Representante de Ventas, Fusion, Hablante de Italiano

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los roles de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 49.800 EUR y 73.040 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los roles de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Resumen del puesto
El Sales Rep, Emerging Technologies - Fusion es responsable de identificar, desarrollar e impulsar proactivamente las oportunidades de ventas de Tecnologías Emergentes. Este puesto colabora estrechamente con los Account Executives (AEs), Account Representatives (ARs) y especialistas técnicos para aportar una experiencia avanzada y específica del producto a lo largo de todo el ciclo de ventas. El Sales Specialist lidera la planificación estratégica, el descubrimiento técnico, la venta basada en el valor y las negociaciones complejas para acelerar la adopción, la expansión y el crecimiento de los ingresos en las cuentas asignadas.

***Este puesto tiene más de una vacante disponible.***

Responsabilidades clave
Ventas de Tecnologías Emergentes
• Identificar e impulsar proactivamente nuevas oportunidades de ventas, de upselling y de cross-selling para soluciones de Tecnologías Emergentes.
• Gestionar la progresión de las oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre, asegurando la alineación con los resultados de negocio del cliente.
Expansión y Co-Selling
• Colaborar con AEs y ARs en procesos de co-selling para expandir las Tecnologías Emergentes dentro de las cuentas existentes.
• Apoyar las estrategias de crecimiento de cuentas alineando las soluciones de Tecnologías Emergentes con las necesidades del cliente.
Especialización de Producto
• Actuar como experto en la materia dentro de los grupos de soluciones de productos asignados (p. ej., Fusion, Water, Construction).
• Articular las características del producto, las pruebas de concepto (POCs), los casos de uso y los resultados de negocio ante las partes interesadas técnicas y comerciales.
Planificación Estratégica de Ventas
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas integrales para aumentar los nuevos ingresos y escalar la adopción de Tecnologías Emergentes.
• Identificar nuevas líneas de negocio y perfiles de cliente para ampliar la penetración en el mercado.
Posicionamiento Competitivo
• Posicionar las Tecnologías Emergentes como soluciones líderes en el mercado comunicando claramente un valor de negocio diferenciado.
• Abordar los retos de los clientes mediante el storytelling basado en el valor y la alineación de soluciones.
Previsión y Gestión del Pipeline
• Desarrollar, gestionar y reportar previsiones de ventas precisas para las oportunidades de Tecnologías Emergentes.
• Mantener una higiene y visibilidad sólidas del pipeline a través de las etapas de venta.
Negociación y Soporte en Acuerdos
• Liderar o apoyar las negociaciones con los clientes, incluyendo acuerdos complejos y con múltiples partes interesadas.
• Proporcionar orientación estratégica durante las discusiones de precios, empaquetado y contratos.
Colaboración con el Equipo de Cuenta y Socios
• Liderar el descubrimiento técnico y asignar recursos especialistas según sea necesario para avanzar en las oportunidades.
• Capacitar a los socios en las ofertas de Tecnologías Emergentes y realizar la transición de los acuerdos cerrados para la gestión de renovaciones.

Habilidades y Competencias Requeridas
• Experiencia avanzada en productos, incluyendo la capacidad de discutir características complejas, configuraciones, POCs y resultados de negocio.
• Gran perspicacia técnica, incluyendo la personalización básica y la resolución proactiva de retos técnicos.
• Habilidades demostradas de planificación y ejecución estratégica para impulsar el crecimiento en áreas de productos nuevos y emergentes.
• Experiencia en el descubrimiento de valor, modelado de ROI y venta basada en resultados.
• Excepcionales habilidades de storytelling, persuasión y presentación, con un sólido conocimiento de las estrategias de precios y empaquetado.
• Fuertes habilidades de negociación y experiencia apoyando o liderando acuerdos empresariales complejos.

Experiencia y Cualificaciones Requeridas
• 3-5 años de experiencia en ventas B2B, ventas de soluciones o roles de ventas técnicas.
• Experiencia demostrada trabajando en un entorno de ventas matricial con AEs, especialistas técnicos y socios.
• Trayectoria demostrada impulsando el crecimiento del pipeline, las ventas de expansión y la consecución de ingresos.

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.