Ejecutivo de Cuentas

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (business-to-business).
• Fluidez profesional en español e inglés.
• Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas en un entorno de ventas consultivas, con evidencia de la generación y el desarrollo de tu propio pipeline.
• Sólidas habilidades de detección (discovery), negociación, presentación y gestión del tiempo, con la capacidad de utilizar datos para influir en las decisiones y elaborar un caso de negocio.
• Comodidad para operar con autonomía y ambigüedad, con un enfoque proactivo para identificar oportunidades y construir relaciones desde cero.
• Competencia con Google Workspace y Salesforce, licenciatura o grado universitario, y capacidad para viajar regularmente por España para un puesto basado en el terreno.

• Experiencia lanzando, desarrollando o escalando un nuevo territorio, mercado o segmento de clientes.
• Experiencia vendiendo software, tecnología para la hostelería, pagos o soluciones relacionadas.
• Experiencia en gestión de restaurantes o ventas dentro de la industria de alimentos y bebidas.
• Experiencia utilizando información de clientes y del mercado para mejorar la estrategia de ventas y proporcionar comentarios sobre el producto.
• Experiencia representando a una empresa a través de eventos y networking del sector.
• Interés en la hostelería y la tecnología, con un enfoque colaborativo y orientado al aprendizaje.

Tenga en cuenta que tenemos un equipo de contratación global, por lo que le pedimos que envíe su currículum en inglés.

OpenTable existe para servir a los restaurantes, y ese tipo de hospitalidad y servicio se extiende a nuestro negocio. Encontrarás un entorno acogedor e inclusivo con los beneficios, la flexibilidad y el apoyo que necesitas para tener éxito.

A continuación se presenta una descripción general de los beneficios de OpenTable. Tu reclutador puede ayudarte a responder cualquier pregunta que puedas tener.

• 30 días naturales de vacaciones al año (equivalentes a 23 días laborables)
• Un día libre por tu cumpleaños
• Una semana libre en toda la empresa cada año: todo el equipo se recarga por completo
• 6 sesiones de terapia pagadas por la empresa y 6 sesiones de coaching pagadas por la empresa anualmente a través de SpringHealth
• Suscripción a HeadSpace pagada por la empresa
• Licencia parental mejorada pagada por la empresa
• Tiempo de baja por enfermedad flexible

Serás la cara de OpenTable mientras nos expandimos en un nuevo mercado, encargándote de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la creación de relaciones hasta la negociación y el cierre. Como una de nuestras primeras contrataciones comerciales en el mercado, desempeñarás un papel importante en el establecimiento de la presencia de OpenTable, la creación de nuestra red inicial de restaurantes y la generación de impulso para el crecimiento futuro.

En este puesto basado en el terreno, pasarás una parte significativa de tu tiempo reuniéndote en persona con los socios de restauración y el resto trabajando de forma remota. Ayudarás a los restaurantes a aumentar sus ingresos y mejorar sus operaciones mediante la introducción de tecnología que respalda las reservas, la gestión del front-of-house y la experiencia del cliente.

Esta es una oportunidad para alguien que disfrute construyendo, se sienta cómodo trabajando con autonomía y le entusiasme el reto de desarrollar un mercado donde OpenTable aún está expandiendo su presencia.

Ubicación: Actualmente no tenemos oficina en España, por lo que este es un puesto basado en el terreno que combina el trabajo desde casa con viajes regulares por tu territorio. Pasarás gran parte de tu semana reuniéndote cara a cara con los operadores de restaurantes, construyendo la presencia de OpenTable y desarrollando relaciones dentro de la comunidad de hostelería local.

• Identificar, captar y ganar nuevos socios de restauración, construyendo la presencia y la red de OpenTable en tu territorio, mientras desarrollas el pipeline desde cero mediante una prospección proactiva, el conocimiento del mercado local, las recomendaciones, el networking y la interacción presencial.
• Desarrollar una comprensión sólida del panorama de la restauración local, identificando áreas prioritarias, segmentos de restaurantes y oportunidades de crecimiento, al tiempo que compartes los comentarios de los clientes, la información de la competencia y las tendencias emergentes del mercado con los equipos internos.
• Construir relaciones de confianza con los operadores de restaurantes y realizar demostraciones de producto personalizadas, tanto presenciales como virtuales, utilizando información relevante del mercado para conectar las soluciones de OpenTable con las necesidades y oportunidades de cada socio.
• Gestionar tu estrategia de territorio, pipeline y previsión (forecasting), utilizando Salesforce para gestionar la actividad, las oportunidades y los contratos, cumpliendo o superando sistemáticamente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición y de ingresos, y gestionando las objeciones y la presión competitiva.
• Ayudar a establecer OpenTable dentro de la comunidad de hostelería local, representando al negocio a través del networking, eventos del sector y una interacción continua con los operadores de restaurantes.

En OpenTable, nos enorgullecemos de fomentar un entorno de trabajo global y dinámico. Como miembro de nuestro equipo, te beneficiarás de un horario adaptado para dar cabida a una fuerza laboral global que opera en múltiples zonas horarias. Si bien la mayoría de tus responsabilidades pueden alinearse con el horario comercial convencional, habrá instancias en las que se esperará que gestiones las comunicaciones —vía llamadas, mensajes de Slack o correos electrónicos— fuera del horario laboral habitual para colaborar eficazmente con colegas internacionales, responder a los socios de restauración y/o abordar asuntos urgentes. OpenTable siempre cumplirá y tendrá en cuenta las leyes y regulaciones locales.

• Únete a uno de nuestros nueve Grupos de Recursos para Empleados como miembro de la comunidad o aliado.
• Participa en los programas del Champion Month para lograr un cambio positivo para los grupos subrepresentados
• Oportunidades de formación y desarrollo
• Acceso a miles de e-learnings bajo demanda
• Aprovecha las enriquecedoras oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Perfecciona tus habilidades con el desarrollo de liderazgo
• Hasta $1.000 en nuestro programa Development Dollars