Ejecutivo de Cuentas Sénior I (Simulación de Sistemas Físicos)

Travel: Hasta un 50% de viajes locales o internacionales, para reuniones con clientes, eventos del sector y talleres técnicos

Job Title: Sr Account Executive I, (Physical Systems Simulation)

Como Account Executive, harás crecer el negocio de Physical Systems Simulation de Cadence en tu territorio, vendiendo software de simulación a equipos de ingeniería en fabricantes de sectores como la automoción, el aeroespacial y el equipo industrial. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la primera conversación hasta el cierre del acuerdo. Trabajarás con ingenieros de ventas técnicos para mostrar a los clientes cómo la simulación puede mejorar el diseño de sus productos, su eficiencia y su innovación.

Reports to: Sales Director

• Crear y ejecutar una estrategia de ventas para la simulación de ingeniería asistida por ordenador (CAE) en tu territorio, centrándote en los sectores de automoción, aeroespacial, defensa, equipos industriales y electrónica.
• Identificar y priorizar clientes potenciales, incluyendo fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores Tier 1 y organizaciones impulsadas por la I+D.
• Captar nuevos negocios y construir relaciones con equipos de ingeniería, departamentos de I+D y responsables de la toma de decisiones.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos de alto valor con clientes corporativos.
• Desarrollar un enfoque de venta consultiva para demostrar cómo el software de simulación CAE, FEA, CFD, MBS y Multiphysics puede optimizar el diseño de productos y los procesos de ingeniería.
• Identificar y captar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con ingenieros de ventas técnicos en demostraciones de productos y proyectos de prueba de concepto.

Trabajo en equipo y colaboración

• Colaborar con equipos técnicos, gestores de producto y marketing para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
• Mantener registros precisos de la actividad de ventas, el pipeline y las previsiones en nuestro sistema CRM (gestión de relaciones con el cliente).
• Seguir las tendencias de la industria CAE, las tecnologías emergentes y los competidores, y utilizarlas para perfeccionar tu estrategia de ventas.
• Compartir el feedback de los clientes y del mercado con I+D y la gestión de producto para ayudar a dar forma a la hoja de ruta del producto.
• Representar a Cadence en conferencias del sector, ferias comerciales y simposios técnicos (por ejemplo, NAFEMS, ASME, SAE y AIAA).

Location: España (Remoto)