Senior Product Manager de Adquisición de Usuarios

• Tienes más de 5 años de experiencia liderando decisiones significativas de producto o crecimiento de principio a fin. Tu cargo puede haber sido Product Manager, fundador, líder de crecimiento o cualquier otro; lo importante es que has sido responsable de decidir qué construir y si funcionaba.

• Tienes una experiencia profunda y práctica en la adquisición de usuarios móviles, ya sea gestionando y optimizando directamente la adquisición para aplicaciones móviles, o construyendo productos e infraestructura utilizados por equipos de adquisición móvil. Entiendes cómo los desarrolladores de aplicaciones adquieren realmente a los usuarios, miden el rendimiento y toman decisiones sobre dónde gastar su próximo dólar.

• Entiendes el stack moderno de adquisición móvil, incluyendo MMPs y atribución, Apple Ads, productos publicitarios de Meta y Google, APIs de conversión e infraestructura de medición relacionada.

• Puedes razonar con claridad sobre la atribución, la economía del marketing de rendimiento y la privacidad. Entiendes conceptos como CAC, LTV, ROAS, señales de optimización, ATT, SKAdNetwork/AdAttributionKit, gestión de consentimiento y cómo el comportamiento downstream debe influir en las decisiones de adquisición.

• Prosperas en entornos "zero-to-one". Puedes tomar una oportunidad grande y ambigua, identificar las preguntas sin respuesta más importantes, acotarla en apuestas de producto y encontrar formas pragmáticas de probar esas apuestas antes de realizar grandes inversiones.

• Eres lo suficientemente técnico/a para trabajar estrechamente con ingeniería en integraciones, APIs, SDKs, flujos de datos, identidad, atribución y otras decisiones técnicas de producto.

• Te comunicas con claridad ante diferentes audiencias y medios, especialmente por escrito.

• Equity competitivo en una startup de Serie C en rápido crecimiento respaldada por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator

• Ventana de 10 años para ejercer las opciones de equity consolidadas (vested)

• Un entorno totalmente remoto diseñado en torno a la autonomía y la flexibilidad

• 4-5 semanas de tiempo libre flexible al año

• Escritorio pagado en un espacio de co-working

• Presupuesto para espacio de trabajo y estipendio para aprendizaje continuo

RevenueCat ofrece a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, gestionar y mejorar su monetización. Desde nuestra graduación en la promoción S18 de YC, nos hemos convertido en la plataforma de monetización por defecto para dispositivos móviles.

Estamos presentes en más del 50% de las nuevas aplicaciones de suscripción lanzadas, procesamos más de 16.000 millones de dólares en volumen de compras anuales y ayudamos a todo el mundo, desde un desarrollador independiente hasta el equipo de móviles de OpenAI, a entender y aumentar sus ingresos.

Como Senior Product Manager, User Acquisition, explorarás una importante extensión de cómo RevenueCat ayuda a los desarrolladores a crecer: ayudándoles no solo a monetizar a los usuarios que ya tienen, sino a adquirir más de los usuarios adecuados en primer lugar.

RevenueCat ya tiene varios puntos de apoyo en la adquisición de usuarios, incluyendo nuestra integración con Apple Ads e integraciones en todo el ecosistema de atribución y MMP. Pero aún estamos en las primeras etapas de definir en qué debería convertirse un producto de adquisición de usuarios de RevenueCat más amplio. Serás la primera contratación dedicada a producto enfocada en este espacio, reportando directamente a nuestro product lead de Ads, con una autonomía significativa para dar forma tanto a la estrategia como a los productos que construyamos.

Este es un rol auténtico de "zero-to-one". No heredarás una hoja de ruta predeterminada. Tu trabajo será comprender profundamente cómo los desarrolladores de aplicaciones adquieren usuarios hoy en día, identificar dónde tiene RevenueCat la oportunidad de resolver problemas de forma significativamente mejor y convertir esos conocimientos en productos que podamos probar, lanzar y escalar.

Aportarás experiencia real en marketing de rendimiento móvil (mobile performance marketing) y adquisición de usuarios a ese proceso. La oportunidad podría abarcar eventualmente la atribución y la medición, productos construidos sobre los canales de adquisición existentes, nuevas formas de optimizar el gasto utilizando datos de monetización downstream, asociaciones, infraestructura publicitaria o cosas que aún no hayamos considerado. Tenemos hipótesis, pero te contratamos en parte porque queremos tu perspectiva sobre cuáles vale la pena perseguir.

RevenueCat tiene algunas ventajas inusuales para construir: relaciones con un gran ecosistema de desarrolladores de aplicaciones, una visibilidad profunda de los resultados de suscripción y monetización, infraestructura ya integrada en las aplicaciones y un negocio publicitario en crecimiento. El desafío es descubrir cómo esos activos pueden traducirse en algo excepcionalmente valioso para los desarrolladores que intentan crecer.

• Dedicar tiempo significativo a los desarrolladores para entender cómo adquieren usuarios hoy en día, cómo evalúan el rendimiento de la adquisición y en qué puntos el proceso es doloroso, costoso, fragmentado u opaco.

• Construir una comprensión profunda de los productos actuales de RevenueCat relacionados con la adquisición, integraciones, datos, investigación de clientes y capacidades técnicas.

• Construir relaciones de trabajo sólidas con los equipos de ingeniería, diseño, datos, go-to-market y otros equipos de producto cuyo trabajo se cruce con la adquisición de usuarios.

• Desarrollar una imagen clara del ecosistema de adquisición, los problemas que RevenueCat está particularmente bien posicionado para resolver y las mayores suposiciones que aún necesitamos probar.

• Comenzar a formar tu propio punto de vista sobre dónde podría RevenueCat crear un valor diferenciado en la adquisición de usuarios.

• Haber acotado la amplia oportunidad de adquisición de usuarios en un pequeño número de hipótesis de producto concretas, basadas en la investigación de clientes, el conocimiento del mercado y las ventajas únicas de RevenueCat.

• Tener una recomendación clara sobre dónde deberíamos centrarnos primero y por qué.

• Comenzar a validar esa dirección mediante prototipos, socios de diseño, exploración técnica, experimentos de producto ligeros o una apuesta inicial lanzable.

• Establecer una agenda de aprendizaje que haga explícitos los mayores riesgos y las preguntas sin respuesta, y nos dé una vía rápida para aumentar o disminuir nuestra convicción.

• Alinear a los principales stakeholders sobre qué estamos probando, qué no estamos persiguiendo todavía y qué evidencia nos haría cambiar de dirección.

• Haber lanzado nuestra primera apuesta sustancial de producto de adquisición de usuarios, o haber generado suficiente evidencia para cambiarla o detenerla de forma decisiva antes de realizar una inversión mayor.

• Tener evidencia real del mercado sobre dónde RevenueCat puede —y no puede— crear un valor diferenciado.

• Impulsar de forma independiente el descubrimiento, la priorización y la ejecución de producto para el área de adquisición de usuarios.

• Haber desarrollado un punto de vista respaldado por la evidencia sobre las oportunidades más prometedoras en el espacio y qué capacidades necesitaría RevenueCat para perseguirlas.

• Haber convertido una oportunidad estratégica amplia en una dirección de producto cada vez más enfocada.

• Haber establecido una dirección estratégica clara para RevenueCat en la adquisición de usuarios, respaldada por el comportamiento de los clientes y la evidencia del producto, en lugar de basarse solo en una tesis.

• Haber lanzado productos o experimentos significativos que hayan creado un valor mensurable para los desarrolladores o hayan cambiado materialmente nuestra comprensión de la oportunidad, incluyendo el cambio o la cancelación de apuestas cuando la evidencia no las respaldaba.

• Tener una hoja de ruta creíble a largo plazo para convertir las señales iniciales más fuertes en un área de producto significativa para RevenueCat.

• Ser el principal IC (individual contributor) product owner para User Acquisition y el experto de dominio interno sobre cómo los desarrolladores de aplicaciones adquieren, miden y optimizan a los usuarios.

• Haber ayudado a definir cómo los datos de monetización de RevenueCat, la presencia entre los desarrolladores y las capacidades publicitarias pueden trabajar juntos para crear una posición diferenciada en el crecimiento de aplicaciones.