Vicepresidente de Operaciones de Ingresos

Qué aportarás

• Más de 12 años en Revenue Operations, operaciones comerciales o de negocio dentro de empresas B2B SaaS de alto crecimiento, incluyendo varios años en liderazgo senior.

• Un líder multifuncional contrastado que haya dirigido dos o más de las áreas de Ventas, Customer Success, Marketing o Partner Operations, idealmente junto con la responsabilidad de aplicaciones de negocio o una plataforma CRM.

• Sólida visión comercial y financiera: fluidez en ARR, NRR/GRR, pipeline y forecasting, precios, unit economics y diseño de compensación. Capacidad para tomar decisiones basadas en los números, no solo para reportarlos.

• Profunda experiencia en el ecosistema de Salesforce, con un historial de entrega de transformaciones de CRM o CPQ y gobernanza de datos y reportes a escala. La experiencia en migración de plataformas es una gran ventaja.

• Un enfoque de constructor hacia la IA: proactividad en el uso de la IA y herramientas de agentes para automatizar flujos de trabajo, agilizar la toma de decisiones y aumentar la velocidad y calidad del trabajo.

• Presencia ejecutiva y carácter: la capacidad de exigir responsabilidad a un nivel de liderazgo, aportar un punto de vista claro y elevar a un equipo sólido hacia un estándar superior.

• La experiencia en entornos respaldados por Private Equity (PE) y/o en transacciones —due diligence, integración, creación de valor— es un punto muy positivo.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.

En Bynder, no solo almacenamos activos creativos; permitimos que las marcas ofrezcan experiencias de contenido excepcionales que generen un impacto empresarial.

En una era de explosión en el volumen y la complejidad del contenido, las marcas más icónicas del mundo, incluidas Spotify, Campari y Lacoste, confían en Bynder como su fuente única de verdad para el contenido creativo. Nuestra plataforma DAM, líder en la industria, sirve como el motor estratégico para la gobernanza y el control de marca.

Estamos liderando el cambio de la gestión a la orquestación de contenido impulsada por IA. Al integrar Agentes de IA personalizables y dirigidos por humanos directamente en nuestra infraestructura de nivel empresarial, permitimos que las marcas aumenten su capacidad de trabajo y automaticen de forma inteligente flujos de trabajo de gran esfuerzo sin sacrificar la integridad de la marca. Convertimos el contenido creativo en activos inteligentes que aceleran la personalización e impulsan resultados empresariales medibles.

¿Estás listo para hacer crecer tu carrera ayudando a las marcas líderes del mundo a ofrecer experiencias de contenido excepcionales? Únete a nuestro equipo global de más de 600 "Byndies" y ayuda a más de 4.000 organizaciones a trabajar de forma más inteligente con su contenido. Explora esta oportunidad y

Estamos buscando a nuestro VP of Operations para unificar nuestro motor comercial, los sistemas de negocio y los conocimientos de clientes bajo un mismo techo. Reportando al Chief Financial Officer, liderarás una organización de operaciones unificada de unas 20 personas en Revenue Operations (Ventas, Customer Success, Marketing y Partner Operations), Business Applications y sistemas empresariales, y Customer Insights, con tres líderes reportándote a ti.

Este es un mandato para alguien con mentalidad de constructor. A medida que Bynder impulse un crecimiento duradero, la expansión de márgenes y una transformación de IA en toda la compañía, tú crearás el rigor operativo, la fuente única de verdad y la ejecución de go-to-market escalable que el negocio necesita, además de construir un sólido equipo de liderazgo bajo tu mando. Serás un socio genuino para el liderazgo comercial y un colaborador cercano para la organización de Finance en cuanto a rendimiento, planificación y creación de valor.

Qué harás

• Liderar una función de Operaciones unificada. Ser el responsable de Revenue Operations en Ventas, Customer Success, Marketing y Partner Operations, junto con Business Applications y Customer Insights. Construir un modelo operativo y formas de trabajo consistentes.

• Colaborar comercialmente. Ser el socio operativo del liderazgo comercial en temas de pipeline, previsión (forecasting), segmentación empresarial, capacidad de ventas y diseño de compensación.

• Operativizar la arquitectura de crecimiento. Convertir nuestros motores de crecimiento —retención y GRR, el motor de expansión y la generación de nuevos logos— en procesos propios y medibles con objetivos y reportes claros.

• Implementar Salesforce 2.0. Liderar nuestra implementación de CPQ y el stack de aplicaciones empresariales de GTM más amplio —Salesforce, Clari, Gong, Salesloft, Spiff, 6sense y sus integraciones—, incluyendo la migración de una plataforma de Customer Success a Planhat y la selección e implementación de una nueva plataforma de PSA.

• Ser el responsable de la fuente única de verdad. Gobernar los datos y las definiciones de métricas conjuntamente con Finance e Internal Analytics para que el negocio funcione con un único conjunto de cifras.

• Impulsar la IA en las operaciones. Integrar la IA y las herramientas de agentes en todo el stack comercial y los flujos de trabajo internos para aumentar la productividad, agudizar la previsión y la toma de decisiones, y apoyar la AI Transformation Office de Bynder junto a nuestro Chief Strategy Officer.

• Convertir el conocimiento en acción. Trabajar con Product y el liderazgo comercial para traducir los datos de uso, riesgo y oportunidad en acciones concretas de expansión y retención.

• Construir y hacer crecer el equipo. Desarrollar y calibrar el equipo de liderazgo, atraer talento senior en analítica y transformación, y elevar el estándar de trabajo en toda la función.

• Apoyar la creación de valor. Proporcionar los datos operativos limpios y el rigor operativo que sustentan la entrega de márgenes y EBITDA.

Vives los principios operativos de Bynder y marcas la pauta como un "Transformer": no te limitas a ejecutar, sino que elevas la trayectoria de la empresa y haces mejores a todos los que te rodean.

• Jugar para ganar. Impulsar resultados tangibles, ser pionero en innovación y encabezar iniciativas; ves los retos complejos como acertijos estimulantes, no como obstáculos.

• Arquitectar el cambio. Tomar un proceso defectuoso, una integración de IA incierta o un presupuesto ajustado y diseñar una solución escalable desde cero; no te limitas a seguir las mejores prácticas, las inventas.

• Elevar al equipo. Hacer mejores a las personas que te rodean; colaborar de forma transversal, comunicarte con transparencia y franqueza radical, y aplicar un pensamiento crítico agudo.

• Alta ratio de cumplimiento (say-to-do). Profunda curiosidad intelectual, convicción por la marca Bynder y capacidad de convertir el feedback en acción inmediata.