Responsable de Desarrollo de Negocio

• Más de 3 años de experiencia en liderazgo de BDR/SDR, incluyendo la gestión de managers o Team Leaders y la responsabilidad del rendimiento y desarrollo del equipo.

• Sólida experiencia en B2B SaaS, idealmente en una organización madura y en fase de escalado

• Un líder estratégico y práctico que pueda desarrollar la estrategia y el playbook de BDR manteniéndose cerca de los managers y los equipos.

• Mentalidad comercial y analítica sólida, con comodidad en el uso de datos para entender el rendimiento, identificar oportunidades e impulsar la acción.

• Comprensión profunda de los procesos de BDR y la tecnología de ventas, con experiencia directa implementando y gestionando herramientas como Salesforce, Outreach, LinkedIn, Cognism, Claude, Clay y Apollo.

• Inglés fluido y comodidad liderando en múltiples mercados europeos.
  

• Experiencia en MarTech o Influencer Marketing

• Experiencia escalando una organización de BDR a través de una fase de crecimiento significativa.

• Idiomas europeos adicionales.

Kolsquare es la solución de software de Influencer Marketing líder en Europa, en la que profesionales del marketing confían para gestionar campañas de marketing de KOL (Key Opinion Leader, también conocidos como influencers). Nuestra plataforma está diseñada para optimizar las estrategias de comunicación de marca, abordando los retos de la era digital.

Con Kolsquare, los profesionales pueden identificar sin problemas los perfiles de KOL más adecuados, gestionar sus campañas de principio a fin y analizar sus resultados y métricas de rendimiento.

Kolsquare aprovecha tecnologías de vanguardia de Big Data, IA y Machine Learning para potenciar a cientos de clientes, incluidos Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane y Decathlon. Ayudamos a las marcas a forjar asociaciones significativas con más de 3 millones de KOL que tienen más de 5.000 seguidores en 180 países en plataformas como Instagram, TikTok, Twitter (ahora X), Facebook, Snap y YouTube.

En 2024, Kolsquare pasó a formar parte del grupo team.blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa. Esta asociación amplifica nuestro compromiso con la innovación, la excelencia y nuestra trayectoria continua de crecimiento excepcional y rentable.

Kolsquare se enorgullece de ser una Benefit Corporation, certificada como B-Corp en 2024.

Nuestra misión es ayudarte a alcanzar todo tu potencial mientras generas un impacto positivo en el mundo.

El Influencer Marketing es aclamado como una industria revolucionaria de 30.000 millones de dólares que ha transformado el panorama mediático y digital. Es tanto una mina de oro de oportunidades como un campo rodeado de mitos e incertidumbres. Aunque todo el mundo reconoce su impacto en el reconocimiento de marca y la adquisición de clientes, no todo el mundo sabe cómo aprovechar su potencial de forma eficaz.

En Kolsquare, creemos de todo corazón en el poder de estos nuevos medios. Lo vemos como la forma más impactante para que las ideas, las personas y las organizaciones crezcan y alcancen su mayor potencial. Además, creemos que es una herramienta increíble para crear un cambio significativo y positivo para un mundo mejor.

Nuestra misión es sencilla: hacer que el poder del KOL Marketing sea accesible para todos.

Buscamos un Head of Business Development para que asuma la plena responsabilidad de nuestra función de BDR y nos ayude a escalarla hacia su siguiente etapa de madurez.

Este es un puesto de liderazgo de segunda línea, liderando alrededor de 18 BDRs a través de Team Leaders en Francia, los países nórdicos, España, Italia, Benelux y EE. UU. Reportando a nuestro VP Sales, trabajarás estrechamente con Ventas, Marketing y el equipo directivo para impulsar el rendimiento y dar forma al futuro de la función.

El equipo ya está establecido. Tu enfoque se centrará en desarrollar a los líderes de equipo, evolucionar el playbook de BDR, mejorar el rendimiento y aportar nuevas ideas y mejores prácticas para que la función sea más eficaz y escalable.

Deberás sentirte cómodo operando tanto a nivel estratégico como operativo, manteniéndote cerca de los equipos mientras piensas en el panorama general.

• Liderar y entrenar a BDRs y líderes de equipo de BDR en múltiples mercados europeos.

• Establecer expectativas claras, estándares de rendimiento y responsabilidad en toda la función.

• Apoyar a los managers en la gestión del rendimiento, el desarrollo y la progresión profesional.

• Construir prácticas de gestión sólidas y asegurar que el equipo tenga la estructura y el apoyo necesarios para rendir.

• Ser responsable de la evolución continua del playbook de BDR en los procesos de inbound y outbound.

• Adaptar las estrategias y procesos de prospección a diferentes mercados y segmentos de clientes.

• Identificar y probar nuevos enfoques para mejorar la prospección, la cualificación y la conversión.

• Aportar nuevas ideas y mejores prácticas para mejorar la forma en que opera y rinde la función de BDR

• Ser responsable de monitorizar las métricas clave de BDR: reuniones concertadas, SQLs y contribución a las ventas.

• Analizar el rendimiento entre equipos, mercados y managers para identificar tendencias y oportunidades.

• Convertir los datos y la información en acciones concretas para mejorar el rendimiento y la eficiencia.

• Mejorar continuamente los procesos, sistemas y herramientas que dan soporte a la función de BDR.

• Garantizar una sólida adopción y un uso eficaz de nuestro stack tecnológico de ventas, incluyendo Salesforce, Outreach, LinkedIn, Cognism, Claude, Clay y Apollo.

• Identificar oportunidades para que la función sea más escalable y eficaz.

• Trabajar estrechamente con Ventas y Marketing para alinear la actividad de BDR con nuestra estrategia de go-to-market más amplia.

• Colaborar con la alta dirección en decisiones organizativas y estratégicas que afecten a la función de BDR.

• Representar la función de BDR y aportar su perspectiva en las discusiones comerciales más amplias.

• Puedes estar basado en cualquier lugar de Europa.

• Flexibilidad total: trabajo totalmente remoto con hubs europeos y más de 400 espacios de coworking en todo el mundo.

• Eventos presenciales mensuales y trimestrales para reunirse con otros Kolsquarians en grandes eventos de team building.

• Un paquete vinculado al mercado que no se basará en tu ubicación.

• La estabilidad y los recursos de un grupo rentable, con la agilidad de una scale-up.

• Oportunidades de formación continua y apoyo al desarrollo profesional.