Vicepresidente de Field Marketing EMEA South

Buscamos un/a Vice President of Field Marketing excepcional para liderar nuestra organización de EMEA South. Se trata de un puesto de alta dirección responsable de definir e impulsar la estrategia de marketing en una región compleja, diversa y de alto crecimiento.

El/la VP actuará como socio estratégico del liderazgo de GTM en EMEA South, traduciendo las prioridades de negocio y las oportunidades de crecimiento en una estrategia de marketing enfocada que impulse el pipeline, los ingresos y el compromiso del cliente. Este líder heredará un equipo sólido con una capacidad de ejecución significativa; la oportunidad consiste en proporcionar la dirección estratégica, la priorización y el liderazgo necesarios para maximizar su impacto.

El éxito requiere de alguien que pueda operar tanto a nivel ejecutivo como regional y que comprenda la estrategia global de la empresa, reconociendo al mismo tiempo que los mercados de EMEA South tienen diferentes niveles de madurez, dinámicas de clientes, oportunidades de crecimiento y necesidades de go-to-market.

• Liderar la estrategia global de Field Marketing para EMEA South, alineando las prioridades y las inversiones de marketing con los objetivos de crecimiento y las prioridades de negocio de la región.

• Actuar como socio estratégico de confianza para el liderazgo senior de Ventas y de funciones transversales, aportando un sólido punto de vista de Marketing a la planificación de negocio regional y a la toma de decisiones.

• Traducir las prioridades, campañas y sales plays de toda la empresa en estrategias localmente relevantes que reflejen las necesidades únicas de los mercados, industrias y segmentos de clientes individuales.

• Utilizar información sobre el pipeline, los ingresos, los clientes y el mercado para identificar oportunidades, diagnosticar brechas de rendimiento y determinar dónde puede tener el mayor impacto el departamento de Marketing.

• Establecer prioridades claras para la organización, equilibrando los requisitos de pipeline a corto plazo con el desarrollo del mercado y el crecimiento de los clientes a largo plazo.

• Liderar la inversión y la asignación de recursos en una cartera compleja de países, segmentos y programas, realizando compensaciones deliberadas basadas en las oportunidades de negocio y el retorno esperado.

• Construir una estrategia de marketing regional integrada a través de programas de campo, campañas, eventos, compromiso ejecutivo, generación de demanda, movimientos basados en cuentas (account-based) y otras experiencias de cliente.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing globales y regionales para aprovechar los programas a escala, garantizando al mismo tiempo el nivel adecuado de localización para EMEA South.

• Establecer medidas de éxito claras e impulsar la responsabilidad sobre el pipeline, los ingresos y los resultados de negocio más amplios.

• Liderar, desarrollar e inspirar a una organización de alto rendimiento, aportando claridad y empoderando a líderes y equipos sólidos para la ejecución.

• Representar a EMEA South dentro de la organización global de Field Marketing, asegurando que los conocimientos regionales y las necesidades de los clientes informen la estrategia global y las decisiones de inversión.

Marketing & Communications

Detalles del puesto

Salesforce es el CRM de IA número 1, donde los humanos y los agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers que sientan pasión por mejorar las empresas y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Estás listo para subir de nivel tu carrera en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

• Experiencia significativa en liderazgo senior en marketing B2B para empresas, idealmente dentro de una organización tecnológica o SaaS grande y global.

• Experiencia demostrada liderando estrategias en una región compleja de varios países o mercados, con la capacidad de navegar por diferentes niveles de madurez de mercado, expectativas de crecimiento y modelos de go-to-market.

• Capacidad probada para desarrollar una estrategia de marketing regional a partir de los objetivos de negocio, en lugar de simplemente ejecutar un plan de marketing global ya establecido.

• Sólida visión comercial y fluidez en conceptos de pipeline, ingresos, crecimiento, cobertura, adquisición de clientes y ROI de marketing.

• Trayectoria colaborando con líderes senior de Ventas y operando con credibilidad como parte de un equipo de liderazgo ejecutivo de go-to-market.

• Capacidad para sintetizar una complejidad significativa en un pequeño número de prioridades claras y movilizar a una organización en torno a ellas.

• Gran criterio en cuanto a la inversión y la asignación de recursos, incluida la capacidad de realizar compensaciones difíciles y cuestionar enfoques tradicionales cuando las prioridades de negocio cambian.

• Experiencia equilibrando la escala global con la relevancia local y un fuerte aprecio por la importancia de la localización en diversos mercados.

• Capacidad probada para liderar mediante la influencia en organizaciones altamente matriciales y lograr la alineación entre Ventas, Marketing, Producto, Estrategia y otras funciones.

• Experiencia liderando y desarrollando equipos de marketing senior de alto rendimiento; comodidad al empoderar a profesionales sólidos en lugar de gestionar la ejecución personalmente.

• Presencia ejecutiva, sólidas habilidades de comunicación y capacidad para desafiar constructivamente a los interlocutores senior mientras se construyen relaciones de confianza.

• Orientación a los datos y a los resultados, con una trayectoria conectando la estrategia y la inversión de marketing con un impacto de negocio mensurable.

El candidato ideal es un líder estratégico con mentalidad comercial que resulta ser un profesional del marketing. Se siente igualmente cómodo discutiendo la estrategia de crecimiento regional con un líder de Ventas, analizando el rendimiento del pipeline, realizando compensaciones de inversión y asesorando a un equipo de liderazgo.

Aporta claridad a la complejidad. Sabe distinguir entre actividad e impacto, tiene la confianza para tomar decisiones sobre lo que no hacer y puede crear un marco estratégico claro que permita a un equipo capaz moverse con rapidez.

Lo más importante es que este líder elevará una organización de ejecución que ya es sólida, proporcionando la estrategia, la priorización, la colaboración ejecutiva y el liderazgo necesarios para impulsar el siguiente nivel de crecimiento en EMEA South.

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