Ejecutivo de Cuentas Principales (Named Core Account Executive)

Lo que buscamos

• Un historial contrastado de superación de objetivos de ingresos en entornos complejos de ventas enterprise.

• Éxito demostrado en la venta de soluciones de datos, analítica, big data, IA u otros software en la nube altamente técnicos a través de ciclos de ventas enterprise complejos, plurianuales y con múltiples interlocutores.

• La capacidad de identificar casos de uso de datos e IA de alto impacto y de comprometer a los centros de decisión clave para ampliar la presencia y la relevancia estratégica de Databricks dentro de una organización.

• Sólido conocimiento de los modelos basados en el consumo, "land-and-expand", con la capacidad de impulsar un crecimiento sostenido dentro de una única cuenta estratégica.

• Capacidad demostrada para crear y dar forma a la demanda, traduciendo las prioridades del cliente en un valor de negocio mensurable.

• Uso disciplinado de metodologías de ventas como MEDDPICC, planificación de cuentas, "Value Selling" o "Command of the Message", combinado con una sólida gestión del pipeline y previsiones precisas.

• Una trayectoria de creación de "champions" a nivel ejecutivo y de equipos de cuenta multifuncionales para ejecutar una estrategia definida de cuenta y territorio.

• Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de socios que amplíen el alcance, aceleren la velocidad de los acuerdos y apoyen oportunidades enterprise complejas.

• Disposición y capacidad para viajar a las instalaciones de los clientes, eventos de la empresa y del sector, tanto a nivel regional como internacional.

• Fluidez en español e inglés, con la credibilidad necesaria para interactuar, desafiar e influir en interlocutores de alto nivel, incluidos los perfiles C-level.

Databricks opera a la vanguardia del espacio unificado de datos, analítica e IA. Nuestros clientes confían en nosotros para liderar la innovación acelerada que sus negocios necesitan para obtener la ventaja de ser los primeros en un entorno tan ultra competitivo como el actual.

A medida que continuamos nuestra rápida expansión, buscamos un "Named Core Account Executive" creativo y orientado a la ejecución para unirse al equipo en España y maximizar la fenomenal oportunidad de mercado que existe para Databricks. Reportando a nuestro Director de Ventas Enterprise, te centrarás en construir relaciones y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de grandes clientes. Aprovechando tu experiencia en ventas consultivas, ayudarás a dar forma a la estrategia de datos e IA, identificarás y harás progresar oportunidades de alto valor y entregarás resultados de negocio tangibles.

El impacto que tendrás:

• Te harás responsable de tus cuentas, definirás una estrategia clara y la impulsarás sin descanso para superar los objetivos de ingresos y consumo.

• Convertirás esa estrategia en acción, ejecutando con urgencia y disciplina para superar sistemáticamente tus objetivos.

• Construirás relaciones a nivel de junta directiva, convirtiéndote en el asesor de confianza en todo lo relacionado con datos e IA para los interlocutores de alto nivel, incluidos los perfiles C-level.

• Descubrirás y darás forma a nuevos negocios, ampliando los casos de uso e impulsando un consumo de la plataforma más profundo en toda tu cuenta.

• Orquestarás todo el ecosistema de Databricks, movilizando a los equipos internos para maximizar el impacto y el valor para el cliente.

• Demostrarás un valor convincente en cada interacción, liderando negociaciones seguras y basadas en conocimientos que lleven las oportunidades hasta el cierre.