Gestor de Cuentas Clave

-Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales.

-Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades.

-Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros perfiles decisores.

-Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen.

-Capacidad analítica y orientación económica.

-Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

-Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación.

Se valorará especialmente experiencia previa en comercialización energética y conocimiento de tarifas 3.0TD y 6.1TD, mercados mayoristas, contratación indexada y fija, estructura de costes energéticos y optimización de potencia.

Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar e impulsar el crecimiento de la compañía en el segmento empresarial mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes B2B, con especial foco en suministros con tar 3.0TD y 6.1TD y en clientes de consumo energético medio y alto.

Será responsable del ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, renovación y desarrollo de la cuenta, asegurando simultáneamente volumen, margen y vinculación del cliente.

Las principales responsabilidades serán:

-Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales.

-Identificar clientes potenciales mediante prospección directa, networking, prescriptores, asociaciones empresariales y otros canales B2B.

-Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética.

-Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas, facturas y condiciones de suministro de los clientes.

-Detectar oportunidades de optimización y elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada perfil.

-Comercializar las diferentes modalidades de contratación energética de la compañía: precio fijo, indexado y otras soluciones desarrolladas para el segmento empresarial.

-Elaborar comparativas económicas frente a las condiciones actuales del cliente.

-Negociar precios, condiciones y renovaciones dentro de los criterios de rentabilidad establecidos.

-Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada toda la actividad en CRM.

-Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.

-Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.

-Anticipar vencimientos contractuales y gestionar las renovaciones.

-Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios energéticos.

-Mantener una relación periódica con las principales cuentas.

-Coordinar internamente la resolución de necesidades comerciales y operativas de los clientes.