Responsable B2B

• 5+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones).

• Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación.

• Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L, playbooks, pricing, contratos tipo.

• Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución.

• Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes).

• Modalidad Madrid / presencial.

• Reporta al Business Lead de Atlas.

• Que el ownership real y la ambición por construir algo desde cero no sean negociables para ti.

• Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más).

• Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner.

• Experiencia en startups o scale-ups.

• Haber gestionado un P&L o business case de una línea de negocio nueva.

B2B Manager - Atlas

Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real. Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas. Todo esto hoy es un MVP. En un año, tiene que facturar 0,7M€. En dos, x3.

Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo.

Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B actual.

• Asumir el área B2B actual, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo.

• Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando.

• Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.

• Facturar 0,7M€ en el año 1, con la venta de licencias como palanca principal.

• Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida, sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes.

• Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando.

• Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado, forecast B2B mensual y P&L por canal.

• Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case → negociación → contrato → lanzamiento → facturación.

• Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación.

• Referente de nuestros valores: a muerte, en manada y salvaje.

• Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa - te remangas, prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema.

• Venta consultiva: navegas dirección, RRHH y universidades en ciclos largos, con múltiples decisores.

• Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical.

• Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo, de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma.

• Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing, Educación, CC, Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común.

• Persistente: sostienes ciclos largos, ghosting y "noes" institucionales sin perder la cadencia de prospección.

• Analítico/a: decides con pipeline ponderado, atribución por partner y P&L por canal - no con intuición.