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Responsable de Desarrollo de Negocio

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 1 mes

Sateliot

32 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

  • Jornada completa

    Según la oferta.

  • Híbrido

    Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

  • Trabajar en inglés

    Se requiere inglés, según la oferta.

  • Estar cerca de Barcelona para los días híbridos

    No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

  • Tener 5+ años de experiencia

    Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

  • Impacto real en uno de los proyectos espaciales más ambiciosos de Europa.

  • Crecimiento: cubrimos el 50% de cursos o másteres (hasta el 5% de tu salario), además de clases de español y catalán.

  • Salud y equilibrio: 50% en seguro médico privado y Urban Sports Club, horario flexible y trabajo híbrido; nos centramos en los resultados, no en las horas.

  • Compensación Flexible: compensación flexible a través de Cobee (comida, transporte, guardería).

  • Un equipo verdaderamente global: más de 20 nacionalidades construyendo algo genuinamente nuevo y con un ambiente de trabajo excelente. Buenas vibras, trabajo en equipo real.

  • Una bienvenida real: un compañero dedicado (buddy) desde el primer día.

  • Vida fuera del trabajo: organizamos actividades de ocio y deporte tanto durante como fuera del horario laboral, porque los grandes equipos conectan más allá de la pantalla.

  • Catering: si no tienes tiempo para cocinar, colaboramos con una empresa de catering para que tengas una comida fresca resuelta, sin necesidad de pensar en ello.

  • Parking: aparcamiento en las instalaciones de la oficina, con Sateliot cubriendo el 50% del coste; además de aparcamiento gratuito para bicicletas si prefieres venir pedaleando.

Requisitos

Qué buscan

  • Más de 5 años en ventas directas B2B, incluyendo más de 2 años liderando un equipo de ventas o de SDR y con responsabilidad sobre objetivos.

  • Trayectoria demostrable en el cierre de acuerdos B2B vinculantes y en el cumplimiento de objetivos de pipeline y de ingresos, idealmente en múltiples países.

  • Inglés y español fluidos, con comodidad trabajando en diferentes zonas horarias y culturas.

  • Perfil orientado a los datos, con fluidez en el uso de CRM y herramientas de sales engagement.

Se valorará

  • Portugués u otros idiomas relevantes para nuestros mercados.

  • Experiencia en IoT, satélite / NTN o servicios de conectividad.

  • Experiencia vendiendo a través de o con operadores de telecomunicaciones (MNO / MVNO) u otros socios de canal.

El puesto

Sateliot es una empresa de satélites con sede en Barcelona con un único objetivo: conectar todo, en todas partes. Fundada en 2018, hemos construido la primera constelación de satélites que permite que los dispositivos comerciales estándar se comuniquen directamente desde el espacio. Nuestra tecnología cierra las brechas que las redes terrestres nunca alcanzarán, aportando conectividad asequible y segura a industrias, gobiernos y comunidades de todo el planeta.

Qué harás

  • Responsabilizarse del pipeline cualificado global: convertir a los proveedores de soluciones IoT identificados en pedidos de servicio firmados en todos los mercados donde Sateliot tiene cobertura.

  • Liderar y escalar el equipo de SDR —tanto local como de forma remota en distintos mercados— contratando según sea necesario y estableciendo un estándar de cualificación que concentre el esfuerzo en las cuentas con mejor encaje, no en el volumen bruto.

  • Responsabilizarse del motor de lead-to-order: definir el perfil de cliente ideal, los criterios de cualificación y la metodología de datos enriquecidos impulsada por IA que haga que el contacto sea repetible.

  • Cumplir y realizar el forecast de las cifras: alcanzar los objetivos trimestrales de ventas cualificadas a nivel global y ofrecer a la dirección una visión clara de la salud del pipeline.

  • Liderar las campañas de outbound que generan leads, encargándose de la segmentación, el mensaje y la cadencia para que el pipeline se alimente de forma constante y no a ráfagas.

  • Trabajar con el equipo de Comunicaciones para convertir la actividad online en inbound: dar forma conjuntamente al esfuerzo de generación de demanda para que tanto el volumen como la calidad de los leads inbound sigan aumentando.

Cómo trabajarás

  • Disponibilidad para trabajar de forma presencial en nuestra sede de Barcelona en modalidad híbrida.

Sobre Sateliot

Sateliot es una empresa con sede en Barcelona que opera en el sector de la tecnología espacial, especializada en conectividad satelital de órbita terrestre baja (LEO) para el Internet de las Cosas (IoT). La empresa construye y opera una constelación de pequeños satélites que proporcionan conectividad global y continua para dispositivos en áreas remotas donde las redes terrestres no están disponibles, creando efectivamente un operador de telecomunicaciones 'basado en el espacio'. La escala de Sateliot es la de una startup en fase de crecimiento, con una plantilla de alrededor de 100 empleados, y ha asegurado rondas de financiación significativas para desplegar su constelación de satélites.

La sede y las operaciones principales de Sateliot están en Barcelona, España, que también es el centro para sus equipos de ingeniería, producto y negocio. La cultura laboral de la empresa es la de una startup de tecnología profunda y ritmo rápido, con un fuerte énfasis en I+D e innovación. Para profesionales internacionales, Sateliot ofrece una oportunidad atractiva para trabajar en tecnología espacial de vanguardia en un entorno de startup europeo, con roles que abarcan desde ingeniería de software y firmware hasta IA y gestión de proyectos. La empresa está contratando activamente para una variedad de posiciones técnicas y no técnicas, lo que la convierte en un punto de entrada accesible para talento internacional que busca ingresar a la industria espacial en España.

Sector
Space Tech
Fundación
2019
Plantilla
50–200
Sede
Barcelona, Spain
En España
Barcelona
Web
sateliot.com

Datos prácticos

  • Barcelona es la sede global de la empresa, por lo que la mayoría de los roles se basan allí, ofreciendo la oportunidad de vivir en un importante centro tecnológico mediterráneo.
  • La empresa trabaja en inglés, lo que la hace accesible para profesionales internacionales que no hablan español.
  • Sateliot es una startup de tecnología profunda, por lo que los roles implican trabajo práctico en comunicaciones satelitales, firmware e IA, ofreciendo un fuerte desarrollo profesional en una industria de nicho.
  • La empresa ha recaudado financiación significativa, lo que indica una pista de aterrizaje estable y potencial de crecimiento para los primeros empleados.
  • El sector espacial de España está emergiendo, y Sateliot es una de sus startups más destacadas, ofreciendo una oportunidad única para estar en la planta baja.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

El equipo de Direct Sales genera demanda para el servicio de IoT satelital de Sateliot: identifica y califica a los proveedores de soluciones IoT que operan donde las redes terrestres no llegan, y los convierte en pedidos de servicio firmados que se activan a través de nuestros socios operadores de telefonía móvil. Buscamos a alguien para liderar y escalar ese motor a nivel global.

Lideramos con humildad, nos movemos rápido y asumimos la responsabilidad. Colaboramos sin egos y nos medimos por el impacto real, no por títulos o jerarquías. Contratamos a personas que ya viven estos valores.

Información adicional

Más información: https://sateliot.space/

Sateliot es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de empleo se basan en el mérito, las cualificaciones y las necesidades del negocio, sin discriminación por cualquier característica legalmente protegida.

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