Gerente de Cuentas

Everseen: Líder en soluciones de IA de visión para los principales minoristas del mundo.

¿Eres un "hunter" de ventas altamente motivado que disfruta con la emoción de la caza? ¿Te encanta abrir puertas cerradas, construir el pipeline desde cero y ganar nuevos logos?

Como Account Manager con el equipo EMEA GTM, serás una fuerza impulsora detrás de la expansión de mercado de Everseen. Buscamos a un profesional de ventas incansable y con gran energía, con una trayectoria demostrada gestionando el ciclo completo de ventas para captar nuevas cuentas. No te limitarás a esperar leads; mapearás el territorio de retail empresarial, prospectarás agresivamente a los responsables de la toma de decisiones y ganarás nuevos socios utilizando nuestra plataforma de Vision AI de última generación. Si te apasiona la tecnología disruptiva y tienes hambre de éxito, este es tu próximo destino.

En Everseen, no te limitarás a vender un producto; serás un socio de confianza para los principales minoristas del mundo, ayudándoles a resolver sus retos con Vision AI de vanguardia.

Equipos senior de ventas, producto, ingeniería y operaciones (entrega al cliente)

La pérdida de inventario y la ineficiencia cuestan a los minoristas globales más de cien mil millones de dólares cada año. Pero Everseen está cambiando esa ecuación. Somos líderes en IA de visión, transformando las operaciones comerciales de los minoristas globales mediante la reducción de pérdidas, la mejora de las operaciones y la entrega de una mejor experiencia al cliente.

Apoyando a 11 de los 20 principales minoristas globales, las innovaciones de IA de Everseen ayudan a los minoristas a ahorrar millones de dólares cada mes. Su producto estrella, Evercheck, está desplegado en 10.000 tiendas minoristas y 150.000 cajas de cobro en todo el mundo. Everseen opera a una escala inigualable, procesando diariamente más de 15 millones de transacciones y más de seis petabytes de datos de vídeo.

Con la confianza de los principales minoristas de alimentación, farmacia, gran consumo y especialidades de todo el mundo —incluyendo Kroger, Meijer y Woolworths—, también colaboramos con proveedores líderes de hardware, IA y computación en la nube como Google, NVIDIA, NCR y Dell.

Fundada en 2007 y con sede en Cork, Irlanda, Everseen cuenta con más de 700 empleados en todo el mundo, con una sede europea en Cork, Irlanda, una sede estadounidense en Miami y centros en Rumanía, Serbia, India, Australia y España.

Somos un equipo dedicado de inventores, científicos de investigación, ingenieros, expertos en IA y veteranos de la industria minorista. Nuestra cultura se basa en la responsabilidad, la colaboración y los altos estándares. Nos hacemos responsables de los resultados, priorizamos a nuestros clientes, operamos como un solo equipo, nos movemos rápido con propósito y elevamos continuamente el listón en todo lo que entregamos.

Nuestra cultura

Nuestra cultura se basa en la propiedad y la responsabilidad; nos hacemos responsables de los resultados, no de las tareas. Nos mantenemos implacablemente centrados en el cliente, dejando que sus necesidades den forma a nuestras prioridades y decisiones.

Trabajamos como un solo equipo: cuestionamos las ideas, nos alineamos rápidamente y nos comprometemos juntos. Nos movemos con agilidad, sin comprometer la sencillez ni la calidad. Y cada día, elevamos el listón, fortaleciendo nuestro talento, impulsando la innovación y maximizando nuestro impacto.

Nuestros Valores

Nos HACEMOS RESPONSABLES DEL RESULTADO. Sin silos, sin excusas.

Nos CENTRAMOS EN EL CLIENTE. Ellos guían nuestras decisiones.

SOMOS UN SOLO EQUIPO. Debatir, decidir, comprometerse.

Nos MOVEMOS CON AGILIDAD. Con sencillez y calidad.

ELEVAMOS EL LISTÓN. En talento, innovación e impacto.

Everseen se compromete a crear un entorno donde todos puedan triunfar. Nuestros empleados deben sentir un sentido de pertenencia, tener la oportunidad de desarrollar sus carreras y sentirse libres de ser su versión más auténtica. Everseen se enorgullece de la diversidad de su plantilla global e insiste en un lugar de trabajo seguro e inclusivo donde nuestras diferencias sean nuestra fuerza colectiva. Nos tratamos con dignidad y respeto, y exigimos que todos los empleados, directivos y consejeros busquen comprender la importancia y el valor de la diversidad y la inclusión para Everseen.

Everseen se compromete a crear un entorno seguro para todos los empleados y tiene una política de tolerancia cero ante el sesgo y la discriminación de cualquier tipo. Nuestro entorno de trabajo es aquel que carece de conductas ofensivas, hostiles o intimidatorias, ya sean de naturaleza verbal, escrita o física. Everseen no tolerará prejuicios ni discriminación de ningún tipo, incluyendo, sin limitación, aquellos basados en aspectos como la raza, el color, el sexo, el género, la religión, la edad, el estado familiar o la discapacidad de cualquier tipo, la orientación sexual.

• Cazar nuevos logos: Construir, ejecutar y liderar campañas de ventas outbound para entrar en las principales cuentas objetivo de alimentación y retail en toda la región EMEA.
• Generar pipeline de forma autónoma: Impulsar la prospección multicanal (contacto en frío, networking, social selling, eventos del sector) para construir y mantener un pipeline de ventas saludable y de alta velocidad desde cero.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial en frío y el descubrimiento, pasando por demostraciones de producto personalizadas, la gestión de respuestas a RFI/RFP, hasta navegar por unidades complejas de toma de decisiones corporativas para el cierre.
• Realizar demostraciones altamente estratégicas: Mostrar el potencial comercial de la suite de Everseen (Checkout Intelligence, Store Intelligence y Data Intelligence) articulando un ROI claro y cuantificable para los responsables del sector retail.
• Negociar y cerrar: Gestionar discusiones de precios, propuestas comerciales y negociaciones de contratos para asegurar compromisos de alto valor e impulsar el ARR de nuevos negocios.
• Captación y expansión colaborativa: Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería y Operaciones (Customer Delivery) de Everseen para garantizar Proof of Concepts (POCs) exitosos que aseguren nuevos contratos a largo plazo.
• Mantener la higiene de ventas: Hacerse responsable de la precisión en las previsiones del pipeline y de la disciplina en los datos del CRM (Salesforce/HubSpot) para garantizar informes claros directamente a la alta dirección.

• Experiencia: 4-7 años de éxito demostrado en un rol de hunter de ventas SaaS empresarial de alto crecimiento o de adquisición de nuevos negocios, específicamente dirigido a grandes entornos de retail, alimentación o entornos operativos complejos en EMEA.
• Capacidad de prospección: Un historial demostrado de generación autónoma de pipeline y de alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos netos nuevos.
• Educación: Se requiere licenciatura o grado universitario. Es muy deseable contar con formación en metodologías de ventas (por ejemplo, MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN).
• Idiomas: Es esencial tener fluidez en inglés. La fluidez en francés, alemán o italiano es muy ventajosa para los mercados objetivo regionales.
• Mentalidad de Hunter:
  • Alta resiliencia: Te sientes cómodo con el contacto en frío, gestionas las objeciones con facilidad y te motiva convertir un "no" en un "sí".
  • Prospección estratégica: Capacidad para mapear jerarquías corporativas complejas en el sector retail, identificar campeones clave y captar la atención de responsables de nivel C.
  • Venta basada en el valor: Visión de negocio y alfabetización de datos excepcionalmente sólidas. No te limitas a vender funcionalidades; construyes casos de negocio profundos basados en la protección de activos, la reducción de mermas y la eficiencia operativa para demostrar un ROI inmediato.
  • Competencias:
    • Responsabilidad y empuje: Impulso incansable por los resultados, asumiendo la responsabilidad del resultado del nuevo negocio desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
    • Resolución de problemas: Capacidad para navegar ciclos de ventas largos y pivotar la estrategia cuando se encuentran obstáculos.
    • Colaboración: Capacidad para reunir eficazmente recursos internos de distintas funciones para orquestar un acuerdo ganador.