Gerente Regional de Desarrollo de Negocio

Resumen del puesto
El Regional Business Development Manager es un líder de crecimiento sénior responsable de impulsar ingresos incrementales dentro de los clientes existentes, identificando y convirtiendo oportunidades de alto valor más allá de la gestión de cuentas tradicional. Operando dentro de un modelo de distribución mayorista de bedbank, el rol se centra en expandir el valor del cliente a través de productos, destinos, estrategias de sourcing y modelos comerciales. Trabajando junto a los equipos de cuentas, aporta visión estratégica, cuestiona los enfoques actuales y ejecuta iniciativas de crecimiento que aumentan el Total Transaction Value (TTV).

• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento de alto impacto dentro de los clientes existentes.
• Cuestionar las estrategias actuales y descubrir nuevas vías de ingresos en productos, destinos, sourcing y modelos comerciales.
• Liderar el desarrollo de extremo a extremo de oportunidades estratégicas, desde la evaluación de la oportunidad y la creación del caso de negocio hasta el cierre comercial.
• Elaborar propuestas basadas en datos que aporten un valor empresarial mensurable.
• Colaborar con interlocutores de nivel C (C-level) de los clientes para influir en las decisiones estratégicas y promover iniciativas de crecimiento a largo plazo.
• Colaborar con los KAM y SAM para reforzar la planificación estratégica de cuentas y los pipelines de oportunidades.
• Gestionar y ejecutar una cartera de iniciativas de crecimiento estratégico en lugar de la gestión de cuentas del día a día.
• Impulsar los ingresos incrementales, la conversión de oportunidades y la progresión de los clientes hacia segmentos de mayor valor.
• Liderar negociaciones estratégicas para asegurar volumen adicional, mejorar las condiciones comerciales y ampliar la relación con el cliente hacia nuevos modelos de negocio y segmentos de alto valor.

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas.
• Éxito contrastado en la identificación, estructuración y cierre de oportunidades comerciales complejas.
• Experiencia interactuando e influyendo en interlocutores sénior, incluidos ejecutivos de nivel C-suite.
• Sólida visión comercial con un enfoque analítico y basado en datos.
• Se valorará la experiencia en empresas de viajes, tecnología, plataformas o distribución.
• Mentalidad orientada al crecimiento con una gran capacidad para descubrir oportunidades sin explotar dentro de los clientes existentes.
• Pensador estratégico con excelentes capacidades de resolución de problemas.
• Gran capacidad de gestión de interlocutores e influencia en diversas funciones y niveles.
• Negociador eficaz, capaz de equilibrar los resultados a corto plazo con el valor de la asociación a largo plazo.

En HBX Group, creemos que la diversidad impulsa la innovación y convierte los viajes en una fuerza para el bien.

Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo inclusivo donde todos se sientan valorados y respetados, acogiendo diferentes orígenes, perspectivas y talentos. Únete a nosotros y forma parte de un equipo donde la diversidad y la igualdad de oportunidades realmente marcan la diferencia.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está experimentando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder a nivel mundial. Buscamos personas dispuestas a surfar la ola en este apasionante viaje.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está atravesando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder en el mundo. Buscamos personas que estén listas para subirse a la ola en este emocionante viaje.

• Dentro de un entorno innovador, motivador y multicultural.

• Teniendo la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo.

• Teniendo la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en uno de nuestros hermosos lugares de trabajo en todo el mundo.