Responsable de GTM, Alianzas Prime – Servicios Financieros (Francés)

Deseable

Aporta tu perspectiva única, alza la voz y ofrece soluciones disruptivas. Tendrás la oportunidad de aprender y crecer mientras generas un impacto real en nuestro equipo. Esto es lo que necesitas para tener éxito:

· Gran capacidad de iniciativa y responsabilidad extrema (High Agency & Extreme Ownership): No esperas a que te den un mapa; tú lo dibujas. Operas con una mentalidad de ejecución primero, asumes la plena responsabilidad de tus KPIs y te niegas a permitir que la compleja burocracia corporativa o los plazos ajustados descarrilen tus objetivos del Y1.

· Experiencia en Servicios Financieros: Más de 8 años de experiencia en estrategia de Go-To-Market, Partner Marketing o Alianzas Estratégicas, específicamente dentro de sectores de alto crecimiento como FinTech, PayTech o Software Empresarial al servicio de la industria de FS.

· Trayectoria en el mercado francés: Experiencia directa y demostrada en la entrega y escalado de asociaciones con socios de Servicios Financieros de primer nivel (Tier 1) en Francia. Comprendes el panorama cultural, comercial y regulatorio único del sector financiero francés.

· Influencia y liderazgo: Habilidades excepcionales de liderazgo interfuncional con capacidad para impulsar la alineación entre equipos internos dispares (Ventas, CS, Producto) y socios institucionales conservadores sin tener autoridad directa.

· Élite de la comunicación: Habilidades de comunicación, negociación y presentación de clase mundial; comodidad al presentar propuestas y navegar en acuerdos complejos con ejecutivos de nivel C (C-suite) en instituciones financieras globales.

· Ubicación: Basado en o con disposición para trasladarse a Barcelona, España (con flexibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con los socios).

Requisitos deseados

• Experiencia con herramientas de IA aplicada: Demostrada comodidad en el uso de herramientas prácticas de IA como Gemini, u otros asistentes impulsados por IA.
• Mentalidad de experimentación: Curiosidad y ganas de explorar, experimentar e integrar soluciones emergentes basadas en IA en los flujos de trabajo.
• Resolución de problemas potenciada por IA: Capacidad para aprovechar eficazmente las herramientas de IA para agilizar los procesos y mejorar la productividad.
• Adaptabilidad y agilidad de aprendizaje: Entusiasmo por aprender continuamente y adaptarse rápidamente a las nuevas funciones y capacidades de la IA.

El mejor talento merece los mejores beneficios

En eDO, queremos que formes parte de nuestra historia de éxito y de nuestra gran cultura.

Esto es lo que ofrecemos:

• ¡Un paquete de compensación gratificante! Membresía Prime Plus, salario competitivo y paquete de beneficios, incluyendo beneficios flexibles, bonos basados en el rendimiento, día libre por cumpleaños, descuentos y convenios, apoyo para la relocalización y equipo premium con opciones de selección basadas en el rol y propiedad del dispositivo a través de nuestro programa de ciclo de vida de equipos cuando alcanza su ciclo de renovación.
• ¡Aprendizaje continuo para impulsar tu crecimiento y explorar nuevos horizontes! Aprende y crece con acceso gratuito a Coursera, talleres de habilidades blandas, formación técnica, desarrollo de liderazgo y más. Además, disfruta de un excelente programa de onboarding.
• ¡Oportunidades de crecimiento para potenciar tu carrera y liberar tu potencial! Las trayectorias profesionales personalizadas y el Programa eVOLVE te ayudarán a descubrir, crecer y prosperar. Las oportunidades de movilidad interna te permiten buscar cambios de carrera horizontales y promociones.
• Tu bienestar es nuestra prioridad. ¡Adopta la libertad y la flexibilidad! En eDO, valoramos la flexibilidad, el cuidado del empleado y la transparencia. Ofrecemos un modelo híbrido de oficina y hogar centrado en resultados. Podrás encontrar el equilibrio entre vida laboral y personal que mejor se adapte a ti.
• ¡Trabaja duro, diviértete mucho! ¡Creemos en divertirse y conectar con los colegas! Únete a eDO para eventos después del trabajo, torneos de pádel, fiestas y más. Crea comunidades basadas en tus pasiones, como el deporte y la música. Ven a trabajar tal como eres, sin código de vestimenta, y disfruta de fruta, café y té gratuitos en nuestras oficinas.
• ¡Disfruta de un entorno dinámico y saludable! Sé innovador, asume riesgos y comparte tus ideas. Nuestros equipos diversos y de mentalidad abierta apoyan el alto rendimiento, el aprendizaje y el crecimiento. Trabajarás en un entorno con mentalidad Agile con el reconocimiento como eje central.

¿Quieres echar un vistazo a cómo es trabajar en eDO? ¡Síguenos en LinkedIn y descubre más sobre la vida en eDO!

Si estás listo para una oportunidad profesional con beneficios inigualables, aprendizaje continuo y un equilibrio entre vida laboral y personal que te apoye, ¡no busques más! Lleva tu carrera a nuevos destinos postulándote ahora y ayuda a nuestro equipo diverso, inclusivo y apasionado a dar forma al futuro de los viajes.

Mientras contemplas tu futuro, podrías estar preguntándote: ¿cuál es el siguiente paso? ¡Comienza tu viaje con nosotros!

Buscamos un "Head of Go-to-Market" experimentado para nuestro equipo de "Prime Partnerships" en Barcelona (híbrido). Si estás listo para despegar y hablas francés, estamos listos para llevarte allí.

Responsabilidades y tareas clave del puesto

Buscamos una persona visionaria y con gran capacidad de acción para el puesto de Head of GTM (Go-To-Market), Prime Partnerships, que liderará la comercialización, el lanzamiento y el escalado de nuestras alianzas estratégicas más élite dentro del vertical de Servicios Financieros (FS). Con base en nuestro hub de Barcelona, no seguirás un manual: lo escribirás tú. Serás el responsable de la estrategia sobre cómo empaquetamos, lanzamos y monetizamos nuestro ecosistema con grandes bancos, fintechs y actores institucionales de FS.

En este puesto, eres plenamente responsable de tus objetivos y se espera que entregues resultados excepcionales y medibles en el primer año (Y1). Te situarás en la intersección de Business Development, Producto, Marketing, Ventas y Customer Success, transformando alianzas corporativas de alto nivel en motores de mercado estructurados y generadores de ingresos. Si eres un estratega intensamente resolutivo que prospera con la responsabilidad absoluta, comprende los matices del sector financiero y sabe cómo navegar en asociaciones institucionales de primer nivel (Tier 1), este puesto es para ti.

· Liderar la estrategia de GTM para FS y los entregables del Y1: Definir y ejecutar la hoja de ruta de comercialización de extremo a extremo para todas las iniciativas de "Prime Partner" dentro del vertical de Servicios Financieros, asumiendo la plena responsabilidad personal de alcanzar los agresivos objetivos de ingresos y de "pipeline" del primer año.

· Colaboración con Customer Success: Trabajar estrechamente con los equipos de Customer Success tras el lanzamiento para garantizar una incorporación fluida, una profunda adopción del producto y una realización continua de valor, asegurando que los objetivos comerciales a largo plazo de la asociación se cumplan plenamente.

· Propuesta de valor y mensajes: Co-crear propuestas de valor conjuntas atractivas con instituciones financieras de élite. Traducir integraciones técnicas complejas, protocolos de seguridad y marcos de cumplimiento en un posicionamiento de mercado claro y de alto impacto.

· Orquestación interfuncional: Actuar como el tejido conectivo central entre Producto (para alinear las hojas de ruta con las necesidades de FS), Marketing (para campañas de co-marketing) y Ventas (para la capacitación de campo y la venta conjunta con socios de FS).

· Capacitación de socios (Partner Enablement): Crear y escalar los manuales, módulos de formación y material de ventas necesarios para empoderar tanto a los equipos de ventas internos como a los ecosistemas de socios externos para ganar en el espacio de FS.

· Seguimiento de rendimiento e ingresos: Definir, rastrear y optimizar los KPIs principales, incluyendo el "pipeline" generado o influenciado por los socios, los costes de adquisición de clientes (CAC) conjuntos y la retención del ecosistema.