Responsable de Marketing Regional — Iberia e Italia

Aircall es un unicornio, una plataforma de comunicaciones con clientes impulsada por IA utilizada por más de 22.000 empresas en todo el mundo para impulsar los ingresos, resolver problemas más rápido y escalar equipos de atención al cliente. Estamos redefiniendo las comunicaciones con los clientes al integrar voz, SMS, WhatsApp e IA en un único espacio de trabajo fluido.

Nuestro impulso proviene de una idea sencilla: ayudar a los equipos a trabajar de forma más inteligente, no más dura. El AI Voice Agent de Aircall automatiza las llamadas rutinarias, AI Assist agiliza el trabajo post-llamada y AI Assist Pro ofrece orientación en tiempo real para que las personas puedan realizar su mejor trabajo. El resultado es una mayor facturación, resoluciones más rápidas y equipos que escalan con confianza.

Aircall tiene su sede en París, nuestro cuartel general europeo, con una fuerte presencia en Norteamérica anclada en Seattle, nuestra sede en Norteamérica, y equipos en Madrid, Londres, Berlín, San Francisco, Nueva York, Sídney y Ciudad de México. Hemos construido un producto que a los clientes les encanta y un negocio que está escalando rápidamente, respaldado por inversores de clase mundial e impulsado por una rápida innovación en IA en múltiples líneas de productos.

En Aircall, te unirás a una empresa en movimiento. Somos ambiciosos, nos centramos en el producto y en la ejecución, con un impacto visible, decisiones rápidas y un crecimiento real.

Cómo trabajamos en Aircall: Estamos obsesionados con el cliente, nos basamos en los datos y nos centramos en ofrecer resultados significativos. Valoramos la responsabilidad, el aprendizaje continuo y la velocidad reflexiva. Si prosperas en un entorno colaborativo y dinámico donde la confianza y el impacto son importantes, te sentirás como en casa aquí.

Aircall busca un Regional Marketing Manager para liderar y ejecutar la estrategia de marketing regional en Iberia e Italia. Liderarás la traducción de las prioridades globales en iniciativas locales de alto impacto, colaborando estrechamente con los equipos locales de ventas, alianzas, customer success y marketing global.

Este puesto es responsable de construir un pipeline sostenible, acelerar los ingresos y elevar la presencia de marca de Aircall en Iberia e Italia a través de un marketing basado en insights y relevante a nivel local. Aportarás una sólida perspectiva estratégica, un profundo conocimiento del mercado y una orientación hacia la excelencia en la ejecución, liderando programas de todo el funnel a través de canales digitales, eventos, socios, lanzamientos de productos y campañas regionales.

Prosperarás aquí si eres un profesional del marketing colaborativo y orientado a los datos que desea dar forma al crecimiento regional, influir en la dirección de GTM (go-to-market) interfuncional y operar con altos niveles de responsabilidad y autonomía.

• Liderar y ejecutar la estrategia de marketing regional para Iberia e Italia, actuando como responsable estratégico de marketing para la región e impulsando el crecimiento del pipeline en todo el funnel a través de canales digitales, socios, contenido, eventos, webinars y activaciones locales.
• Colaborar estrechamente con los líderes regionales de Ventas, Alianzas y Account Management para alinearse en las prioridades de GTM, los objetivos de pipeline y los resultados de ingresos compartidos.
• Traducir los mensajes globales y los lanzamientos de productos en programas locales de alto impacto que impulsen la relevancia de la marca, el compromiso y la conversión en los mercados de Iberia e Italia.
• Proporcionar insights de mercado, inteligencia competitiva y análisis de rendimiento para dar forma a la estrategia, optimizar los programas y guiar las decisiones de inversión regional.
• Liderar iniciativas de marketing de socios con socios de canal y de alianzas prioritarios para fortalecer la presencia de la marca y generar leads y pipeline.
• Garantizar una comunicación constante con Ventas y los equipos interfuncionales, manteniendo informados a los stakeholders sobre las próximas iniciativas, el rendimiento de las campañas y los planes de optimización.
• Responsabilizarse de los informes de rendimiento de marketing regional, incluyendo actualizaciones semanales y mensuales, informes de pipeline, ROI de las iniciativas y recomendaciones de próximos pasos.

• Se prefieren 5 años o más de experiencia en software empresarial B2B de alta tecnología o SaaS.
• Conocimiento profundo de los mercados ibérico e italiano con una trayectoria demostrada en marketing para SMBs y apoyo a los esfuerzos globales de ventas y marketing.
• Competencias lingüísticas: Se prefiere encarecidamente un nivel nativo o casi nativo de español, así como fluidez en italiano. El dominio fluido del inglés también es un requisito. 
• Sólida experiencia en el desarrollo de estrategias de marketing totalmente integradas y adaptadas a mercados específicos.
• Dominio de HubSpot, Salesforce, Looker o herramientas similares.
• Habilidades excepcionales de gestión de proyectos y resolución de problemas.
• Altamente autónomo/a, con capacidad para priorizar, gestionar múltiples proyectos y cumplir con los plazos con una supervisión mínima.
• Excelentes capacidades de gestión del tiempo, organización, comunicación y colaboración.
• Actitud positiva y enérgica e iniciativa, con una fuerte ética de trabajo.
• Ubicación: Esta es una posición híbrida que requiere unos pocos días a la semana en nuestra oficina de Madrid.