Responsable de Investigación DACH (Enfoque B2B)

• Tienes una amplia experiencia en investigación de mercados cuantitativa con un enfoque distintivo en la encuesta a grupos objetivo B2B y profesionales con capacidad de decisión.
• Tienes experiencia práctica en el diseño de estudios, redacción de cuestionarios y ejecución de proyectos cuantitativos en diversos proyectos de investigación B2B, incluyendo casos de uso como U&A, estudios de precios, pruebas de concepto y análisis de grupos objetivo.
• Aportas un enfoque estratégico y con mentalidad comercial, traduciendo conocimientos complejos de B2B en impacto empresarial para clientes de consultoría y empresas de ritmo rápido.
• Tienes una amplia experiencia de liderazgo con una trayectoria demostrada en la dirección de equipos de alto rendimiento, especialmente en entornos de reestructuración significativa o de rápido crecimiento (scale-up).
• Te comunicas con confianza, claridad y transparencia tanto en alemán (se requiere nivel C2) como en inglés, facilitando interacciones fluidas entre diversos equipos y partes interesadas.
• Te sientes cómodo trabajando directamente en la ejecución para establecer marcos escalables, límites y procesos operativos desde cero.
• Tienes una actitud cooperativa, resiliente y empática.

Tu misión como Team Lead Research DACH (enfoque B2B)

Como Team Lead, desempeñarás un papel clave en la creación y dirección de nuestro nuevo equipo especializado en investigación de B2B & Consultorías en la región DACH. Esta unidad especializada se dedica a proyectos que realizan encuestas específicamente a grupos objetivo B2B, profesionales con capacidad de decisión y audiencias de negocios de nicho (en lugar de limitarse a paneles de consumidores B2C estándar), con un fuerte enfoque en clientes de consultoría de ritmo rápido y solicitudes corporativas B2B. Fomentarás el desarrollo del equipo mediante la experiencia en investigación de mercados, el rigor operativo y el compromiso de superar las expectativas de los clientes.

Tus responsabilidades incluyen guiar y apoyar a nuestros investigadores en sus proyectos de investigación cuantitativa tanto B2B como algunos B2C, y ayudarlos a crecer como profesionales y como personas. También asesorarás y entrenarás a clientes clave de consultoría y corporativos durante todo el proceso de investigación de mercados, desde la viabilidad del público objetivo y el diseño del cuestionario hasta la interpretación de resultados, actuando como un socio estratégico (sparring partner) senior e inspirando a los clientes con investigación ágil y metodologías innovadoras.

• Liderazgo y desarrollo de equipos:
  
  • Liderar, mentorizar y desarrollar a un equipo de investigadores inteligentes y comprometidos, mejorando sus habilidades en investigación B2B, ejecución de alta velocidad y gestión segura de clientes.
  • Fomentar una cultura de colaboración, feedback honesto, aprendizaje continuo y excelencia operativa dentro del equipo.
• Desarrollo estratégico y de modelos (Blueprint):
  
  • Establecer rutinas estandarizadas de viabilidad B2B, protocolos de cribado (screening), estrategias de muestreo y límites de precios junto con los líderes comerciales para salvaguardar la velocidad de entrega y la integridad del margen.
  • Colaborar con los Research Leads de otros países y departamentos para compartir mejores prácticas y establecer a DACH como el modelo escalable para los despliegues internacionales de B2B.
  • Construir procesos escalables y sencillos para agilizar la gestión de proyectos de alta velocidad y la colaboración entre equipos.
• Compromiso con el cliente y asesoramiento de consultoría:
  
  • Actuar como socio estratégico senior para clientes corporativos y de consultoría de ritmo rápido, asesorando sobre el diseño de encuestas, la lógica de reclutamiento y la viabilidad de la muestra B2B para públicos difíciles de alcanzar.
  • Interpretar los resultados de la investigación de mercados para proporcionar recomendaciones prácticas y listas para la toma de decisiones, y presentar hallazgos a los interlocutores senior de los clientes.

¡Hola! Somos Appinio, una empresa global de investigación de mercados que combina una plataforma de insights impulsada por IA con consultoría experta. Con la misión de hacer que el mundo se base un poco más en los hechos, ayudamos a las empresas a comprender cómo piensan los consumidores y a tomar decisiones más inteligentes.

Comenzamos en Hamburgo en 2014, pero ahora nos sentimos honrados de llamar al mundo nuestro patio de recreo, con más de 260 empleados repartidos en 13 países (somos una empresa remote-first), más de 2600 clientes internacionales, ofreciendo investigación desde más de 190 mercados, a nivel mundial.

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Además, establecerás las mejores prácticas y procesos de investigación B2B y colaborarás estrechamente con el equipo internacional de liderazgo de investigación (por ejemplo, Reino Unido, España, América) para establecer a DACH como el modelo operativo para la expansión global de B2B.