Gerente de Desarrollo de Negocio - España

Requisitos básicos

Mínimo 10 años de experiencia comercial demostrada en la industria de protección contra incendios, con conocimientos sustanciales de sistemas de detección de incendios, canales de distribución y el mercado español.

Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y gestión de socios de canal.

Orientación al cliente, con un fuerte compromiso de aportar valor y construir relaciones a largo plazo.

Excelentes habilidades de comunicación, networking y construcción de relaciones.

Capacidad demostrada para establecer credibilidad e influir en las partes interesadas a todos los niveles.

Persona motivada, con espíritu emprendedor y orientada a resultados, con sólidos estándares éticos y una mentalidad proactiva.

Gran capacidad de trabajo en equipo, capaz de trabajar eficazmente de forma transversal en un entorno colaborativo.

Cómodo trabajando en una organización internacional y multicultural, con la capacidad de gestionar múltiples prioridades en un entorno empresarial de ritmo rápido.

Requisitos deseados

Titulación en Ingeniería u otra carrera técnica, preferiblemente en Electrónica, Ingeniería Eléctrica o una disciplina relacionada.

Inglés fluido, tanto escrito como hablado.

Fuertes habilidades de negociación e influencia.

Experiencia en uno o más mercados verticales clave, como hostelería, banca, retail, sanidad o instalaciones industriales.

Buen conocimiento de las normas y regulaciones de detección de incendios.

Competencia en herramientas digitales de negocio, aplicaciones de Microsoft 365, sistemas CRM y soluciones basadas en IA para mejorar la productividad, el compromiso con el cliente y el rendimiento empresarial.

Business Development Manager - España

Rol

Establecer y hacer crecer el negocio de detección de incendios en España mediante el desarrollo de una red de socios de distribución, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el impulso de la adopción de soluciones de detección de incendios en el mercado. Lograr un crecimiento de ventas rentable a través de relaciones sólidas con los clientes, soluciones de alta calidad, un soporte al cliente superior y prácticas empresariales éticas.

Responsabilidades clave

Desarrollar y ampliar una red de distribuidores y socios de canal para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado español de detección de incendios.

Generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con distribuidores, instaladores y usuarios finales para aumentar la adopción en el mercado y el crecimiento de las ventas.

Gestionar los planes de desarrollo de negocio, los canales de ventas (pipelines) y las previsiones para alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y cobros.

Proporcionar soporte comercial y técnico a socios y clientes, garantizando el desarrollo exitoso de los proyectos y altos niveles de satisfacción del cliente.

Representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales, seminarios y reuniones con clientes para reforzar la presencia en el mercado y generar demanda.

Monitorizar las tendencias del mercado, los requisitos de los clientes y las actividades de la competencia, actuando al mismo tiempo como defensor de la "Voice of the Customer" (la voz del cliente) en toda la organización.