Desarrollador de Negocio Técnico Principal, Especialista en GTM de GenAI/ML, EMEA

- Experiencia en el desarrollo, negociación y ejecución de acuerdos comerciales

- Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyan en las decisiones de liderazgo a nivel organizacional

- Experiencia en Go-To-Market, Desarrollo de Negocio, Ventas o Consultoría

- Experiencia trabajando con tecnologías relacionadas con Data & AI, incluyendo, entre otras, AI/ML, GenAI, Analytics, Database y/o Storage

- Experiencia vendiendo a organizaciones Fortune 1000 o Global 2000

- Experiencia trabajando con, presentando ante y negociando con ejecutivos de nivel C, TI, líneas de negocio, compras, finanzas, legal y partes interesadas internas para acuerdos comerciales/empresariales de gran envergadura.

- Trayectoria demostrada ayudando a las organizaciones a pasar de la experimentación al despliegue de IA a mayor escala

- Experiencia vertical y conocimiento de casos de uso de IA en la industria en uno o más de los siguientes sectores: Manufacturing, Financial Services, Retail, Healthcare/Lifesciences, Travel & Hospitality

¿Eres un tecnólogo con mentalidad de negocio y pasión por ayudar a los clientes a alcanzar el potencial transformador de la IA Generativa? ¿Te apasiona impulsar la innovación a escala y navegar el ritmo de cambio de las tecnologías emergentes?

Este puesto forma parte de la Amazon Specialist and Partner Organization (ASP) y será fundamental para acelerar el valor de la IA para algunos de los clientes más ambiciosos de EMEA. Formarás parte de un equipo multifuncional dedicado de especialistas en IA Generativa, arquitectos de soluciones y expertos técnicos, centrado en ayudar a esas organizaciones a ofrecer un mejor servicio al cliente, optimizar sus negocios y crear nuevas experiencias de cliente con IA en AWS.

Responsabilidades clave del puesto

Como Principal Technical Business Developer, tu función consistirá en liderar la planificación estratégica y la ejecución de estrategias de salida al mercado (go-to-market) para cargas de trabajo de inferencia de GenAI y Agentic AI. Colaborarás con nuestros equipos de socios, servicios profesionales y prototipado para construir soluciones innovadoras para las oportunidades de IA más complejas de nuestros clientes. Al impulsar la Transformación del Cliente, interactuarás con ejecutivos de nivel C para dar forma a las hojas de ruta de transformación de IA y liderar el desarrollo de propuestas de valor y casos de uso específicos para cada industria. Guiarás a los clientes en su recorrido desde la experimentación con GenAI hasta el despliegue en producción, ayudándoles a reimaginar los procesos de negocio mediante la adopción de agentic AI. Trabajando estrechamente con equipos especializados, desarrollarás estrategias de ventas de GenAI y materiales de capacitación convincentes. También colaborarás con los equipos de servicios para dar forma al futuro de los servicios de AWS basándote en el feedback de los clientes y construirás relaciones estratégicas con socios clave para acelerar el éxito del cliente.