Gerente de Ventas Directas

• Más de 5 años en ventas directas B2B, incluyendo más de 2 años liderando un equipo de ventas o de SDR y con responsabilidad sobre objetivos.

• Trayectoria demostrable en el cierre de acuerdos B2B vinculantes y en el cumplimiento de objetivos de pipeline y de ingresos, idealmente en múltiples países.

• Inglés y español fluidos, con comodidad para trabajar en diferentes zonas horarias y culturas.

• Perfil orientado a los datos, con fluidez en herramientas de CRM y de sales engagement.

• Portugués u otros idiomas relevantes para nuestros mercados.

• Experiencia en IoT, satélite / NTN o servicios de conectividad.

• Experiencia vendiendo a través de o con operadores de telecomunicaciones (MNO / MVNO) u otros socios de canal.

• Impacto real en uno de los proyectos espaciales más ambiciosos de Europa.

• Crecimiento: cubrimos el 50% de cursos o másteres (hasta el 5% de tu salario), además de clases de español y catalán.

• Salud y equilibrio: 50% en seguro médico privado y Urban Sports Club, horario flexible y trabajo híbrido; nos centramos en los resultados, no en las horas.

• Compensación Flexible: compensación flexible a través de Cobee (comida, transporte, guardería).

• Un equipo verdaderamente global: más de 20 nacionalidades construyendo algo genuinamente nuevo y con un ambiente de trabajo excelente. Buenas vibras, trabajo en equipo real.

• Una bienvenida real: un compañero dedicado (buddy) desde el primer día.

• Vida fuera del trabajo: organizamos actividades de ocio y deporte tanto durante como fuera del horario laboral, porque los grandes equipos conectan más allá de la pantalla.

• Catering: si no tienes tiempo para cocinar, colaboramos con una empresa de catering para que tengas una comida fresca resuelta, sin necesidad de pensar en ello.

• Parking: aparcamiento en las instalaciones de la oficina, con Sateliot cubriendo el 50% del coste; además de aparcamiento gratuito para bicicletas si prefieres venir pedaleando.

Sateliot es una empresa de satélites con sede en Barcelona con un único objetivo: conectar todo, en todas partes. Fundada en 2018, hemos construido la primera constelación de satélites que permite que los dispositivos comerciales estándar se comuniquen directamente desde el espacio. Nuestra tecnología cierra las brechas que las redes terrestres nunca alcanzarán, aportando conectividad asequible y segura a industrias, gobiernos y comunidades de todo el planeta.

El equipo de Direct Sales genera demanda para el servicio de IoT satelital de Sateliot: identifica y cualifica a los proveedores de soluciones IoT que operan donde las redes terrestres no llegan, y los convierte en pedidos de servicio firmados que se activan a través de nuestros socios operadores de telefonía móvil. Buscamos a alguien para liderar y escalar ese motor a nivel global.

• Responsabilizarse del pipeline cualificado global: convertir a los proveedores de soluciones IoT identificados en pedidos de servicio firmados en todos los mercados donde Sateliot tiene cobertura.

• Liderar y escalar el equipo de SDR —tanto local como de forma remota en distintos mercados— contratando según sea necesario y estableciendo un estándar de cualificación que concentre el esfuerzo en las cuentas con mejor encaje, no en el volumen bruto.

• Responsabilizarse del motor de lead-to-order: definir el perfil de cliente ideal, los criterios de cualificación y la metodología de datos enriquecidos impulsada por IA que haga que el contacto sea repetible.

• Cumplir y realizar el forecast de las cifras: alcanzar los objetivos trimestrales de ventas cualificadas a nivel global y ofrecer a la dirección una visión clara de la salud del pipeline.

• Liderar las campañas outbound que generan leads, encargándose de la segmentación, el mensaje y la cadencia para que el pipeline se alimente de forma constante y no a ráfagas.

• Trabajar con el equipo de Comunicaciones para convertir la actividad online en inbound: dar forma conjuntamente al esfuerzo de generación de demanda para que tanto el volumen como la calidad de los leads inbound sigan aumentando.

• Disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestra sede de Barcelona en modalidad híbrida