Responsable de Desarrollo de Negocio
Un rol de liderazgo de segunda línea para gestionar equipos de BDR en Europa. Desarrollarás el playbook de BDR y mejorarás el rendimiento mediante datos.
El portal de empleo de España
Más de 89.000 ofertas activasTotalmente en remoto
Solo desde ciertos lugares, según la oferta: «Remote first, preferably residing in Austria.»
Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Alemán
La oferta pide alemán o lo valora.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.
Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.
Flexibilidad total: trabajo totalmente remoto con hubs europeos y más de 400 espacios de coworking en todo el mundo.
Eventos destacados mensuales y trimestrales en persona para reunirse con otros Kolsquarians en grandes eventos de team-building.
La estabilidad y los recursos de un grupo rentable, con la agilidad de una scale-up.
Oportunidades de formación continua y apoyo al desarrollo profesional.
Más de 5 años de experiencia como HRBP, idealmente en un entorno tecnológico o SaaS de rápido crecimiento (50-150 empleados es un gran plus)
Base generalista en talento, relaciones laborales, rendimiento y compromiso, con experiencia asesorando e influyendo en líderes sénior
Sólido conocimiento de la legislación laboral austriaca; experiencia con convenios colectivos y comités de empresa
Comodidad construyendo procesos y herramientas de RR.HH. desde cero, no solo ejecutando un marco ya establecido
Excelente comunicación y gestión de stakeholders, alta inteligencia emocional y habilidades reales para la gestión de conflictos
Fluidez en alemán e inglés (escrito y hablado); el francés es un plus
Experiencia colaborando en un grupo multi-entidad o multi-marca, o en un contexto de post-adquisición/integración
Mentalidad orientada a los datos con experiencia en informes de RR.HH. y people analytics; la familiaridad con plataformas HRIS (ej. HiBob) y herramientas de compromiso (ej. Culture Amp) es un plus
Experiencia demostrada gestionando el ciclo completo de reclutamiento y apoyando a los hiring managers en la definición de perfiles de puesto
Kolsquare es la solución de software de Influencer Marketing número 1 en Europa, utilizada por profesionales del marketing para gestionar campañas de KOL Marketing (K.O.L para Key Opinion Leaders, también conocidos como influencers), y diseñada para optimizar las estrategias de comunicación de marca en respuesta a los nuevos retos digitales.
Utilizando nuestra tecnología, los profesionales pueden identificar los mejores perfiles de KOL, gestionar íntegramente sus campañas de KOL Marketing y medir sus resultados y rendimiento.
Kolsquare ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para activar colaboraciones inspiradoras y genuinas con más de 3 millones de KOLs (Key Opinion Leaders) con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter (ahora X), Facebook, Snap y YouTube.
En 2024, Kolsquare se unió al grupo team.blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa, con una cultura de innovación y excelencia, para impulsar aún más su impresionante trayectoria de crecimiento rentable y excepcional.
Kolsquare es una Benefit Company, certificada como B-Corp en 2024.
Kolsquare existe para ayudarte a alcanzar tu máximo potencial. Y para impactar positivamente en el mundo.
El Influencer Marketing se describe hoy en día como una revolución, un mercado de 30.000 millones de dólares que representa una transformación importante en el mundo mediático y digital. También se ha convertido en una auténtica mina de oro, creando grandes expectativas pero también aportando su parte de mitos y leyendas. Todo el mundo sabe que funciona y que puede tener un impacto increíble en el reconocimiento de marca o en la adquisición de clientes, pero no todo el mundo sabe exactamente cómo hacerlo. En Kolsquare, creemos firmemente en estos nuevos medios y estamos convencidos de que es la mejor manera de que las ideas, las personas y las organizaciones crezcan y alcancen su máximo potencial. También creemos que es una forma estupenda de crear impactos positivos para un mundo mejor. Nuestra misión es, por tanto, dar a todo el mundo acceso al poder del KOL Marketing.
En 2024, Kolsquare se unió al grupo team.blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa. Desde entonces, Kolsquare ha crecido mediante adquisiciones, dando la bienvenida a Storyclash en Austria e Inflead en Italia en 2025.
Hoy en día, Kolsquare también colabora con helloCash, otra empresa austriaca de SaaS consolidada dentro de team.blue, para ayudar a profesionalizar su función de People a medida que escala.
Kolsquare y helloCash representan juntas a más de 160 personas, principalmente en Austria, Francia y otras entidades europeas.
Dividirás tu tiempo 4 días/semana con Kolsquare y 1 día/semana con helloCash, apoyando a una población de alrededor de 35 responsables de equipos en todo el grupo.
Reportarás a Tatiana, VP People en Kolsquare, y trabajarás estrechamente con Larissa, nuestra People & Culture Manager, que ya está presente en Austria con Kolsquare & Hellocash, aportando experiencia y apoyo en los temas más complejos (relaciones laborales, comité de empresa, coaching de managers).
Gran parte de la función de HRBP aún no existe en su forma objetivo aquí. En el primer año, tu enfoque principal será la integración Kolsquare-Storyclash y, paralelamente, lograr progresos visibles en algunas áreas fundamentales (gestión del rendimiento, coaching de managers y planificación de la sucesión para roles críticos).
Cómo se ve el éxito en el primer año:
un ciclo de gestión del rendimiento con responsabilidad de los managers y rutas de desarrollo claras en todo el equipo
progreso medible en compromiso y retención
la integración de Storyclash significativamente avanzada
diálogo social constructivo con los órganos de representación de los trabajadores donde se aplique
Actuar como asesor de confianza para los managers y el liderazgo, traduciendo las necesidades del negocio en iniciativas de RR.HH., diseño organizativo y planificación de la plantilla
Apoyar la planificación de la plantilla y asesorar en decisiones de contratación junto con Finanzas y Talent Acquisition
Liderar la parte humana de la integración Kolsquare-Storyclash y las futuras iniciativas de cambio en todo el grupo
Evaluar la preparación organizacional para el cambio y diseñar planes de comunicación y adopción
Ayudar a empleados y managers a navegar el cambio con estructura y empatía
Detectar fricciones de forma temprana —entre equipos, procesos y formas de trabajar— y abordarlas antes de que se agraven
Construir e impulsar el ciclo de gestión del rendimiento (establecimiento de objetivos, calibración, consistencia en las evaluaciones)
Entrenar a los managers en feedback, bajo rendimiento y desarrollo de equipos
Facilitar las revisiones de talento y la planificación de la sucesión para roles críticos
Colaborar en estrategias de retención para el talento crítico, utilizando el análisis de rotación y riesgos para dirigir las intervenciones
Asesorar a los managers en asuntos complejos de relaciones laborales, resolución de conflictos y conversaciones delicadas
Actuar como el principal contacto de RR.HH. para el Comité de Empresa austriaco (Betriebsrat) y otros órganos de representación de los trabajadores donde se aplique
Equilibrar las necesidades del negocio, la equidad y el riesgo legal, colaborando con asesores externos cuando sea necesario
Interpretar los resultados de las encuestas de compromiso y co-crear planes de acción con los managers, adaptados a cada empresa
Utilizar los datos de las personas (compromiso, rotación, rendimiento) para diagnosticar problemas y dar forma a las recomendaciones para los líderes
Abrir y coordinar las vacantes de helloCash (una media de 3 vacantes al año) en colaboración con el equipo central de Talent Acquisition de team.blue, que lidera el ciclo completo de reclutamiento
Colaborar con los hiring managers para definir perfiles y aportar información durante todo el proceso
Remoto primero, preferiblemente residiendo en Austria.
Nuestro proceso de contratación consta de 6 pasos:
El proceso está diseñado para darte la oportunidad de conocer a los stakeholders clave de Kolsquare y helloCash y obtener una buena comprensión del rol, el equipo y el contexto general.
Kolsquare es una plataforma SaaS de marketing de influencers europea que proporciona a marcas y agencias herramientas para descubrir creadores, gestionar campañas y medir el rendimiento mediante big data e IA. Con la confianza de más de 2.000 marcas, incluidas Coca-Cola, Netflix y Sephora, opera en 180 países y es una Certified B Corporation. Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte de Team.Blue, un grupo de más de 60 marcas digitales.
Entregar un efecto WOW
Ser responsable en tus acciones
Buscar el crecimiento y el aprendizaje
Ser apasionado y decidido
Compartir tu poder, conocimiento y riqueza
Construir relaciones auténticas
Cultivamos una cultura de inclusión para todos los empleados que respeta sus fortalezas, opiniones y experiencias individuales. Creemos que nuestras diferencias nos permiten ser un mejor equipo: uno que toma mejores decisiones, impulsa la innovación y ofrece mejores resultados comerciales.
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