Representante de Desarrollo de Negocio, Generación de Demanda AWS Startup

- Experiencia navegando en cuentas potenciales desde y hacia un nivel de ejecutivo sénior para identificar nuevas oportunidades de clientes

- Grado universitario

- Hablar, escribir y leer con fluidez en inglés y alemán o en uno de los idiomas eslavos

- Certificación de ventas o equivalente

- Experiencia utilizando Salesforce

- Experiencia en el uso de productos de GenAI

- Experiencia en ventas de TI

AWS Global Sales impulsa la adopción de la nube AWS en todo el mundo, permitiendo que clientes de todos los tamaños innoven y se expandan en la nube. Nuestro equipo empodera a cada cliente para crecer mediante la prestación de un servicio personalizado, una tecnología inigualable y un apoyo inquebrantable. Profundizamos para comprender los retos únicos de cada cliente y, a continuación, diseñamos soluciones innovadoras que aceleran su éxito. Este enfoque centrado en el cliente es la forma en que hemos construido la nube más adoptada del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a crecer.

Toma el liderazgo para desbloquear el potencial de crecimiento tanto de los clientes nuevos como de los existentes de AWS. Como AWS Demand Generation Representative, formarás parte de la configuración del futuro de cómo se despliega la tecnología para los clientes de AWS. La plataforma en la nube de Amazon Web Services ayuda a empresas de todos los tamaños a transformar y reinventar sus negocios para satisfacer las necesidades de sus clientes y comunidades en todo el mundo. Desde permitir tratamientos contra el cáncer rápidos e individualmente personalizados hasta ayudar a empresas de la lista Fortune 500 a alcanzar sus objetivos de emisiones de carbono, el stack tecnológico de AWS es la columna vertebral de algunas de las soluciones más innovadoras para los problemas más urgentes del mundo. Según Gartner, AWS es el proveedor de nube líder, tanto en términos de capacidad de ejecución como de integridad de su visión. Con solo el 5% de todo el gasto en TI en la nube, todavía estamos en las primeras etapas de lo que es posible.

Define el futuro de cómo se despliega la tecnología para nuestros clientes. Amazon Web Services está ampliando su equipo de Cloud Sales Center (CSC) para ayudar a más empresas a realizar la transición a AWS. Si te apasiona la tecnología en la nube, las ventas y generar un impacto significativo en una amplia variedad de clientes, AWS podría ser la opción adecuada para tu próximo paso profesional. AWS ofrece un entorno innovador donde puedes avanzar en tu carrera a través de nuestra creciente organización de ventas en un camino de aprendizaje y remuneración.

Nuestro equipo de Demand Generation actúa como el volante de inercia para el pipeline y el talento dentro de la organización AWS Global Sales, centrándose en prospectos y clientes de todo tipo mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio en miles de cuentas. Como Demand Generation Representative (DGR), tendrás la emocionante oportunidad de ayudar a prospectos y clientes a resolver desafíos empresariales críticos, buscar el crecimiento y maximizar el impacto empresarial utilizando las soluciones de AWS. Serás responsable de toda la actividad de la parte superior del embudo (top of funnel), realizarás investigaciones de cuentas de alta calidad y localizarás nuevos contactos a escala para ejecutar una prospección de alto volumen, la cualificación de leads y la generación de oportunidades para tus territorios asignados. Colaborarás estrechamente con los Account Teams para desarrollar una comprensión profunda de las industrias principales, las cuentas y los perfiles (personas) dentro de tus territorios, desarrollando nuevas relaciones en todos los niveles organizativos (desde administradores técnicos hasta ejecutivos de línea de negocio). Colaborarás con socios internos y externos para desarrollar y ejecutar planes de prospección integrales que identifiquen nuevos casos de uso de clientes. Una vez que estés en contacto con un cliente o prospecto, utilizarás una comunicación eficaz y perspicacia técnica para descubrir y comprender sus problemas empresariales críticos.

Responsabilidades clave del puesto

* Trabajar con otros miembros del equipo de ventas para asegurar que la oportunidad se comprenda y que los siguientes pasos se definan claramente mediante demostraciones, descubrimiento y cualificación.

* Utilizar el conocimiento del producto y los recursos internos que te ayuden a aprovechar tus habilidades técnicas para satisfacer las necesidades de los clientes.

* Alcanzar todos los objetivos de entrada y salida, incluyendo: contactos localizados, leads cualificados, llamadas a clientes completadas, reuniones con clientes y oportunidades creadas.

* Impulsar nuevos negocios netos mediante la adquisición de clientes, aprovechando campañas de salida (outbound) de uno a muchos y de uno a uno, además de cualificar oportunidades de entrada (inbound) procedentes de canales de marketing y socios.

* Ampliar la variedad de servicios y el consumo dentro de tu base de clientes existente mediante la planificación de cuentas y la gestión de territorios.

* Realizar un seguimiento preciso de la actividad y desarrollar el pipeline utilizando un CRM (Salesforce), con la capacidad de aprovechar las herramientas de informes de autoservicio.

* Innovar con formas nuevas y creativas de interactuar con nuevos clientes y ampliar las relaciones con los clientes existentes.

* Comprender la huella tecnológica, los desafíos técnicos y los objetivos de negocio que enfrenta cada uno de tus clientes.