Director/a de Ventas — Hotel 5* Gran Lujo

• Posición directiva clave en un hotel 5 Gran Lujo en Madrid*, con alta visibilidad y reporte directo a la Dirección General.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo acorde al mercado de lujo y un atractivo bonus variable ligado al cumplimiento de objetivos comerciales y de revenue.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad, con capacidad real para definir y ejecutar la estrategia global de ventas.
• Oportunidad de construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, estableciendo una cultura de excelencia y orientación a resultados.

El/La Director/a of Sales será responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia global de ventas del hotel, con el objetivo de maximizar los ingresos, posicionar el activo como referente en el segmento de lujo y asegurar un crecimiento sostenible a medio y largo plazo. Liderará el equipo comercial fomentando una cultura de alto rendimiento y excelencia.

• Definir y liderar la estrategia global de ventas del hotel en alineación con la Dirección General.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales a medio y largo plazo, incluyendo la segmentación de mercados y canales.
• Establecer objetivos comerciales por región, mercado y segmento (corporate, leisure, MICE, lujo, etc.).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y mercados emergentes.
• Asegurar el correcto posicionamiento del hotel dentro del segmento 5 Gran Lujo* a nivel nacional e internacional.
• Elaborar y supervisar el forecast de ventas y presupuestos anuales.
• Analizar y hacer seguimiento de KPIs clave (pick-up, ADR, RevPAR, producción por segmento, conversión, etc.).
• Preparar informes periódicos para la Dirección General con análisis, desviaciones y planes de acción.
• Trabajar de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones para maximizar resultados.
• Liderar la contratación, desarrollo y retención de talento del área de ventas.
• Construir un equipo de alto rendimiento basado en la excelencia comercial, orientación a resultados y colaboración.
• Establecer objetivos individuales y grupales, evaluando el desempeño y diseñando planes de desarrollo.
• Fomentar una cultura de alta exigencia, accountability y mejora continua.
• Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes VIP.
• Representar al hotel en ferias, eventos y foros del sector a nivel nacional e internacional.
• Mantener relaciones sólidas con agencias, turoperadores, empresas y partners clave del segmento lujo.

• Posibilidad de crecimiento.
• Atractivo paquete salarial.

• Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing o similar.
• Valorable formación de posgrado en Dirección Hotelera, Ventas o Revenue Management.
• Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector hotelero.
• Experiencia demostrable como Director/a of Sales o posiciones similares en hoteles 5* o 5* Gran Lujo.
• Sólidoconocimientodemercadosnacionales einternacionalesdelujo.
• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad analítica y dominio de KPIs y forecasting.
• Liderazgo inspirador y habilidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Alta capacidad de planificación y toma de decisiones.