Gerente de Marketing de Soluciones

No es necesario que provengas de una trayectoria en marketing de producto. Si has trabajado en contenido técnico, developer relations, ingeniería de soluciones o redacción técnica en el espacio de bases de datos o infraestructura, y puedes traducir tecnología compleja en mensajes claros, queremos saber de ti.

• Gran capacidad de comunicación. Capaz de escribir para compradores técnicos (DBAs, SREs, ingenieros de plataformas) y compradores económicos (VP Eng, CTO, CISO). También de forma clara y concisa internamente.

• Habilidades de gestión de stakeholders. Genera confianza en Producto, Ingeniería, Ventas y Servicios. Es una persona resolutiva, organizada y que da seguimiento.

• Base técnica. Cómoda/o en conversaciones técnicas sobre bases de datos, infraestructura y operaciones. Capacidad para aprender tecnologías complejas rápidamente y traducirlas en mensajes claros. Puede trabajar en, o puede aprender a trabajar en GitHub. Comprensión de los casos de uso que impulsan a estos compradores: migraciones, alta disponibilidad, rendimiento, coste, cumplimiento y cargas de trabajo de IA o vectoriales.

• Mentalidad de código abierto. Entiende el trabajo transparente, respeta a la comunidad y describe las licencias con honestidad, incluso cuando el software es de código disponible (source-available) en lugar de código abierto. Ha trabajado o interactuado con el código abierto de alguna manera significativa.

• Adaptable. Disposición para trabajar con múltiples tecnologías de bases de datos cuando el equipo lo necesite.

• Más de 3 años en un rol de marketing técnico, developer relations, ingeniería de soluciones, redacción técnica o marketing de producto. (El título específico importa menos que lo que hayas hecho).

Competitivo con el mercado para empresas de infraestructura "remote-first" y de código abierto. Ajustado según la ubicación. Compartimos el rango salarial para este puesto al inicio de la conversación.

Este puesto gestiona el marketing de producto para bases de datos documentales (MongoDB), MySQL y MariaDB.

Percona es totalmente remota y el código abierto es parte de nuestra identidad.

Percona vende soporte, servicios y experiencia junto con software de bases de datos. Nuestro software y nuestros servicios se combinan para proporcionar a los usuarios y clientes bases de datos de código abierto seguras, libres de dependencia de proveedores (vendor lock-in). En este equipo, ayudamos a comunicar el valor y la relevancia a las personas implicadas en la decisión de utilizar nuestras soluciones. La persona adecuada para este puesto piensa en casos de uso y necesidades del comprador, no solo en las características del producto.

Enfoque inicial (bases de datos documentales como MongoDB, MySQL y MariaDB):

• Mensajería y posicionamiento de producto técnico para las ofertas relacionadas con MongoDB de Percona, así como para el soporte y la experiencia en MySQL y MariaDB.

• Mensajería basada en casos de uso y valor para todos los mensajes de funcionalidades para GTM (Go-To-Market)

• Posicionamiento competitivo

• Colaborar con Servicios y Consultoría para que tu mensajería conecte con el soporte, la consultoría y los servicios gestionados que los clientes compran realmente junto con el software.

En todo el portafolio (continuo):

• Coordinarse con Producto para aportar información sobre la hoja de ruta (roadmap) de tus áreas de portafolio. Traducir la voz del cliente (VOC) de soporte, consultoría y ventas en actualizaciones de posicionamiento y feedback de producto

• Liderar los planes de lanzamiento de versiones, funcionalidades y ofertas de servicios en tus áreas. Contribuir a lanzamientos, capacitación y mensajería que abarquen múltiples tecnologías de bases de datos.

• Construir y mantener el panorama competitivo de tus áreas principales, y contribuir a la visión competitiva más amplia de Percona. Realizar el seguimiento de las tendencias del ecosistema en tus áreas de portafolio (encuestas a la comunidad, conferencias, listas de correo, informes de analistas).

• Crear capacitación para ventas y CS: documentos de comparación competitiva, presentaciones de ventas (pitch decks), documentos de una sola página, FAQs y otros materiales que conecten la tecnología con los casos de uso que interesan a los compradores.

• Interactuar con la comunidad de bases de datos de código abierto. Representar la perspectiva de Percona en eventos y en contenido público.

Ubicación: Remoto (se prefiere EMEA o América, para asegurar el solapamiento de horas centrales con el equipo)

Percona es totalmente remota con un equipo global. El código abierto es la base: nuestro software se construye de forma abierta donde las licencias lo permiten, nuestras relaciones con la comunidad son reales y la transparencia es la norma.

Colaborarás estrechamente con compañeros que cubren otras tecnologías de bases de datos y tendrás acceso directo a Producto, Ingeniería, Ventas y Consultoría.

Viajes ocasionales (3-6 eventos al año) para conferencias de la comunidad de bases de datos, reuniones con socios y reuniones internas (por ejemplo, Percona Live, KubeCon y eventos de la comunidad de MySQL o MongoDB).