ACCIONA is a global leader in sustainable infrastructure and renewable energy solutions, operating across more than 40 countries. The company focuses on providing innovative solutions for water management, renewable energy production, and large-scale construction projects, positioning itself as a key player in the global transition to a low-carbon economy. With a workforce of over 50,000 employees, it is one of Spain's most prominent multinational corporations and is listed on the IBEX 35 index. Headquartered in Madrid, ACCIONA offers extensive opportunities for international professionals, particularly in engineering, project management, and sustainability. The company fosters a diverse and inclusive work environment, frequently recruiting global talent for its complex international projects managed from Spain. Its commitment to innovation and sustainability makes it a top choice for professionals looking to build a career in the green energy and infrastructure sectors.

Formed in 1997 through the merger of Entrecanales y Távora and MZOV, companies with roots dating back to the mid-19th century. It has since evolved from a traditional construction firm into a global leader in sustainability and renewable energy.

Gestor/a Comercial Residuos Industriales

ACCIONA

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Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su línea de negocio de Servicios Urbanos, incorpora a su equipo un/a Gestor/a de Comercial de Residuos Industriales con sede en Barcelona.

Descripción del puesto

Misión:

Será el/la responsable de impulsar el crecimiento del negocio de la gestión de residuos de construcción y demolición (RCDs) y residuos industriales en la zona asignada, desarrollando y consolidando relaciones comerciales con clientes privados, plantas de tratamiento, empresas generadoras de residuos y administraciones públicas.

Su misión abarcará la captación de nuevas oportunidades, la fidelización de la cartera existente y la identificación de mejoras y sinergias operativas que permitan optimizar la gestión integral del residuo. Asimismo, velará por el cumplimiento de los objetivos económicos, operativos y de rentabilidad, asegurando que la actividad se desarrolla bajo criterios de eficiencia, sostenibilidad y normativa vigente.

Funciones:

Captación de nuevos clientes privados e industriales: Prospección activa de industrias generadoras de residuos y otros potenciales clientes del sector privado.

Desarrollo de cartera de clientes: Gestión y fidelización de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos flujos de residuos.

Negociación comercial: Elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación de condiciones comerciales y cierre de contratos con clientes privados.

Especialización en residuos industriales: Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio en el ámbito de residuos industriales no peligrosos susceptibles de valorización.

Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades y oportunidades en el mercado de residuos industriales y de construcción a nivel nacional.

Colaboración en estrategia, aportando al diseño de la estrategia comercial y de crecimiento del sector.

Control de márgenes: Análisis de rentabilidad por tipo de residuo y cliente, optimizando la estructura de costes e ingresos.

Requisitos del candidato

Requisitos:

Titulación universitaria: Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Obras Públicas), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similar

Mínimo 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales, con conocimiento del mercado de residuos de construcción y demolición (RCD) y trato con el cliente

Experiencia demostrable en desarrollo comercial con cliente privado/industrial (mínimo 3 años)

Conocimiento profundo de la legislación de residuos

Conocimiento del mercado de residuos industriales y de construcción

Comprensión de procesos de valorización y reciclaje de RCD

Orientación comercial y capacidad de prospección

Habilidades de negociación y cierre de ventas

Carnet de conducir B

Disponibilidad para desplazamientos en área nacional

Valorable:

Experiencia previa en gestión de plantas de tratamiento de residuos o instalaciones de valorización

Red de contactos consolidada en el sector industrial

Conocimiento de economía circular y nuevas normativas (jerarquía de residuos, objetivos de valorización)

Experiencia en elaboración de ofertas y licitaciones para gestión de residuos

Formación Complementaria:

Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos o Economía Circular

MBA o formación en Dirección Comercial

Formación en Prevención de Riesgos Laborales

Cursos especializados en gestión de residuos industriales o RCD

Conocimiento de certificaciones de producto (marcado CE para áridos reciclados, DdP, etc.)

Experiencia en implementación de mejoras de eficiencia operativa

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.