Ingeniero de Ventas IoT

Más de 2/3 años de experiencia internacional en preventa, ingeniería de ventas o experiencia técnica de cara al cliente.

Se valorará muy positivamente contar con formación en Telecomunicaciones, IoT, Satélite, Conectividad o sectores tecnológicos relacionados.

Se requiere español (nativo o fluido) e inglés profesional; los idiomas adicionales son un plus.

Gran capacidad para explicar temas técnicos complejos de una manera sencilla y convincente.

Habilidades demostradas para comprender los puntos de dolor del cliente, plantear soluciones y generar confianza.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.

Capacidad de aprendizaje rápido y aptitud para adaptarse rápidamente en un entorno altamente técnico y dinámico.

Mentalidad analítica sólida, capacidad de investigación y atención al detalle.

Alto grado de autonomía y responsabilidad, siendo a la vez un colaborador capaz de trabajar en equipo.

Se requiere titulación en Ingeniería (preferiblemente Telecomunicaciones, Electrónica o campos relacionados).

FOSSA Systems es una empresa española de ingeniería espacial dedicada a la fabricación de satélites para proporcionar soluciones de IoT rentables y seguras a empresas con activos en zonas remotas.

FOSSA ha verticalizado el proceso de fabricación de satélites, las operaciones espaciales y los servicios de segmento terrestre, con un centro de operaciones y producción en Madrid junto con una red global de satélites en órbita y estaciones de control de satélites.

FOSSA está combinando la miniaturización tecnológica con técnicas de producción en masa para lanzar una red de 80 de estos satélites en órbita. FOSSA lanza un mayor número de constelaciones de satélites distribuidos a una fracción del coste de un satélite único tradicional. Los menores costes de los satélites y los tiempos de desarrollo más cortos permiten el uso de tecnología más puntera que es competitiva con las soluciones existentes.

• Customer Engagement & Sales Support

Apoyar al equipo de ventas durante todo el ciclo con una experiencia técnica clara y creíble.

Liderar las discusiones técnicas con clientes y socios, adaptando los mensajes a audiencias técnicas y ejecutivas.

Realizar demostraciones y presentaciones de productos in situ, online o en eventos del sector.

• Solution Design & Technical Qualification

Analizar las necesidades del cliente y evaluar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas.

Traducir los requisitos del cliente en arquitecturas de soluciones de alto nivel que combinen satélites, estaciones terrestres, dispositivos y software.

Actuar como el principal punto de contacto técnico para las Pruebas de Concepto (PoCs), garantizando una entrega exitosa y la satisfacción del cliente.

• Proposal & Documentation Development

Preparar, adaptar y mantener la documentación técnica, las propuestas y los materiales de presentación alineados con los casos de uso del cliente.

Liderar la respuesta técnica para licitaciones, RFIs y RFQs, garantizando claridad, precisión y posicionamiento competitivo.

Elaborar informes de análisis competitivo y "battle cards" para apoyar los esfuerzos de desarrollo de negocio.

• Product Expertise & Market Intelligence

Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías de IoT, LoRa® y comunicación por satélite LEO.

Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las demandas del mercado para guiar la estrategia comercial.

Comunicar internamente los comentarios de los clientes y la información del mercado a los equipos de producto, ingeniería y liderazgo.