Especialista de Ventas Cloud

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de Cloud para los clientes y segmentos de mercado asignados, identificando y creando nuevas oportunidades de negocio en entornos de nube pública, privada e híbrida.
• Comprender el patrimonio tecnológico de los clientes, sus problemas, prioridades estratégicas y desafíos empresariales, y traducirlos en oportunidades de transformación de la nube.
• Liderar compromisos de ventas consultivas que abarquen estrategia de Cloud, migración y modernización, transformación de la nube privada, arquitecturas híbridas y multicloud, modernización de la infraestructura, plataformas Cloud-native, Platform Engineering, FinOps, automatización y servicios gestionados.
• Posicionar Platform Engineering y las plataformas modernas para desarrolladores como facilitadores estratégicos para mejorar la experiencia del desarrollador, la estandarización, la automatización, la gobernanza y la velocidad de entrega de aplicaciones.
• Identificar oportunidades para modernizar la infraestructura tradicional y los modelos operativos, conectando los entornos empresariales existentes con las nuevas capacidades de Cloud y cloud-native.
• Desarrollar y mantener un sólido pipeline de ventas, asumiendo la responsabilidad de la progresión de las oportunidades, la previsión y el cumplimiento de los objetivos de ingresos y de firmas de contratos.
• Liderar el desarrollo de propuestas de valor convincentes, casos de negocio y soluciones comercialmente viables en colaboración con consultores, arquitectos, especialistas técnicos y equipos de entrega.
• Gestionar e impulsar oportunidades complejas a lo largo de todo el ciclo de vida de las ventas, desde la identificación y cualificación inicial hasta el diseño de la solución, la propuesta, la negociación y la firma del contrato.
• Orquestar equipos multidisciplinares de Consultoría, Arquitectura, Entrega, Finanzas, Precios, Legal y otras funciones necesarias para cerrar con éxito oportunidades estratégicas.
• Desarrollar oportunidades conjuntas e iniciativas de go-to-market con hyperscalers y socios tecnológicos estratégicos en todo el ecosistema de Cloud e infraestructura.
• Mantener un sólido conocimiento de la evolución del mercado y las tendencias emergentes en Hybrid Cloud, Platform Engineering, tecnologías cloud-native, automatización, operaciones de infraestructura habilitadas por IA y modernización de la infraestructura.

Quién Eres

• Amplia experiencia profesional en ventas de tecnología y servicios empresariales, con experiencia significativa en Cloud, infraestructura, servicios gestionados, consultoría o transformación tecnológica.
• Trayectoria demostrada en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas y en el cierre de oportunidades de servicios tecnológicos grandes, complejas y estratégicas.
• Sólido conocimiento del mercado de Hybrid Cloud, que abarca la nube pública, la nube privada y la infraestructura empresarial tradicional.
• Conocimientos sólidos de los principales ecosistemas de nube pública como Microsoft Azure, AWS y Google Cloud, junto con una buena comprensión de la nube privada y las tecnologías de infraestructura moderna, como Red Hat/OpenShift, VMware, Nutanix y otras plataformas de Cloud e infraestructura relevantes.
• Comprensión de los conceptos modernos de Cloud e infraestructura, incluyendo contenedores, Kubernetes, arquitecturas cloud-native, Platform Engineering, Infrastructure as Code, automatización, observabilidad, FinOps, DevSecOps, CI/CD, Infrastructure as Code y Site Reliability Engineering.
• Capacidad demostrada para desarrollar oportunidades desde las necesidades iniciales del cliente hasta la cualificación, el diseño de la solución, el desarrollo del caso de negocio, la propuesta, la negociación y la firma del contrato.
• Sólido conocimiento del ecosistema de socios tecnológicos, incluidos los hyperscalers y los principales proveedores de infraestructura, virtualización, contenedores y plataformas de Cloud.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades estratégicas simultáneamente y priorizar las actividades de acuerdo con el impacto empresarial.
• Español fluido y un inglés profesional sólido, tanto escrito como hablado.
• Se valorarán las certificaciones relevantes de Cloud, infraestructura o tecnología, pero no son obligatorias.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática o un campo relacionado; se valoran las cualificaciones de posgrado en negocios o tecnología.

Siendo Tú Mismo

La "Kyn" en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos centramos en asegurar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a que te postules. Creemos en el crecimiento y nos entusiasma ver qué puedes aportar. En Kyndryl, el feedback de los empleados nos ha dicho que nuestro principal motor de compromiso es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza en el equipo— es fundamental para nuestra cultura y para impulsar grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos a nuestra empresa significa que Kyndryl te da la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Ese es "The Kyndryl Way".

Qué Puedes Esperar

Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo, es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas "Be Well" están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, rindes mejor.

Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo de gran impacto que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían cada día. No solo contribuirás, sino que marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que agudizarán tus habilidades e impulsarán tu crecimiento.

Estamos aquí para defender tu trayectoria. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y feedback continuo para mantenerte inspirado y en el buen camino, tendrás todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades muy demandadas para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y en todo momento, formarás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la dedicación al éxito compartido.

Queremos que prosperes aquí, y estamos comprometidos a ayudarte a lograrlo. ¿Listo para causar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene.

Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se te pregunte "¿Cómo te has enterado de nosotros?" durante el proceso de solicitud, selecciona "Employee Referral" e introduce la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.