Becario de Desarrollo de Negocio | Mercados de habla hispana

• Se requiere fluidez profesional en español e inglés. Debes sentirte cómodo comunicándote profesionalmente en ambos idiomas, tanto de forma verbal como escrita.

• Gran interés en ventas, desarrollo de negocio, negociación y gestión de relaciones con clientes.

• Mentalidad comercial y curiosidad genuina por cómo las empresas generan ingresos, crecen y crean valor.

• Comodidad al hablar con clientes, hacer preguntas, comprender sus necesidades y construir relaciones profesionales.

• Proactivo y orientado a resultados, con capacidad para tomar la iniciativa en lugar de esperar instrucciones.

• Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.

• Comodidad trabajando con números, Excel o Google Sheets, y análisis básico de datos.

• Capacidad para interpretar información y convertir los datos en conocimientos comerciales prácticos.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Confianza al presentar ideas y comunicarse con diferentes tipos de stakeholders.

• Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples oportunidades, tareas y seguimientos simultáneamente.

• Alto sentido de la responsabilidad, atención al detalle y disposición para aprender.

• Resiliencia y capacidad para mantener la motivación al tratar con el rechazo o con conversaciones comerciales desafiantes.

• Mentalidad colaborativa y una fuerte ética de trabajo.

• Prácticas anteriores, proyectos académicos o experiencia relacionada con ventas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas, consultoría, marketing digital o analítica.

• Experiencia comunicándose con clientes, prospectos o stakeholders externos.

• Familiaridad con plataformas CRM o herramientas de ventas.

• Experiencia utilizando Excel o Google Sheets para análisis.

• Conocimientos de publicidad digital, publicidad programática, publicación online o medios digitales.

• Experiencia previa en prospección outbound a través de correo electrónico, LinkedIn o llamadas en frío.

• Conocimiento de otros idiomas.

• Interés en la tecnología, los negocios digitales, los medios o la publicidad.

Requisito de elegibilidad importante: Para ser considerado para esta práctica, debes estar actualmente matriculado en una universidad o institución de educación superior, o ser elegible para realizar una práctica bajo un convenio de prácticas universitarias o de posgrado aplicable en España. Por favor, asegúrate de cumplir con los requisitos necesarios para realizar legalmente una práctica antes de postularte.

Ubicación: Madrid, España
Equipo: Publisher Success
Idiomas: español e inglés
Tipo de contrato: Prácticas

Becario de Business Development | Mercados de habla hispana

Refinery89 busca un Becario de Business Development con mentalidad comercial y proactivo para apoyar nuestro crecimiento en los mercados de habla hispana.

Esta práctica es ideal para alguien que sienta curiosidad por cómo crecen las empresas, disfrute trabajando con clientes y quiera tener experiencia práctica en ventas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas y en la industria AdTech.

Trabajarás estrechamente con nuestros equipos comercial y técnico, adquiriendo experiencia en todo el ciclo de vida del publisher, desde la identificación de nuevas oportunidades y prospección hasta el onboarding, el análisis de rendimiento y la gestión de relaciones.

1. Apoyar las actividades de desarrollo de negocio en los mercados de habla hispana mediante la identificación de nuevas oportunidades de publishers, la realización de investigaciones de mercado y la asistencia en la prospección outbound.

2. Participar en llamadas y reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades de negocio y aprender a presentar las soluciones de Refinery89 de manera efectiva.

3. Apoyar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el seguimiento, la negociación y el cierre.

4. Ayudar a mantener y desarrollar relaciones con los publishers existentes, realizando el seguimiento de su rendimiento e identificando posibles oportunidades de crecimiento.

5. Investigar publishers, competidores, tendencias del mercado, estrategias de monetización y nuevas oportunidades comerciales.

6. Mantener la información del CRM precisa y actualizada, gestionar los seguimientos y contribuir a mantener un pipeline comercial saludable.

7. Comunicarse con los publishers a través de correo electrónico, LinkedIn, reuniones online y llamadas, mientras se desarrollan relaciones profesionales sólidas a largo plazo.

8. Trabajar estrechamente con los equipos de Technical Account Management, Development, Demand y otros equipos internos para apoyar el onboarding de publishers y el desarrollo continuo de las cuentas.

9. Analizar el rendimiento de los publishers, los datos de ingresos y las métricas comerciales para identificar oportunidades de optimización y crecimiento.

10. Desarrollar una comprensión sólida de la publicación digital, la publicidad programática, la monetización de publishers y el ecosistema AdTech en general.

Durante las prácticas, obtendrás experiencia práctica en diversas áreas de un negocio comercial de AdTech, incluyendo:

• Desarrollo de negocio y ventas outbound

• Prospección y calificación de leads

• Reuniones con clientes y negociaciones comerciales

• Gestión de cuentas y construcción de relaciones

• Gestión de pipeline y CRM

• Monetización de publishers y publicidad programática

• Análisis de ingresos y rendimiento

• Colaboración interfuncional entre los equipos comercial y técnico

• Desarrollo de negocio internacional en los mercados de habla hispana