Representante de Desarrollo de Ventas Internacional

• Nivel profesional o nativo de inglés y español. Se valorarán mucho otros idiomas (portugués, francés, italiano o alemán).

• 1-3 años de experiencia en ventas en un entorno tecnológico de alto crecimiento.

• Mentalidad orientada a resultados y perseverancia.

• Trayectoria demostrada superando objetivos como contribuidor individual.

• Excelentes habilidades de escucha, generación de confianza y comunicación.

• Entusiasmo por las startups.

• Ganas de aprender y crecer en el mundo de las ventas.

🚀 Rol de alto impacto: Sé el punto de contacto clave en nuestras relaciones con los clientes y ayuda a definir cómo ofrecemos excelencia en logística.
💡 Empresa innovadora y centrada en las personas: Trabajamos en un entorno emprendedor y flexible con una fuerte cultura de colaboración.
📈 Crecimiento rápido: Únete a una scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.
🌐 Entorno internacional: Con oficinas y almacén en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU.
🍽️ Compensación flexible: Beneficios para comidas, transporte y cuidado infantil a través de Cobee.
🏥 Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas, incluido en el plan de compensación flexible.
🎉 Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un entorno que fomenta tu crecimiento personal y profesional.

Como el primer International Sales Development Representative (SDR) en Amphora Logistics, no te limitarás a "generar leads", sino que estarás construyendo los cimientos de nuestro motor de ventas internacionales.
Este es un rol pionero en el que abrirás nuevos mercados, diseñarás estrategias de outbound desde cero y tendrás un impacto directo en la expansión global de la compañía.

Serás la primera línea de nuestro crecimiento: descubriendo oportunidades, entrando en nuevas regiones y creando conexiones significativas con marcas de todo el mundo. Si te entusiasma la idea de construir en lugar de heredar, este es el rol perfecto para ti.

Análisis de mercado

• Realizar investigaciones exhaustivas para comprender los intereses personales y las necesidades profesionales de nuestros prospectos.

• Desarrollar una comprensión profunda de las motivaciones, los retos y el comportamiento de compra de los prospectos para adaptar eficazmente las estrategias de captación.

Campañas de prospección outbound

• Prospectar, investigar e identificar clientes potenciales interesados en los productos o servicios de la empresa.

• Generar leads mediante el diseño y la ejecución de campañas de prospección outbound. Aprovecharás todos los canales de comunicación (email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas, mensajes de vídeo) para generar leads en nichos de mercado bien definidos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.

Construcción de relaciones

• Realizar el seguimiento de clientes potenciales, manteniendo un compromiso activo para guiarlos a través del proceso de ventas y asegurar reuniones o demostraciones de producto.

• Cualificar leads evaluando si los prospectos tienen el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el cronograma para participar en el proceso de ventas.

• Programar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de ventas para presentar la oferta de la empresa.

• Organizar o planificar la asistencia a eventos con los AEs que tus prospectos realmente apreciarán.

• Cultivar relaciones sólidas y duraderas con los prospectos, posicionándote como un asesor y recurso de confianza.