Responsable de Trade Marketing

• • Incremento del sell-out de las marcas y categorías bajo su responsabilidad.
  • Nivel de ejecución (calidad, simplicidad) de las activaciones promocionales.
  • Calidad y cobertura de los materiales de visibilidad en farmacia.
  • ROI de campañas y acciones promocionales. Extracción de learnings y recomendaciones.
  • Cumplimiento de timings y presupuesto.
  • Satisfacción y adopción de las iniciativas por parte de la red comercial.
  • Contribución al crecimiento de cuota de mercado y penetración de las marcas.

El/La Trade Marketing Manager será responsable de liderar la activación de las marcas de Consumer Healthcare en el canal farmacia, transformando las estrategias de marketing en planes de ejecución que maximicen el sell-out de las marcas a través de la excelencia en la activación del punto de venta y fortalezcan la recomendación farmacéutica.

Trabajará de forma transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Key Account Management, E-commerce, Finanzas, Supply chain y partners externos para garantizar una ejecución excelente en el punto de venta, alineada con los objetivos de negocio y las prioridades estratégicas de las marcas.

Será responsable de desarrollar herramientas, materiales e iniciativas promocionales que permitan maximizar el impacto comercial de las campañas y optimizar la experiencia de la farmacia y del shopper.

• Activación de marcas y ejecución comercial
  • Desarrollar e implementar los planes de Shopper & Trade Marketing de las marcas de Consumer Healthcare.
  • Traducir las estrategias de marca en iniciativas concretas de activación para el canal farmacia.
  • Diseñar y coordinar campañas promocionales orientadas a incrementar la rotación y el sell-out.
  • Asegurar una ejecución consistente y excelente de las actividades promocionales a través de la red comercial.
• Gestión de materiales promocionales y visibilidad
  • Liderar el desarrollo de materiales de punto de venta, herramientas de visibilidad y elementos de merchandising.
  • Diseñar packs promocionales y mecánicas de activación alineadas con los objetivos de las marcas.
  • Garantizar la correcta implementación de los materiales en coordinación con Marketing, Ventas, KAMs y proveedores externos.
  • Velar por la coherencia de la ejecución con el posicionamiento y la identidad de las marcas.
• Formación y engagement de la farmacia:
  • En colaboración con Marketing y Deparramento Médico, desarrollar materiales de formación dirigidos al personal de farmacia para mejorar la recomendación de las marcas.
  • Crear herramientas que faciliten la argumentación comercial y la comunicación de los beneficios de los productos.
  • Colaborar con los equipos comerciales para identificar barreras y oportunidades en el punto de venta.
• Gestión del calendario promocional
  • Liderar la planificación y coordinación de las parrillas promocionales de las marcas de Consumer Healthcare.
  • Garantizar la alineación entre Marketing, Ventas, KAMs, e-commerce, Finanzas y Supply Chain.
  • Supervisar el correcto despliegue de las acciones promocionales asegurando su viabilidad operativa y rentabilidad.
• Colaboración transversal
• • Actuar como enlace entre Marketing y Comercial para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de marca.
  • Colaborar estrechamente con la red de ventas, y grupos KAM.
  • Liderar proyectos transversales influyendo sobre equipos sin responsabilidad jerárquica directa.
• Gestión de presupuesto y proveedores
  • Gestionar el presupuesto anual de Trade Marketing garantizando una inversión eficiente.
  • Supervisar agencias de PLV, producción, creatividad y proveedores promocionales.
  • Monitorizar costes, timings y calidad de ejecución.
  • Evaluar el retorno de las inversiones promocionales e identificar el retorno de las acciones, así como oportunidades de optimización.