Gestor de Clientes de Seguridad (KAM)

• Estudios superiores relacionados con Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o similar.
• Manejo alto de herramientas informáticas.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B de alto valor.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios complejos.
• Orientación al cliente, visión estratégica, influencia, negociación, pensamiento consultivo, comunicación, orientación a resultados y trabajo transversal.
• Español nativo e inglés profesional mínimo B2

• Formación complementaria valorable en ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o seguridad.
• Experiencia en seguridad privada o seguridad electrónica, valorable.
• Conocimientos valorables en control de accesos, CCTV, videovigilancia IP, PSIM, VMS, plataformas de integración, monitorización remota, analítica aplicada a la seguridad, Data Centers, CPDs, infraestructuras críticas y continuidad de negocio.

¿Te atreves con el reto de dejar huella en una compañía líder global con más de 180.000 profesionales en 36 países? En Prosegur buscamos personas imparables que quieran liderar el propósito de hacer del mundo un lugar más seguro.

Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de Clientes con experiencia en el sector de la seguridad privada y un marcado perfil tecnológico. En dependencia de la Dirección Comercial, asesorarás a clientes en soluciones avanzadas de seguridad electrónica y participarás en el desarrollo, gestión y crecimiento de una cartera estratégica vinculada a Data Centers, CPDs, Infraestructuras Críticas, Telecomunicaciones y entornos tecnológicos de alta disponibilidad.

Tu misión será identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo con los principales decisores y diseñar propuestas de valor basadas en soluciones integrales de seguridad física y tecnológica, alineadas con los retos operativos y de crecimiento de cada organización.

• Buscar, gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos de vigilancia tradicional, tecnología e infraestructuras críticas.
• Realizar prospección de empresas para conseguir nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible y a la fidelización de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios y soluciones de vigilancia y seguridad física, control de accesos, videovigilancia inteligente, detección y gestión de intrusión, integración de plataformas de seguridad, analítica avanzada, monitorización remota y centros de control.
• Estudiar y negociar presupuestos.
• Actuar como interlocutor/a de referencia ante responsables de Seguridad Corporativa, Facility Management, Operaciones, Infraestructura, Real Estate y Procurement.
• Coordinarse con equipos internos multidisciplinares de ingeniería, operaciones, preventa, legal, compras y delivery.
• Participar en procesos de licitación, RFPs y negociaciones comerciales complejas.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del sector, normativa, estándares de seguridad y evolución tecnológica.
• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente establecidos por la compañía.