Gerente de Ventas de Área - Andalucía

Eres un/a profesional sénior de ventas B2B industriales, con resultados demostrables en captación, desarrollo de grandes cuentas y cierre de operaciones complejas. Sabes trabajar con autonomía, priorizar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos.

• Desarrollo de negocio

• Negociación estratégica

• Orientación a resultados y margen

• Gestión de grandes cuentas

• Autonomía y criterio comercial

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa sobre objetivos comerciales.

• Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.

• Experiencia desarrollando grandes cuentas, grupos empresariales o clientes multisede.

• Capacidad para hacer crecer clientes existentes mediante nuevas sedes, modelos, aplicaciones o ampliaciones de flota.

• Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y construcción de propuestas económicas orientadas a valor y TCO.

• Disciplina en CRM, gestión de pipeline y elaboración de previsiones comerciales fiables.

• Conocimiento del tejido empresarial andaluz y capacidad para relacionarse con Compras, Operaciones, responsables de flota y Dirección.

• Residencia en Andalucía, carnet de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar cuando sea necesario.

• Se valorará experiencia en vehículo industrial, flotas, renting, leasing, carrozados o maquinaria de manutención, así como inglés profesional y conocimientos de movilidad eléctrica.

Buscamos un/a Area Sales Manager para Andalucía, responsable de liderar el crecimiento comercial de JAC Motors Iberia en la región. Desarrollarás nuevo negocio y ampliarás nuestra presencia en clientes actuales con operaciones en Andalucía, convirtiendo nuevas sedes, aplicaciones y necesidades de flota en ventas rentables y recurrentes.

En JAC Motors Iberia tienes la oportunidad de desarrollar negocio en una compañía especializada en movilidad eléctrica, con grandes operadores de flota y marcas reconocidas entre sus clientes.

En dependencia de la Dirección Comercial, te encargarás de:

• Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores, cuentas, canales y oportunidades según potencial, volumen y rentabilidad.

• Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales con potencial en la región.

• Expandir las cuentas actuales de JAC con presencia en Andalucía, identificando nuevas sedes, modelos, aplicaciones y necesidades de flota.

• Construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos, entendiendo sus planes de renovación, inversión y crecimiento.

• Analizar e investigar el mercado, la competencia y el potencial regional, detectando nuevas oportunidades y canales de venta.

• Desarrollar negocio con grandes flotas, operadores logísticos, renting, leasing, carroceros, distribuidores y otros socios estratégicos.

• Liderar operaciones comerciales complejas: necesidad del cliente, propuesta de valor, TCO, configuración, negociación y cierre.

• Gestionar el pipeline y la previsión comercial del territorio, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

• Coordinar el desarrollo regional de cuentas nacionales o existentes con la Dirección Comercial y con el responsable de la cuenta cuando corresponda.

• Controlar el proceso comercial hasta la entrega y el cobro, coordinándose con Operaciones, Postventa y Administración.