Representante de Desarrollo de Negocio (Hablante de Español)

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido

• Tu futuro: Reembolso para el desarrollo profesional, incluyendo el acceso a SS&C University

• Conciliación: Plan de vacaciones competitivo

• Tu bienestar: Beneficios competitivos diseñados para apoyar el bienestar de nuestro personal

• Diversidad e inclusión: Comprometidos con dar la bienvenida, celebrar y prosperar gracias a la diversidad

• Formación: Práctica y personalizada para el equipo a lo largo de tu carrera

• Se desea título universitario

• De dos a tres años de experiencia en prospección, dependiendo de la complejidad del producto/solución que se vende, así como del nivel del prospecto contactado (por ejemplo, comprador de TI frente a CXO)

• Experiencia en B2B

• Familiaridad con MAPs y sistemas CRM

• Experiencia en una industria con un volumen significativo de interacción con clientes/prospectos

• Español profesional o de nivel nativo, con fluidez profesional en inglés

• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita

• Escucha activa para evaluar las necesidades y oportunidades de los prospectos

• Capacidad para articular una propuesta de valor de alta calidad en cada llamada

• Capacidad para realizar investigación de prospectos y cuentas para prepararse para las llamadas

• Capacidad para utilizar herramientas de redes sociales existentes y emergentes para monitorizar cuentas y grupos de compra objetivo, e identificar eventos desencadenantes para el seguimiento

• Disciplina y energía para mantener altos volúmenes de actividad (por ejemplo, un mínimo de 30 llamadas salientes y 25 contactos salientes adicionales por día)

• Deseo de desarrollar una carrera en ventas tecnológicas y ambición de progresar

SS&C Intralinks es un proveedor tecnológico global de soluciones de colaboración y gestión de contenidos interempresariales. Sus productos sirven a los mercados de colaboración empresarial y de transacciones estratégicas, permitiendo el intercambio, control y gestión de la información entre organizaciones.

El BDR es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades para que el Account Executive las persiga. Los BDR generan demanda principalmente mediante prospección outbound en cuentas, territorios o centros de compra asignados. Además del teléfono, los BDR utilizan un espectro de tácticas que incluyen el correo electrónico, las redes sociales y el chat. En organizaciones con escala limitada, los BDR también tienen la responsabilidad de calificar aún más la demanda inbound generada por marketing y puntuada mediante una plataforma de automatización de marketing (MAP)

• Generar nueva demanda (por ejemplo, leads individuales y/o grupos de compra) para que la organización de ventas la persiga

• Calificar la demanda (por ejemplo, leads individuales y/o grupos de compra) según criterios establecidos antes de pasar un lead al equipo de ventas de campo como Sales Accepted Leads (SALs) o unidades de demanda cualificada

• Descubrir, validar y contactar con perfiles adicionales que suelen participar en una decisión de compra para determinar posibles grupos de compra para su entrega al equipo de ventas de campo

• Nutrir grupos predeterminados de prospectos provenientes de ventas de campo o de canal mediante múltiples tácticas de contacto (por ejemplo, teléfono, correo electrónico, redes sociales)

• Como responsabilidad secundaria —cuando la organización lo especifique— procesar la demanda inbound utilizando una variedad de tácticas (por ejemplo, teléfono, correo electrónico, redes sociales)

• Cumplir con todos los acuerdos de nivel de servicio relacionados con la gestión de la demanda

• Proporcionar previsiones semanales precisas a marketing y ventas sobre el volumen de demanda cualificada que se espera alcance la etapa de SAL o la etapa de demanda cualificada

• Rastrear y gestionar las actividades de prospección, calificación y nutrición en el sistema de automatización de la fuerza de ventas (SFA) de la empresa

• Alcanzar y mantener conversaciones significativas y productivas con personas que representen los buyer personas a los que se dirige la organización

Ubicación: Madrid | Híbrido

• Interconexiones organizativas: Field Sales, Channel Sales, Pre-Sales, Field Marketing, Marketing Operations, Sales Operations, Product Marketing, Product Marketing

• Tecnologías que apoyan el puesto: SalesForce, SalesLoft, LeadIQ, Lusha, Linkedin Sales Navigator, suite completa de Microsoft Office

• Métricas de éxito: Sales Accepted Leads (SALs) aceptados y convertidos, nuevas oportunidades y oportunidades influenciadas

• KPIs: Número de citas concertadas, porcentaje de citas concertadas aceptadas por ventas, porcentaje convertido en oportunidades; valor de oportunidad generado a partir de la demanda pasada, valor de ingresos alcanzado a partir de la demanda pasada, calidad de las llamadas con los buyer personas y grupos de compra objetivo y niveles de actividad (por ejemplo, tiempo de conversación, volumen de llamadas y conexiones, correos electrónicos enviados, interacción en redes sociales)

• Técnicas de prospección telefónica

• Técnicas de prospección por correo electrónico (basadas en la personalización y el contacto dirigido)

• Técnicas de LinkedIn Sales Navigator y social selling

• Experiencia en SalesLoft y SFDC

• Procesos de gestión de leads