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Head of Key Account Management (KAMs) – España

Híbrido en Coslada·Añadida ayer (comprobada el 15 oct)

DHL

33 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Híbrido, Coslada
Contrato: Contrato indefinido
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 8+ años
Beneficios: Seguro médico privado, seguro de vida, retribución flexible

Habilidades

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Incorporación en la compañía líder en el sector de la logística a nivel mundial.
Contrato indefinido.
Interesante remuneración fija y variable anual basado en objetivos individuales y de negocio.
Interesantes beneficios:
24 días laborables de vacaciones.
Vehículo de empresa vinculado al puesto.
Seguro de Vida.
Seguro Médico privado para ti y para tu cónyuge / descendientes, pagado al 50% por DHL.
Plan de retribución Flexible: Guardería, Transporte y Seguro Médico.
Club de Descuentos DHL CLUB.
Plan "Be Wellbeing" DGF: Fruta en la oficina y sesiones de fisioterapia subvencionadas al 50%.
Plan de aportaciones a programa de acciones de la compañía, con un 15% de descuento, a partir de los 3 meses de contrato.

El puesto

¿Quieres formar parte de la compañía líder en logística del mundo? ¿Tienes experiencia gestionando equipos comerciales? ¡Tenemos la oportunidad perfecta para tu desarrollo profesional!

En DHL Global Forwarding buscamos una persona que se incorpore en el puesto de Head of Key Account Management para nuestras oficinas centrales en Coslada, Madrid.

¿Qué esperamos de ti como parte del mejor equipo especializado?

Qué harás

Liderar, definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de los sectores asignados a través del equipo de KAMs, maximizando el crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad.Serás responsable del desempeño del equipo a través de la captación de nuevos clientes estratégicos, así como el mantenimiento y el desarrollo del portfolio de clientes; asegurando el cumplimiento del presupuesto y posicionando a la compañía como referente en los sectores clave.

Definir la estrategia comercial por sectores, alineada con los objetivos globales de la compañía.
Asegurar la elaboración e implementación de planes estratégicos por sector.
Identificar oportunidades de mercado, tendencias sectoriales y nuevos modelos de negocio.
Liderar, motivar y desarrollar el equipo de KAMs, estableciendo objetivos y realizando seguimiento del rendimiento y KPIs comerciales
Supervisar la gestión de cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
Impulsar y participar en visitas estratégicas a clientes.
Coordinar con los equipos de producto para lanzar soluciones innovadoras al mercado.
Organizar eventos sectoriales con clientes.
Fomentar las oportunidades de Cross Selling con el resto de las divisiones de DHL.
Desarrollar el Network con Global y Regional Sector Heads
Garantizar el cumplimiento del presupuesto del equipo.
Asegurar los estándares de calidad y cumplimiento normativo.
Cualquier otra función adicional relativa al puesto de trabajo.

Competencias clave y Requisitos

Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
Solida capacidad de negociación incluyendo términos contractuales y acuerdos estratégicos.
Experiencia comercial en logística internacional y comercio exterior.
Orientación al cliente y gestión de cuentas estratégicas.
Alta capacidad de influencia con stakeholders externos e internos en entorno multinacional.
Rigurosidad en la ejecución y disciplina comercial.
Autonomía y toma de decisiones.
Licenciatura o Grado (MBA valorable).
Nivel de inglés alto C1/C2.
Nivel de español nativo o B2/C1.
Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico (valorable Freight Forwarding)
Experiencia liderando equipos comerciales.
Sólido conocimiento del sector de transporte y logística.
Disponibilidad para viajar.

Sobre DHL

DHL es la empresa líder mundial en logística y mensajería exprés, que opera una red global que conecta a personas y empresas en más de 220 países y territorios. Como división del gigante logístico alemán Deutsche Post DHL Group, la empresa ofrece una amplia gama de servicios que incluyen mensajería internacional exprés, transporte de mercancías (aéreo, marítimo, terrestre y ferroviario), logística de contratos y soluciones de comercio electrónico. Con una plantilla de cientos de miles de empleados en todo el mundo, DHL es una marca que define la categoría en la industria logística, conocida por su fiabilidad, rapidez y amplio alcance global.

En España, DHL tiene una presencia sólida y establecida con oficinas y operaciones en las principales ciudades, como Madrid, Barcelona, Valencia y Vitoria, entre otras. La empresa ofrece una amplia variedad de puestos en operaciones logísticas, atención al cliente, ventas y funciones corporativas, lo que la convierte en un empleador significativo tanto para el talento local como internacional. La cultura laboral de DHL hace hincapié en la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de los empleados, con programas como el Graduate Program y el Talent Bank diseñados para formar a los futuros líderes. Para los profesionales internacionales, DHL España ofrece oportunidades de trabajar en un entorno verdaderamente global, con la posibilidad de construir una carrera a través de las fronteras y obtener exposición a diversas operaciones logísticas.

Sector: Logística
Fundación: 1969
Plantilla: 500,000+
Sede: Bonn, Alemania
En España: Madrid, Barcelona, Valencia y 1 más
Web: dhl.com

Datos prácticos

DHL es una empresa global con operaciones en más de 220 países, que ofrece a los profesionales internacionales la oportunidad de trabajar en un entorno verdaderamente global.
La empresa tiene una fuerte presencia en España con oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia y Vitoria, ofreciendo una amplia gama de puestos, desde operaciones hasta funciones corporativas.
DHL ofrece programas estructurados para graduados y prácticas en España, como el 'Programa Graduate' y el 'Contrato en prácticas', que son excelentes puntos de entrada para el talento internacional.
Como empresa con sede en Alemania, DHL ofrece un entorno de trabajo multicultural, donde el inglés se utiliza a menudo como idioma corporativo, lo que lo hace accesible para quienes no hablan español.
DHL es conocida por su fuerte compromiso con el desarrollo de los empleados y ofrece claras vías de progresión profesional, tanto dentro de España como a nivel internacional.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Porque nos importan las personas y ponemos al cliente en el centro de nuestro enfoque. Hemos renovado nuestra Certificación como Top Employer en España y a nivel global, y también estamos certificados como Great Place to Work.

DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL especializada en el transporte de carga aérea y marítima, y servicios de valor añadido.

A través de nuestra red mundial de oficinas propias, ofrecemos soluciones puerta a puerta, incluyendo servicios de valor añadido asociados a la gestión de la cadena logística (aduanas, seguros, transporte con control de temperatura end to end, mercancías peligrosas, etc..).

Nuestro equipo de profesionales en todo el mundo nos posiciona como líderes en calidad de servicio, siendo el cliente el centro de nuestra actividad, con una cultura de innovación y mejora continua.

En DHL Group estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y rechazamos cualquier forma de discriminación. Nuestros criterios de selección se basan en la cualificación, el desempeño, las competencias y la experiencia aportada por cada persona.

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