Ejecutivo de Cuentas, Platforms Hunter (fluidez en español)

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías —desde las mayores empresas del mundo hasta las startups más ambiciosas— utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

El equipo de Startup SaaS Platform trabaja con startups europeas en uno de los segmentos imprescindibles para Stripe. En Stripe, las plataformas SaaS son empresas que utilizan Stripe para integrar pagos y convertir los servicios financieros en una parte central de su propio producto, lo que significa que su asociación con Stripe es vital para el éxito de su negocio, como en el caso de Shopify, Mindbody y Lightspeed.

Las plataformas SaaS son una prioridad global para Stripe, y nuestro equipo identifica y desarrolla las futuras cuentas estratégicas de Stripe en Europa. Identificamos y nos asociamos con empresas de alto potencial, ayudándolas a aprovechar las soluciones de Stripe para dar un mejor soporte a sus usuarios, escalar globalmente y crear nuevas vías de ingresos mediante la monetización de pagos y servicios financieros.

Como Hunter Account Executive en el equipo de Startup SaaS Platforms, serás una pieza fundamental para impulsar el futuro crecimiento de Stripe.

El puesto implicará la prospección de empresas, la articulación del valor de Stripe y el asesoramiento estratégico sobre cómo pueden optimizar su negocio utilizando las soluciones de Stripe, ya sea por primera vez o ampliando su uso actual. Guiamos a nuestros usuarios para que comprendan cómo la moderna infraestructura financiera de Stripe puede respaldar sus ambiciones de crecimiento y proporcionar una ventaja competitiva para su negocio o producto.

• Gestionar y cultivar directamente una lista de cuentas asignadas (Nuevos Prospectos) mientras elaboras planes de cuenta integrales destinados a ganar y expandir el negocio con Startups de alto crecimiento.
• Comprender los puntos de dolor de los usuarios y nuestro valor para los clientes de plataformas SaaS, proponiendo soluciones personalizadas que asesoren sobre su crecimiento a largo plazo.
• Guiar a los clientes a través de evaluaciones complejas de las soluciones de Stripe para plataformas SaaS, trabajando con equipos multidisciplinares (Producto, Riesgo, Operaciones) para llevar con éxito los nuevos proyectos hasta su activación y adopción.
• Fomentar relaciones con interlocutores ejecutivos y representar a Stripe en el ecosistema local de startups para ayudarnos a aumentar nuestra presencia y reconocimiento de marca.
• Trabajar con otros equipos multidisciplinares en iniciativas compartidas para impulsar la eficiencia interna y un impacto empresarial más amplio.
• Responsabilizarte del ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta la adopción del producto dentro del segmento objetivo de Startups.
• Desarrollar estrategias de outbound sólidas y ejecutar programas de prospección creativos para crear y nutrir nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo directamente a nuestra prioridad de GTM de captar nuevos logos y acelerar la realización de ingresos.
• Identificar startups potenciales a partir de leads inbound y de prospección outbound dedicada, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing y Sales Development.