Gerente de Diseño GTM

• Diseñar estrategias de "go-to-market" globales para los segmentos de clientes SoHo y SME, basándose en el comportamiento de los clientes, sus puntos de dolor, la dinámica del mercado y los conocimientos de ventas.
• Coordinar la ejecución de las estrategias de "go-to-market" en las principales compañías operativas de Vodafone, asegurando que los planes se entreguen según el cronograma previsto.
• Desarrollar y ejecutar campañas de lanzamiento de ventas con las compañías operativas locales para apoyar la adquisición de clientes y las ambiciones de crecimiento.
• Crear marcos de generación de demanda, directrices de contenido y materiales repetibles de tipo "Campaign in a Box" para su activación a través de los canales digitales de Vodafone.
• Monitorizar el rendimiento comercial y recomendar planes de aceleración específicos para mejorar los resultados frente a los objetivos acordados.
• Traducir los datos comerciales en información procesable que mejore la eficacia y el retorno de la inversión de la actividad de "go-to-market".
• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Marca, Portfolio, Planificación y segmentos para apoyar la ejecución a corto plazo y las ambiciones de crecimiento a largo plazo.
• Trabajar con socios estratégicos para definir y ejecutar planes conjuntos de crecimiento de "go-to-market".
• Fomentar un enfoque inclusivo, colaborativo y de alto rendimiento en toda la función de diseño de "go-to-market" para SoHo y SME.
• Medir el éxito a través de los ingresos y el valor total del contrato, la adquisición de clientes y el compromiso y la activación de las compañías operativas.

Buscamos a un profesional experimentado en "go-to-market" para diseñar y ejecutar estrategias para nuestra Global Vodafone Business Portfolio (nuestra cartera en constante evolución cuenta actualmente con soluciones en Conectividad Fija, Movilidad, Seguridad, SaaS, Comunicaciones Unificadas, SDWAN y Cloud, y está en constante expansión).

Con base en España, colaborarás con los equipos de Producto, Portfolio Marketing, Sales Enablement, Comercial, Socios Estratégicos y las compañías operativas locales para desarrollar enfoques de "go-to-market" escalables, realizar lanzamientos de productos y acelerar el rendimiento comercial. Utilizarás el conocimiento del cliente, la dinámica del mercado y los enfoques de ventas existentes para crear campañas eficaces y apoyar el crecimiento de los ingresos en múltiples mercados.

• Aportas al menos cinco años de experiencia relevante en los sectores digital, de telecomunicaciones, servicios gestionados, TI o Software como Servicio (SaaS).
• Tienes una trayectoria equilibrada en gestión de productos o carteras, gestión comercial y marketing.
• Entiendes cómo desarrollar estrategias de "go-to-market" y traducirlas en planes de ejecución coordinados.
• Eres capaz de construir relaciones productivas con socios estratégicos y partes interesadas internas.
• Te comunicas de forma clara y eficaz, tanto verbalmente como por escrito.
• Te sientes cómodo trabajando de forma colaborativa en una organización compleja basada en una estructura matricial.
• Utilizas la iniciativa, acoges la innovación y te mantienes enfocado en lograr resultados comerciales medibles.

• Diseño avanzado de estrategias de "go-to-market" para los segmentos de clientes SoHo y SME.
• Planificación de lanzamientos en múltiples mercados y activación de campañas.
• Desarrollo de marcos de generación de demanda y de directrices de contenido.
• Análisis del rendimiento comercial y optimización del retorno de la inversión.
• Planificación conjunta de "go-to-market" con socios tecnológicos estratégicos.
• Gestión de las partes interesadas en Producto, Marketing, Portfolio, Marca y compañías operativas locales.
• Desarrollo de modelos de campaña repetibles para canales digitales.

En Vodafone, trabajamos duro para construir un futuro mejor. Un mundo más conectado, inclusivo y sostenible. Como comunidad global dinámica, es nuestro espíritu humano, junto con la tecnología, lo que nos permite lograrlo.
Desafiamos e innovamos para conectar a personas, empresas y comunidades en todo el mundo. Deleitar a nuestros clientes y ganarnos su lealtad nos impulsa, y experimentamos, aprendemos rápido y lo logramos, juntos.
Con nosotros, puedes ser verdaderamente tú mismo y pertenecer, compartir inspiración, aprovechar nuevas oportunidades, prosperar y marcar una verdadera diferencia.

Solicita empleos en Vodafone únicamente a través del sitio web oficial de Vodafone Careers para evitar estafas y fraudes laborales. #JDEnhancedByTARA

• LinkedIn
• Facebook
• Instagram
• Chatea con nuestros empleados:

• Design overarching go-to-market strategies for the SoHo and SME customer segments, informed by customer behaviours, pain points, market dynamics and sales insights.
• Coordinate the execution of go-to-market strategies across key Vodafone operating companies, ensuring plans are delivered on schedule.
• Develop and deliver sales launch campaigns with local operating companies to support customer acquisition and growth ambitions.
• Create demand-generation frameworks, content guidelines and repeatable "Campaign in a Box" materials for activation through Vodafone's digital channels.
• Monitor commercial performance and recommend targeted acceleration plans to improve results against agreed objectives.
• Translate commercial data into actionable insights that improve the effectiveness and return on investment of go-to-market activity.
• Partner with Product, Marketing, Brand, Portfolio, Planning and segment teams to support short-term execution and long-term growth ambitions.
• Work with strategic partners to define and deliver joint go-to-market growth plans.
• Encourage an inclusive, collaborative and high-performing approach across the SoHo and SME go-to-market design function.
• Measure success through revenue and total contract value, customer acquisition, and operating-company engagement and activation.

We are seeking an experienced go-to-market professional to design and deliver strategies for our Global Vodafone Business Portofolio (our ever-evolving portfolio currently has solutions across - Fixed Connectivity, Mobility, Security, SaaS, Unified Comms, SDWAN & Cloud and is constantly expanding).

Based in Spain, you will collaborate with Product, Portfolio Marketing, Sales Enablement, Commercial, Strategic Partners and local Operating Companies to develop scalable go-to-market approaches, deliver product launches and accelerate commercial performance. You will use customer insight, market dynamics and existing sales approaches to create effective campaigns and support revenue growth across multiple markets.

• You bring at least five years of relevant experience within the digital, telecommunications, managed services, IT or Software as a Service sector.
• You have a balanced background across product or portfolio management, commercial management and marketing.
• You understand how to develop go-to-market strategies and translate them into coordinated execution plans.
• You can build productive relationships with strategic partners and internal stakeholders.
• You communicate clearly and effectively, both verbally and in writing.
• You are comfortable working collaboratively in a complex, matrix-based organisation.
• You use initiative, welcome innovation and remain focused on achieving measurable commercial outcomes.

• Advanced go-to-market strategy design for SoHo and SME customer segments.
• Cross-market launch planning and campaign activation.
• Demand-generation framework and content-guideline development.
• Commercial performance analysis and return-on-investment optimisation.
• Joint go-to-market planning with strategic technology partners.
• Stakeholder engagement across Product, Marketing, Portfolio, Brand and local operating companies.
• Development of repeatable campaign models for digital channels

At Vodafone, we're working hard to build a better future. A more connected, inclusive and sustainable world. As a dynamic global community, it's our human spirit, together with technology, that empowers us to achieve this.
We challenge and innovate in order to connect people, businesses, and communities across the world. Delighting our customers and earning their loyalty drive us, and we experiment, learn fast and get it done, together.
With us, you can truly be yourself and belong, share inspiration, embrace new opportunities, thrive, and make a real difference.

Apply for Vodafone jobs only through the official Vodafone Careers website to avoid job scams and fraud." #JDEnhancedByTARA

• LinkedIn
• Facebook
• Instagram
• Chat with our employees: