Gestor de Cuentas Clave Higiene + Aire

Buscamos un Key Account Manger que se responsabilice de gestionar el equipo de Key Account Executive para la ejecución del plan de ventas local con el fin expandir Rentokil Initial y promover la penetración de mercado en línea con la política comercial, así como retener y desarrollar las cuentas clave, garantizando la consecución de la ganancia neta y el aumento de la satisfacción del cliente.

1. Diseñar, junto con la dirección general/ comercial, la estrategia a seguir por el departamento de KA.

2. Diseñar y realizar el seguimiento de planes tácticos ejecutados por los KAE, para la identificación de oportunidades dentro de las perspectivas y de la cartera de clientes existente en la propia área geográfica o sector. 

3. Colaborar con el departamento de marketing en el diseño de las campañas a realizar en función de la estrategia y el plan establecido.

4. Anticipar e interpretar las tendencias del sector que afectan a los clientes y el impacto en sus necesidades y actualizar plan de ventas para que dé respuesta a las necesidades. 

5. Conocer los productos y servicios de la organización y las necesidades de los clientes potenciales y existentes del territorio o sector asignado y aplicarlas para orientar al equipo.

6. Participar junto con otros departamentos adyacentes en procesos de comercialización, fijación de precios y en la orientación en el establecimiento de los sectores target y la retroalimentación de la información de mercado con los datos recogidos a través del proceso de venta.Identificar las brechas de desempeño y oportunidades de mejora. Llevar a cabo el proceso anual de gestión del rendimiento para el equipo. 

7. Revisar y aprobar las propuestas de KAE y prestar soporte para generar propuestas de ventas a medida y de alta calidad para mayores oportunidades de valor / complejidad. 

8. Entrenar y mentorizar su equipo poniendo en juego los valores de RI, para mejorar habilidades con el fin de impulsar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes existentes de alto nivel y asegurar que el equipo asiste a programas de capacitación en ventas apropiados. 

9. Responsabilizarse del objetivo del equipo y las decisiones comerciales relativas a los descuentos y acuerdos dentro de los límites acordados con los clientes.