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KAM - Canal Retail Alimentación

Presencial en Madrid·Añadida hace 1 mes (comprobada el 12 oct)

Agencia

Michael Page España

2118 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Contrato: Indefinido
Experiencia: 5+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager Nacional.
Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Retail Alimentación.
Conocimiento profundo del funcionamiento de las principales cadenas de distribución nacionales.
Experiencia en negociación centralizada con grupos como Mercadona, Carrefour, Alcampo, Eroski, Dia, Lidl, Aldi o similares.
Capacidad contrastada para desarrollar negocio y aumentar la presencia de producto en el lineal.
Sólida capacidad de negociación e influencia.
Perfil orientado a resultados y al desarrollo de negocio.
Alta capacidad analítica para la gestión de ventas y rentabilidad.
Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones comerciales.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Nivel avanzado de herramientas Microsoft Office

Se valorará

Muy valorable experiencia en categorías de productos perecederos.
Se valorará especialmente experiencia en productos frescos, refrigerados, cárnicos, charcutería, lácteos o alimentación de alta rotación.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Salario fijo competitivo acorde a la experiencia aportada.
Sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
Vehículo de empresa.
Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
Posición estratégica dentro de una compañía líder del sector.
Amplia autonomía en la gestión de las cuentas.
Acceso a clientes de primer nivel del canal Retail.
Proyecto estable con recorrido profesional.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo interno.
Excelente ambiente de trabajo y cultura orientada a resultados.
Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.
Incorporación a un proyecto sólido con ambiciosos planes de crecimiento.

El puesto

Buscamos un Key Account Manager Nacional con experiencia consolidada en el canal Retail Alimentación para gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de la compañía. Será responsable de impulsar el crecimiento comercial, liderar negociaciones con grandes cadenas de distribución y maximizar la rentabilidad de las categorías bajo su responsabilidad.

Incorporarte a una compañía líder y consolidada dentro del sector alimentación.
Gestión integral de cuentas nacionales del canal Retail.

Qué harás

Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
Definir e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones y planes de crecimiento.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los responsables de compra de las principales cadenas de distribución.
Impulsar la introducción de nuevos productos y referencias.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Analizar indicadores comerciales, ventas y márgenes para optimizar resultados.
Coordinar acciones promocionales y estrategias de activación comercial.
Colaborar con los departamentos de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Operaciones.
Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las tendencias de consumo.
Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.
Elaborar previsiones de ventas y planes de negocio.
Contribuir activamente al crecimiento sostenible de la compañía en el canal Retail.

Proceso de selección

2 pasos2 entrevistas

Registro de CV
Contacto del consultor
Con a consultor especialista de Michael Page
Si ven que tu experiencia y motivaciones encajan con los valores y necesidades de una empresa contratante, se pondrán en contacto contigo para iniciar el proceso de selección: conocerán tus expectativas, responderán a tus preguntas y te ayudarán a prepararte para cada etapa del proceso.
Entrevista en la empresa
Con an empresa cliente
Si tu candidatura avanza, te ayudaremos a prepararte para la entrevista con información útil sobre la empresa, su cultura y lo que busca en un perfil como el tuyo.
Etapa final y negociación · Con an empresa cliente

Las etapas finales las establece la empresa cliente: Michael Page actúa como intermediario, y la entrevista y la decisión recaen en la empresa contratante.
El apoyo continúa después de la firma del contrato.
Michael Page no puede dar soporte a todos los candidatos; registrarse y mantener su perfil actualizado abre la puerta a futuros procesos.

Sobre Michael Page España

Michael Page es una consultora de reclutamiento global y parte de PageGroup, una de las firmas líderes en reclutamiento profesional a nivel mundial. La empresa se especializa en la colocación de profesionales de nivel medio y alto en una amplia gama de sectores, incluyendo tecnología, ingeniería, finanzas, ventas y recursos humanos. Con una fuerte presencia en España, Michael Page opera oficinas en las principales ciudades y ofrece servicios como búsqueda ejecutiva, contratación temporal y soluciones de externalización.

Sector: Agencias de empleo
Web: michaelpage.es

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Nuestro cliente es una compañía de referencia dentro del sector alimentación, reconocida por la calidad de sus productos, su fuerte posicionamiento en el mercado y su apuesta constante por la innovación. Con una sólida presencia en el canal Retail, la empresa continúa desarrollando ambiciosos planes de crecimiento y busca incorporar talento comercial capaz de contribuir a la consolidación y expansión de su negocio.

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