Director Asociado, Desarrollo de Negocio Estratégico – IQVIA Language Solutions

Associate Director, Strategic Business Development - IQVIA Language Solutions

Basado en Europa | Business Development | Life Sciences & Healthcare

IQVIA Language Solutions está construyendo la capa operativa multilingüe para las ciencias de la vida globales, combinando inteligencia sanitaria, flujos de trabajo habilitados por IA, la experiencia humana especializada y el alcance de IQVIA. Estamos yendo más allá de la traducción tradicional para ayudar a los clientes a gestionar contenidos críticos de forma segura y eficiente en los flujos de trabajo clínicos, regulatorios, de seguridad, de pacientes y comerciales.

Únete a un equipo comercial emprendedor y en crecimiento, y ayuda a dar forma a la próxima generación de soluciones lingüísticas para el sector sanitario. Con la credibilidad y la experiencia científica de IQVIA a tu espalda, tendrás la libertad de abrir nuevas relaciones y crear soluciones que los proveedores lingüísticos tradicionales no pueden replicar fácilmente.

Como Associate Director, Strategic Business Development, serás un contribuyente individual senior y un líder de crecimiento visible. Serás responsable de la captación de nuevos negocios en un mercado de EMEA o cartera de cuentas asignada, liderarás procesos complejos hasta su cierre y posicionarás a IQVIA Language Solutions como un socio estratégico que ofrece una ejecución global más rápida, menor fricción en los flujos de trabajo y una mayor calidad y cumplimiento.

• Asumir y superar un objetivo anual de ingresos y reservas netas de nuevos negocios en clientes farmacéuticos, biotecnológicos, de dispositivos médicos, CRO y del sector sanitario.
• Construir y gestionar un pipeline de alta calidad mediante la prospección estratégica, redes, eventos y la colaboración en toda la organización de IQVIA, con el apoyo de planes enfocados por territorio y cuentas objetivo.
• Liderar el descubrimiento consultivo con partes interesadas de alto nivel y traducir los desafíos de los clientes en soluciones diferenciadas en los flujos de trabajo clínicos, regulatorios, de seguridad, de pacientes, médicos y comerciales.
• Posicionar modelos de entrega habilitados por IA, asegurados por humanos y dirigidos por expertos, de acuerdo con el riesgo del contenido, la garantía requerida y los resultados del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la cualificación y la estrategia de oportunidad hasta la propuesta, negociación, contratación y traspaso, incluyendo actividades estratégicas de RFI, RFP y defensa de propuestas.
• Construir relaciones ejecutivas e influir en comités de compra complejos articulando claramente el valor de IQVIA en la integración de flujos de trabajo, experiencia científica, calidad, cumplimiento y rapidez.
• Colaborar con los equipos de Presales, Account Management, Delivery, Technology, Quality, Finance, Pricing, Legal y Marketing para crear soluciones comercialmente sólidas y operativamente viables.
• Crear tanto oportunidades de Language Solutions independientes como proyectos integrados dentro de las ofertas más amplias de IQVIA, aportando al mismo tiempo la visión del mercado a los equipos de producto y tecnología.
• Mantener registros de CRM y previsiones precisas, y representar a IQVIA Language Solutions en eventos, campañas y liderazgo de opinión relevantes.

• Un pipeline saludable y cualificado que se convierta en nuevos logos, nuevos centros de compra y oportunidades estratégicas de mayor envergadura.
• Cumplimiento constante de cuotas, sólidas tasas de éxito y previsiones fiables respaldadas por una gestión disciplinada de las oportunidades.
• Relaciones a nivel ejecutivo y oportunidades de IQVIA más integradas que demuestren un impacto medible en el cliente más allá del cumplimiento de la traducción.