International Area Manager (Pharma)

Excelente oportunidad para un International Sales Manager dentro de empresas del sector sanitario.

Una empresa internacional del sector sanitario busca un International Area Manager para apoyar el crecimiento y desarrollo de su red de distribuidores y socios en múltiples mercados europeos. Este puesto se centrará en la gestión de socios, el seguimiento del rendimiento comercial, el apoyo al desarrollo de negocio y la coordinación interfuncional.

• Empresa internacional del sector sanitario
• International Area Manager

• Gestionar y desarrollar relaciones con distribuidores internacionales, licenciatarios y socios comerciales.
• Monitorizar el rendimiento de las ventas, las previsiones y los resultados de mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora.
• Realizar revisiones comerciales periódicas y asegurar un seguimiento eficaz de los planes de acción comercial.
• Apoyar la planificación comercial anual, el establecimiento de objetivos de ventas y las iniciativas comerciales con socios clave.
• Coordinar lanzamientos de productos, iniciativas de cartera, actualizaciones de precios y proyectos comerciales en los distintos mercados.
• Mantener la visibilidad de los acuerdos con socios clave, los compromisos comerciales y las prioridades de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Medical Affairs, Regulatory, Quality, Finance y Operations.
• Actuar como usuario clave y responsable de la calidad de los datos del CRM, la elaboración de informes, el seguimiento del pipeline y las actividades de seguimiento comercial.
• Preparar revisiones de negocio, informes de gestión, análisis de mercado y presentaciones sobre el rendimiento de los socios.
• Apoyar la identificación y el mapeo de potenciales nuevos socios en los mercados europeos prioritarios.
• Aprovechar el conocimiento del sector y las redes profesionales para facilitar presentaciones y oportunidades de desarrollo de negocio.
• Apoyar la participación en ferias comerciales internacionales, eventos del sector y reuniones de colaboración.
• Garantizar un seguimiento disciplinado de las actividades comerciales, las oportunidades y las iniciativas estratégicas.

• Licenciatura o grado en ADE, Life Sciences, Farmacia o un campo relacionado.
• Aproximadamente entre 5 y 8 años de experiencia en el sector farmacéutico, de salud del consumidor, OTC, dispositivos médicos o sectores sanitarios relacionados.
• Experiencia demostrada en la gestión de distribuidores, licenciatarios o socios comerciales en múltiples mercados internacionales.
• Gran conocimiento de los mercados sanitarios europeos y de los modelos de distribución.
• Se valorará positivamente contar con una red existente de distribuidores, socios comerciales y partes interesadas del sector en Europa.
• Experiencia en previsión de ventas, informes comerciales, gestión de CRM y análisis de rendimiento.
• Capacidad para trabajar en un entorno internacional y multidisciplinar.
• Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos de ventas y de mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación, de creación de relaciones y de gestión de stakeholders.
• Persona altamente organizada, estructurada y orientada a la ejecución.
• Proactiva, con iniciativa y capaz de trabajar de forma independiente con un alto nivel de responsabilidad.
• Capacidad para gestionar múltiples mercados, prioridades y proyectos de forma simultánea.
• Se requiere inglés fluido; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas europeos.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma regular (aproximadamente un 20%).

Perfil ideal: International Sales Manager, International Key Account Manager o funciones comerciales similares dentro de empresas sanitarias que operen a través de redes de distribuidores y socios. Los candidatos deben combinar sólidas habilidades de ejecución comercial con la capacidad de construir y desarrollar relaciones estratégicas en los mercados europeos.