal para negociar precios, condiciones de crédito, disponibilidad y solución de incidencias o reclamaciones.

- Control de rentabilidad: Monitorizar y optimizar el margen de beneficio de tu cartera, ejecutando medidas correctoras ante cualquier desviación.

- Seguimiento financiero: Coordinar con el área de finanzas las gestiones de cobro y recobro de deuda de tus clientes.

- Coordinación de red: Colaborar activamente en la organización del trabajo diario con los Centros de Servicio (CDS) y Unidades Móviles (UM) para garantizar el cumplimiento de los acuerdos.

- Reporte en CRM (OCOD): Mantener actualizada la ficha del cliente, agendas quincenales y actas de visita en la herramienta corporativa.

- Análisis competitivo: Recopilar información sobre precios, tendencias, competidores y técnicas de comercialización en tu zona.

- Mejora continua: Proponer adaptaciones en los servicios, productos y políticas comerciales a la dirección a partir de los resultados y evolución del mercado.

Requisitos

Qué buscan

- Nivel de inglés alto obligatorio : será evaluado durante el proceso.

- Experiencia en coordinación de la gestión de clientes internacionales.

- Experiencia previa en venta B2B y gestión de cuentas clave en el sector automoción, flotas, renting o transporte.

- Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para el trabajo coordinado con equipos operativamente descentralizados.

- Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías analíticas de venta.

Sobre Michelin Spain

Michelin es un fabricante global de neumáticos con sede en Clermont-Ferrand, Francia, y una de las mayores empresas de neumáticos del mundo. El grupo diseña, fabrica y vende neumáticos para todo tipo de vehículos, desde bicicletas hasta aviones, y también publica guías de viaje, mapas y guías de restaurantes. Con más de 130.000 empleados en todo el mundo, Michelin opera actividades industriales y comerciales en más de 170 países.

En España, Michelin tiene una importante presencia industrial con varias fábricas y oficinas, incluyendo plantas en Aranda de Duero, Valladolid, Vitoria-Gasteiz y Lasarte-Oria. La empresa es conocida por su fuerte cultura de ingeniería, su enfoque en la mejora continua, y ofrece a profesionales internacionales oportunidades en ingeniería industrial, gestión de fabricación y prevención de riesgos laborales. Para contrataciones internacionales, Michelin proporciona un entorno estructurado con trayectorias profesionales claras, y las operaciones en España están integradas en la red global de fabricación del grupo, lo que la convierte en una opción relevante para ingenieros y perfiles técnicos que buscan reubicarse en España.

Sector: Manufacturing
Fundación: 1889
Plantilla: 100,000–150,000
Sede: Clermont-Ferrand, France
En España: Aranda de Duero, Lasarte-Oria, Valladolid y 1 más
Web: michelin.es

Datos prácticos

Michelin ofrece programas estructurados para recién graduados (Prácticas Universitarias) en varias plantas españolas, que son un punto de entrada común para estudiantes internacionales y recién titulados.
Las operaciones en España forman parte de la red global de fabricación de Michelin, lo que significa que los ingenieros y gerentes técnicos pueden transferirse dentro del grupo entre países.
Los puestos en España suelen estar en plantas industriales (Aranda de Duero, Valladolid, Vitoria-Gasteiz, Lasarte-Oria), por lo que los candidatos deben estar abiertos a vivir en ciudades medianas en lugar de Madrid o Barcelona.
La empresa ofrece un entorno formal y corporativo con un fuerte enfoque en la seguridad (prevención de riesgos laborales) y la mejora continua, lo que se adapta a profesionales de entornos de fabricación estructurados.
El idioma de trabajo en las plantas españolas es predominantemente el español, por lo que un nivel de español funcional es un requisito práctico para la integración diaria.